文案大师约瑟夫·休格曼说：如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案，那么我们真正要谈论的应该就是文案第一句话，……广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。

文案就是坐在键盘后面的销售员，如果在开始的几分钟内，销售人员的演示让目标顾客想睡觉，或者听不下去直接走掉了，那么这个推销员就失去了所有的东西。

文案写作跟销售是一样的，如果你的文案中第一句话里的每一个词都没有办法吸引读者，那么你将读者转化成真正买家的机会就微乎其微了。如果读者不去阅读你最开头的那句话，那么他们很可能也不会去读第二句话。

有了好的标题，好的第一句话就很重要，那么你能做些什么来使人非读它不可，使它简单有趣，以至于你的读者——每一位读者——都会去完整地阅读它们呢？答案就是：简洁有力。

下面是一些典型的例子：

“他忘记了很多事情，但他从未忘记爱你”

出自央视公益广告《打包篇》，看一次催一次泪的广告。

“所有的光芒，都需要时间才能被看到”

出自锤子手机

“爱，是陪我们行走一生的行李”

出自2016年央视春节公益广告《行李》

所以，好的文案「一句话」就够了！

今天我给你一个万能方法——「“一”鸣惊人」爆款开篇法。

它的秘诀就是把第一句话当作标题来写，以此达到2个目的：

1、吸引：1秒抓住读者眼球；

2、勾引：1秒吸引用户继续往下看。

也就是我们所说的“热启动”，这个词是从机械动力学中引入的，人的大脑就也如此，温度最高时，工作效率最高；刚开机时温度最低，效率也最低。所以文案要促进情绪调动，需要一开始就做到吸引人。

如何做到「“一“鸣惊人」，这里有“3个1”爆款文案开头写作套路。

一、一句提问：引思考 

“你有多久没有跟陌生人说话了？”

这是一篇标题为《凌晨三点的陌生人：谢谢你，骗了我》爆文开头。

“你有多久……？”经典提问句式，是互动式文案的常用方法，一句提问让读者1秒去注意，然后去思考，反问自己到底多久呢？紧接着会想了解接下来文案要说什么。

文案一旦让用户思考，恭喜，“吸引+勾引“的目的达到，热启动完成。

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1、「一句提问法」文案怎么写？

一句提问的核心是提取产品的最大卖点，与用户现实中最痛的点结合来发问。

很多时候产品的卖点有很多，我们需要在众多卖点里面选择，选取最能打动用户的那个，这里有一个万能方法——取交集。

学员要写一款洁面产品，产品独特亮点是：

• 可降解有机生物清洁；

• 0化学残留，清洁率高达99.99%；

• 洗完碗的水可以直接浇花。

取3大卖点的交集就是：洗得干净！

那文案的「一句话提问法」热启动就可以这么说：

• 你有多久没有洗干净你家的碗了？

• 你家的碗到底有多脏，你知道吗？

• 把你家的洗涤剂水拿来浇花，你敢吗？

一句话提问，把用户注意力引到你想传递给用户的点：你认为的干净就是干净吗？

这就激发了他的适当恐惧情绪，面对提问一般人都会调用思考，一旦引发思考，开篇的“热启动”目的就达到了。

一句提问法的好处是，从产品卖点角度提问，可以快速激发用户对于产品的需求，为引出产品，进一步阐述亮点、利益，为售卖产品埋下伏线。

“提问-回答”模型会建立一个二人对话的隐形“互动场”，让文案就像对正在读文章的每一个人一对一谈话，让其跟随文案思路不断在内心回应，“噢噢，原来如此！”“对，我也是这样……”“哦？那要怎么办呢？”，而不是让信息在一群人之间漫无目流窜，这也是优秀卖货文案成交的精髓。

2、「一句提问法」写作要点：

• 选取产品多个卖点的交集

• 从用户痛点正反两面阐述

也就是说，一句提问写作时，单一集中卖点可以从用户痛点正、反两方面阐述。

比如“洗的干净“包括正面的“卫生、安全、无残留”，也可以从反面的“脏、不干净、有细菌”切入

“补水“包括正面的水润，也可以从反面的“脸干”切入。

前者采用「正面强化」的积极高唤醒，后者采用调度「适度恐惧」的消极高唤醒，二者都是情绪唤醒的常用手段。

二、一段对话：强带入

李粒粒：“哇，好好看！”  同事：“哇，好丑”

