过去,品牌想接触到用户,需要信息触达、唤醒、召回等各个环节,但抖音通过短视频这种沉浸度更强的表达方式,将品牌和用户的举例缩得很短,在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。
尽管抖音的玩法很多,但是内容仍然是企业品牌在抖音平台上传播的重中之重。知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上。
通过系统的分析,总结出以下5种引爆品牌营销的内容形式。
“戏精”类内容是指KOL自身的表演技巧和出乎意料的剧情安排,将品牌的特性完美展现。这类视频内容非常适合“发起挑战”,因为会吸引很多UGC共同参与创作。
因此,在内容创作上,企业也可以做个演技派,采用歌曲演绎、自创内容演绎和分饰多角等拍摄手法,将音乐变成你的表演秀。
“戏精”类内容适合想要塑造或者改变形象的企业。比如有些品牌想要更年轻更鲜活更有趣更不一样的形象。例如,抖音联合七大博物馆推出的“文物戏精”系列,偏正统、严肃的博物馆及展品,被赋予了鲜活的新形象,甚至成为“潮酷”的代表,重新塑造和展示了新的品牌意义。
KOL运用软件制作特效,将品牌形象或信息穿插入视频内容中,辅以震撼音效,直慑人心。
当品牌主自己有口号、主题,希望充分表达的时候,可以借助抖音达人的原生影响力与标签感,并运用各种特效来充分彰显品牌理念和主张。
KOL将实物品牌软性植入到拍摄场景,或作为拍摄道具来直观展现,引发“带货”效应。
例如,抖音达人可以通过视频里加入企业LOG、产品卡通形象等贴纸道具,并搭配富有创意的舞蹈,也能让短视频完成整体感。
KOL将产品或品牌信息用讲故事的手法,带入到特定的暖心接地气的短视频情境中,和用户产生情感共鸣,引发互动。
企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。
(1)内容的关联性。做出内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位。例如,一个登山装备的品牌,可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本故事的生产能力其实挺有难度,而且非常难以持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。
(2)内容的可持续性。每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、只是,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容,普通企业也是可以持续生产的。
KOL运用肢体动作,表现品牌或产品蕴含的个性特征,引发用户联想,从潜意识切入,打入用户心底。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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