一、定位升级

人设不够，道具来凑

仙女酵母，一个自带高贵气质，有点做作又不失可爱的人间仙女。

 

视频里的她有着金色的卷发、穿着复古的长裙、戴着华丽的礼帽，优雅地接起一个又一个的电话，所处的空间仿佛中世纪奢华的欧洲宫殿，还有一有部能够连线各大神秘世界的电话。

解答来自人间的疑问，倾听三界的烦恼是仙女酵母的工作。

她接电话的时候总是一副漫不经心，云淡风轻的样子，时而手持着扇子优雅地摆动，时而炫耀自己闪闪发光的鸽子蛋，随意说出口的大实话也着实让老铁们扎心！

即使她可能在时不时地开导你，或许更多的还是在不断地”嘲讽“你，但是不可忽略的是她从最开始的一咻哥摇身一变三界仙女接线员，一周内粉丝量直飙900W。没错，在仙女酵母还不是所谓的三界接线员的时候，她还是一个粉丝只有20W的一咻哥。

2018年10月，仙女酵母在抖音上发布了第一个作品，在这个时期的作品内容分为MV和情感话题两类。

两个月左右时间，粉丝增长到了二十多万，然后就此停滞不前。

对此可以找到两点原因：

第一点，缺乏内核所在，没有记忆点。

第二点，妆容造景没有太细节化。 

2019年2月，仙女酵母粉丝数约为920万，是两个月前的46倍，所以，短短两个月发生了什么，粉丝就跟雨后春笋一样突突突的冒了起来。

二、“一咻哥”变“仙女酵母”，走入“童话镇”

在成为集有趣、优雅、脑回路清奇于一身的“三界接线员”之前，酵母还不是仙女。

这个时期，她是时而演绎单身生活，时而大玩cos、拍摄MV的“一咻哥”。

其实，最初是想打“独立女性”的人设，但随后发现抖音上做这类内容的太多了，发现这条路很难走。冷启动期间虽然数据涨粉不错，但数据总体保持下滑的状态。之后尝试了一些剧情，但因制作成本太重而无法保持日更，最后粉丝量卡在了20万。

这样的状态持续了一段时间后，唐伟钟参考旗下另一个红人yoku和魔镜的涨粉优势，对该账号从人设定位、服装场景到内容节奏等方面，进行了重大改版。

目前的仙女酵母和yuko和魔镜、猫舌张等账号共同组成了名为“童话镇”的内容矩阵，统一用古典欧洲的风格做故事背景，创作全新的新时代童话故事。

酵母有部能够连各神秘世界的电话，yoku与墨镜是饱含少女心的反派角色，而隔壁的猫舌张是城堡里的吸血鬼伯爵，用书本解决问题，其红人自身也是美籍华人的高知形象。

道具精细、服装精美、妆容精致、台词精炼，四个“精”成就了视频的惊艳。其实接电话本身没有什么看点，说的段子也不是特别新鲜，但每条视频妆容、造型、服饰不尽相同，主角刻画的人物状态都紧紧抓住观众的眼球，而整个视频视觉上的惊艳也会降低观众对段子的苛求。

三、短视频人设化栏目的演变史

中国从来不缺网红。 进入21世纪以来，“网红”成为一种不断点燃网民情绪嗨点的独特“人群”，从稀有到层出不穷，网红经济也应运而生。 

从最初的文艺青年追捧的痞子蔡、安妮宝贝、韩寒，到2003年芙蓉姐姐的“浮出水面”，再到凤姐的奔走疾呼、大熬鸡汤的咪蒙、鼓吹A股永远向上的占豪、最后到如今的集才华与美貌于一身的papi酱、好嗨哦毛毛姐、你好漂亮华农兄弟……

