公式一：

 利润=成交额-成本

成本有两个，一是销售成本，如顾客议价的能力，你送的赠品成本等等。这块就需要努力的提高自己的销售能力，销售能力提升上去，销售成本就会降下来。

另一个就是进货成本了，一般企业对于代理都有不同的拿货量，所享受的价格区间不同，所以，想要进货成本低，那就努力的去卖货，然后升级。

这块都做好了，利润就滚滚来了。

公式二：

成交额=好友量*转化率*客单价（客单价=销售总额÷ 顾客总数，就相当于，平均一个顾客的购物金额）

先从成交额说起，就是大家所谓的流水，每个月的流水有多少。

1、好友量：

就是好友的数量。正常来说，好友量越多，成交量也就越高。理论上是如此。

但是这里又牵扯到一点：精准好友（微商怎么加更多好友）。

精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群，宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识，也不知道他的需求。

并不是说卖东西就只要加精准好友就行了，路人好友不用加。

每种好友都有其自身的特点。

精准好友的意向度高，但毕竟数量实在有限。

路人好友的数量虽然庞大，但毕竟成交率低。

所以，如果刚做微商，先以精准好友为主，等到你发展足够强大了，再去考虑路人好友。

接下来就是选择加好友的渠道了。

2、加好友的渠道：

百度知道、百度贴吧、新浪微博、软文、新闻源、QQ群等等。

方法很多了，上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道，比如新浪微博，微博下面再细分也能分个几十种。所以，很多做流量都说，玩好一个渠道，你就赚了。

上面的渠道很多，但是对于刚做微商的新人来说，从中选择个两三个就够了。

选择好了以后，然后就是要看流量的转化率了。在同样的动态，同样的客服交流的情况下，哪种渠道的成交率最高，就多以那种渠道为主，扩大宣传。其次，就是优化成交率一般的渠道，使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的，更换新的渠道。

3、转化率：

对于微商来说，涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容。

发动态，网上有太多的教程了，很多做微商的卖家，也有一些自己的心得。但是，绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单，当然不是说晒单没用，而是说，正常情况下来说，晒单容易让人烦。

不过因为产品有其特殊性，以及不同产品，顾客对于动态的喜好度不同。

比如一些玉器及服装的用户，他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式，这种如果玉器形状比较多或者衣服的款式比较多，那就可以多发这些。不过，很多微商朋友卖的是护肤品，你如果照死的刷屏，是不推荐的。