李粒粒：“哇，好有高级感”  同事：“哇，好土”

同事：“你是什么眼光？”  李粒粒：“不服来打一场”

这是公号洪胖胖的标题为《人手一件的格子长衬衫，这样搭配巨巨巨好看！》的推文的开头。

用对话塑造场景，将日常生活片段用简洁的语言说出，配合画面，会让用户联想到自己，较强代入感往往意味着较快的认同感。

对话的最大作用是可以快速营造“对话场”，把用户较快地代入文案预设的说服路线中，迅速完成“热启动”。

1、「一段对话法」文案怎么写？

客户要写一款护眼产品，它的产品亮点是：

• 高效缓解视疲劳、快速治疗近视；

• 祖传中药配方0副作用；

• 方便携带随时随地开启护眼模式。

其目标用户是：电子产品环境下的上班族、读书升学的孩子爸妈。

那文案开头的「一段对话法」热启动文案可以这么说：

“妈妈，我恨你！”

“……嗯？”

“直到今天我才知道，我的盛世美颜，被你一手毁掉了！你要负责！”

闺蜜朵说到这里，哈哈大笑。

“……盛世……美颜，哈哈哈哈，现在的小孩审美观这么早熟吗？”

朵拉说不到9岁的儿子蓬蓬义，放学回家义正严辞“控诉”她的罪行，说今天生物课上老师说，近视眼有70%是遗传的，因为妈妈一直戴眼镜，所以他也不得不成了同学眼中的“四眼猴”。

我反而笑不起来，扶了扶架在鼻梁厚厚的镜片，和朵拉说了几个数字，朵拉听完一脸惊恐……

三句对话制造一个目标用户（读书升学的孩子、“眼镜族”爸妈、电子产品环境下的大人小孩）人物“小舞台”，围绕着“视力问题”还原日常趣味场景，制造人物情绪冲突，让用户的情绪、思路跟着文案主线走。

一段话强带入用户痛点场景：1、孩子视力问题严重；2、父母视力不好影响下一代，无形中调动用户内察自己的视力问题，并预留产品卖点伏线——治愈视力问题，“热启动”完成。

2、「一段对话法」写作要点：

• 对话在两个/多个目标用户中展开

• 对话信息包含场景、冲突、悬念

也就是说，设计一段对话的时候，让对话在你的产品指向的目标用户中展开，比如扫地机针对的是家庭主妇，那么对话发发生的场景就要去还原主妇们的痛点：上一天班，带孩子、洗衣做饭、服侍老人、照顾老公、还得扫地、又累又脏、用扫把不仅扫不彻底们、灰尘四起，浪费时间……

同时，别忘记设计冲突，比如即便所有的活儿都干了，婆婆还是嫌弃她扫地不干净，扫完了哪哪都是灰尘，老公维护自己妈妈，说她干活笨手笨脚……

所以，这里有一个对话写作公式：【目标用户+在和产品卖点相关的痛点场景下+经典人物关系冲突】

比如，李粒粒和同事+在买衣服时的不同看法+女人之间审美观的冲突，让整个小对话很有看头。

妈妈和儿子+在对视力问题的探讨场景下+妈妈对孩子审美观早熟的惊讶，让我们跟着对话不断深入内文。

家庭主妇+在日常繁重的家务活压力下+婆媳关系、夫妻关系紧张的冲突，让很多读者产生强烈有代入感。

开头的作用就是让读者跟着文案的思路继续读下去，如果达到，恭喜你“热启动”完成。

三、一个故事：引好奇

“昨天看了篇采访，很受震动！

采访两个1980年考入大学的，数学系学生。

快40年了，当年大学录取比例，只有8%。此二人堪称精英中的精英。

走过近40年的人生路，两人的际遇如何呢？

——其中一个，在美国风生水起，购置私产，隔壁是前总统克林顿。

——另一位，生活于弊塞乡村，衣食无着，全靠了每月领取400元救济，难存活。没有手机，与世隔绝，村部送他一部手机，却充不起电，要去村部充。 ”