而这个外表甜美的“仙女酵母”却有着交大的研究生学历背景，当过老师。为了这份事业专门辞职做了红人，在做抖音视频之前，完全没有接触过演艺行业，行业背景为零。

四、内容重点划分，便于栏目领域冲刺

由于飞博共创入局较晚，权衡自身资源，情感领域起量快，粉丝占比大，在后续的视频内容上，可玩形式更多，方向调整也相对容易；另外一方面，源自酵母本人就是交大的研究生，高知独立女性的形象非常合适，选择做情感号。

抖音上最火爆的内容中，颜值大类一直高居各类排行榜的前列，仙女酵母就是一位颜值和表演力兼备的达人，想不火都难。

仙女酵母的升级具备了身份期待感： 代入感自带共鸣属性，人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。 

刻板印象不是一个好词，但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户，比如怕冷的北方人，没见过雪的南方人，疯狂改稿的媒体老师……

鲜明的场景和人设打造差异性，易于观众记忆。同时，以情感咨询为内容定位，容易和时下热点话题发生关联。

这类内容，也便于切入受众的关心话题。

两个有趣的现象： 

1）通过IP矩阵构建一个区别抖音环境以外的独立世界观，这样的内容更有生命力。例如：仙侠、古风、神话、二次元、复古风等元素都是很有创作空间。 

2）视频内容的本质：其实就是从整个内容生态出发去做差异化。生产者需要去占领用户的认知世界，就要生产没有做过东西。经过反复讨论，团队最终选择了同类号少，成本可控，满足人设气质的中世纪复古风。在设置好账号类型的价值观后，开始人设和内容差异化试运行，将渡过安全期账号的模式运用到其他账号上，才有了如今的仙女酵母。

最后，抖音账号运营离不开数据分析，分享平台运营“三步复盘方法论”：

step1:每日观察账号数据波动影响。通常归结内容节奏、内容结构、内容形式以及梗点等具体细节。

step2:每周汇总账号数据。通常是关注一个系列或一个持续话题内容变化情况，针对内容选题、内容倾斜方向、话题讨论等做差异化调整。

 step3:每月账号粉丝大复盘。通过大量抖音数据对比，保障增长值稳步前行。

配合相关数据平台的数据分析功能，就可以快速完成抖音账号从日、周、月的数据复盘工作。

同时，还需要关注粉丝的2个核心点：

1、男女比例：女性粉丝多的账号更有用。男性用户占比高的账号，运营到了后期，互动活跃度非常低，甚至会出现流量倒退情况，而女性粉丝的占比高的账号，不仅黏性强，后期变现发力也很给力。

自仙女酵母从人设到内容的调整后，男女比例由原先近乎4：6，转变为现在3：7，更多女性粉丝成为酵母的感知用户。

2、年龄层：是快速判断一个账号的商业价值重要因素之一。未成年用户占比高，互动度、忠诚度都会高一些，但是相对商业价值就会较低；若成年以上用户占比高，会参与互动、消费力强，商业价值会更大，做电商各个领域也都会有比较好度转化。 仙女酵母版本升级后，年龄成的占比也发生变化：用户群体从6-17岁低龄向18-24岁和25-30岁的成年转移。

抖音作为前端业务风口，如何将前端流量最大价值化，取决于公司背后的商业链模式。包括酵母接下来的商业合作模式，都有公司多年沉淀下来的合作资源有关联。

所以优先考虑女性市场份额，才是更明智的选择。

抖音改变了造星的模式，是一个高频爆红产品，它不仅是碎片化的时间，更是碎片化的爆红，这也是为什么这么多机构愿意去做这个市场的原因。

现在抖音开始进入内容生态第二阶段，商业生态如何构建，如果说内容形式仅仅是围绕如何去吸引用户多眼球，那么后续发展更多是聚焦你的账号究竟有什么值得大家期待。

抖音作为一款高频爆红的产品，不论是内容，还是商业发展，都将拥有不错的收获。

在未来的憧憬中，多平台跨领域资源整合会是公司发展方向，考虑更多是以个人为中心去建立个人化，而不是以商业为中去建立商业化。