想象一下：你去买一个苹果，老板跟你说这个苹果10块钱，你买不买？你肯定心里在想，这么贵，当我傻呀，谁会去买！

如果我们换一个场景：

今天是圣诞节，你想买一个苹果送给女朋友，老板跟你说这个苹果10块钱，而且用一个礼盒装起来的，很漂亮，你买不买？你肯定毫不犹豫的就买了。

为什么同样是一个苹果，一个你会嫌贵，另外一个却没有？因为两个场景，同样的一个苹果，对你的价值是不一样的。

其实，这也是我们很多时候买东西，觉得不值的底层原因：因为在你心理，感觉产品的价值和价格不对等！

第一个你是自己吃，你认为没有必要买那么贵的，这个时候在你心里，价格远远高于带给你的价值。

第二个你是送女友，寓意女友平平安安，这个时候在你心里，价格和背后的价值比较，就不贵了。

所以，到这里就可以得出一个结论：

消除用户怕“买贵了，当冤大头”的顾虑，本质上你要权衡“价值”和“价格”在用户心中的分量！

这就像是一个跷跷板，一头是“价值”，一头是“价格”，只有当“价值”的分量>“价格”的分量时，用户才会欣然的掏钱包，而不会感觉自己被宰！

那么对于文案推广来说，怎么写文案才能让用户觉得产品的价值大于价格呢？

1. 给用户在价格上占便宜的感觉

有一句话说的非常好：用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。

如果你能给用户制造一种占了天大便宜的感觉，哪怕实际上也不是真的很便宜，他的行动欲望也会大大增加。

例如，充值XXX元，免费请你吃XX蛋糕，后续消费享受八折！

蛋糕店推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕，上不封顶！

拼团模式设置成3人团，5人团，7人团，然后对应的优惠幅度分别是9折，7折，5折。不同的优惠梯次设置，会让用户更愿意主动去传播，因为他们要争取到这个优惠。

2. 给用户算算账

当用户觉得，你的产品比较贵的时候，不妨给他算算账！目的让他们觉得划算，觉得产品的价值远大于价格本身。

举个洗碗机的例子，现在家电都很耐用，一台洗碗机正常使用能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需要1.5元，按现在的人工劳务费用行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？

3. 设置价格锚点

操作方法很简单，可以把你的产品包装成三种，最低价格主要用作引流，中间的价格你的主打款，再设置一个最高价的精装款和主打款作对比。

4. 挖掘更多心理账户

就像文章开头我们说到的买苹果的例子一样：买给自己吃的话，就要从“给自己享受”这个心理账户中支出，但是如果买来送给女朋友的话，就是从“维系恋爱关系”的心理账户中支出。

举例：

再穷不能穷孩子，望子成龙，望女成凤的思想，根深蒂固在每一个中国人的脑海中。所以他们会本能的愿意在自己的子女身上花更多的钱，来让他们变得更好。

想一想，只要那些培训机构打着“不要让孩子输在起跑线上”口号时，是不是很多父母们的屁股就坐不住了。

归根到底，想要解决用户“怕买贵了”的心理，放大价值和让用户占便宜是最重要的。只要围绕这两点去想你的文案思路，就能从根本上打消用户顾虑。所以，贵的东西有贵的卖法，更多的方法要等着我们去慢慢发现。