这是一篇标题为《人生破局：看见看不见，知道不知道》 ，关于高考改变命运的热文。

开篇一个小故事，“隔壁是前总统克林顿”VS“生活于弊塞乡村，每月要领取400元救济过活”，强烈的人物命运对比，天然的戏剧冲突。

你有没有想要读下去的欲望呢？

答案想必是肯定的。

「一个故事法」开头的好处就是：故事天然具有吸引力，人类的大脑从几万年前就适应了讲故事的方式，从一万年以前的洞穴岩壁，到今天的《小红帽》、《白雪公主》，成千上万的故事在流转、传播，催动着人们情绪的共振，故事可以让沟通关系由“对抗”转化为“对话”。

罗振宇也说：让他们去讲道理，我们只讲故事。

道理只能赢得辩论，故事却可以收服人心。

同时，上面那篇幅故事文案开头，切入两个“常规热点”：

• 高考；

• 读书是否改变人生？

让关注度更上一个台阶。

1、「一个故事法」文案怎么写

客户要求写一个素食火锅的产品，它的亮点是：

• 独立包装方便快捷卫生；

• 荤食禁忌者也可一起食用；

• 食材虽素，口感比肉，好吃不怕胖

那文案的「一个故事法」开头就可以这么说：

“去年偶然见了一个高中同学。她自高中毕业后，已经五年没有见过我，用她的话说：“真是吃了一惊”。

我不奇怪她吃惊的原因。因为大家都知道，我一个巨爱吃肉，巨爱吃火锅的吃货，从小到大都是一个大象腿、水桶腰，嘟嘟脸，穿什么衣服都不好看的“小胖妹”，因为身材缺点，很没自信，除了吃货的名声，在班内几乎是个“小透明”。

4年过去，“自我修炼”秘密，终于在她那句‘大吃一惊’和不可思议的眼神里得到了报偿……

大家都问我，超爱吃我是怎么瘦下来的，我说，迈开腿，任性吃！”

一个自己的真实故事，用倒叙的方式讲述，细节到位、情节生动，胖子「被嘲笑」vs变瘦「被羡慕」，借用了「减肥」的常规热点，冲突➕热点，完成开头的热启动。

2、「一个故事法」文案写作要点

• 突出画面

• 塑造冲突

• 紧贴热点

好的故事结构一定是：充满冲突、悬念、对比、转折，使读者的注意力不别其他事物迁移，时刻被你吸引种草。

比如下面这个经典故事，就是冲突、转折的经典代表：

“周日清晨，纽约地铁。乘客们安静地坐着。这时上来了一位带着几个孩子的男子。孩子们一上来就四处奔跑，撒野作怪，而这个男子坐下来，就像没看见一样。大家非常不满。你也终于忍无可忍，对他说：先生，可否请你管管你的孩子们？

那人抬起眼来看你，仿佛如梦初醒般地轻声说：是啊，我想我是该管管他们了。他们的母亲一小时前刚刚过世，我们刚从医院出来。我手足无措，孩子们大概也一样。”

结论是：有时候，错的不是世界，错的，是你理解世界的思维模式。

是不是非常有说服力？

用在卖货文案中，怎么写？

比如，你要写一个关于不震床的文案故事，如果你写：

“这张双人床没有震感，一个人起床了，另一个人不会被影响到，也完全没有感觉，依然可以酣然入睡。”

从思路上说，这样的讲述没什么问题，但太过平庸，缺乏趣味性，无法打动消费者。

导致这个故事缺乏趣味性的原因是：故事没有创造出画面感，没有让消费者在头脑中形成真实情境，因而无法产生情感调动。 

如果我们换一种写法，思路大致如下： 

“老公工作很忙，晚上应酬很晚回家，喝了酒半夜总得上五六次厕所。

但是老婆平时上班、照顾孩子也很辛苦，老公怕影响老婆所以总是蹑手蹑脚起床。可是每次起床都动静很大，每每打扰到幸苦了一天的老婆，老公总是心疼不已，所以每次都不得不蹑手蹑脚，很辛苦。

作为老婆，面对为了养家辛苦奔波的老公，又怎么忍心让老公每次上厕所都蹑手蹑脚？”

是不是画面感十足、人物内心冲突也有，故事引出不震动床的效果就会很好。

以上3个方法学会了吗？