不管线上还是线下，无论销售什么产品和服务流量都是基础，是硬性指标，变现是终极目标。

营销大致流程是这样：免费引流、低价成交、持续追销。

第一步：粉丝定位 

你要对你的潜在客户进行定位，只有定位好客户才能确定鱼饵，做到有的放矢，目标不对，努力白费。

第二步：要充分了解粉丝或用户的需求和痛点，投其所好，有时候粉丝也不知道自己想要什么，这时候就需要去巧妙引导。

第三步：提供具体的解决方案，最好是模版式流程服务。

如今社群营销已经被很多明星关注，他们开始一步步把成熟的粉丝经济社群化，让自己的明星价值和粉丝一起形成共振效应，从而获得价值最大化。

现在已经不是要不要建立社群的问题，而是如何做才能让自己的社群运营真正把产品和粉丝联结起来的问题。从某种意义上讲社群营销的价值威力不可估量……

熊哥把近日对《社群营销方法、技巧与实践》的理解结合自己的实操分享一下，请大家多多指点。

步骤如下：

1、建微信群，取名逼格点：网赚项目揭秘群。当网友看到你这个群名称的时候，有这个分享网赚项目需求的好友就会主动进群。

2、制作海报，海报内容是免费赠送礼品，礼品设置根据粉丝属性，你的粉丝要什么你就送什么，当然只是粉丝需要的部分，点到为止。

3、把群二维码或海报转发到别人的群里或发到自己朋友圈，吸引感兴趣的人进群或加你。文案很重要，写的牛逼一点：百万网赚项目套路揭秘！

4、有人进群、加你为好友就分享价值。如，把提前已经整理好的文档分享出来。

5、好友觉得你分享的有价值，需要更多分享时，可以引导好友，让他发朋友圈或拉进群进行裂变。加到新群后重复以上步骤即可不断裂变……

这样不愁加不到群，没有人加你，不愁没有流量！

接下来就是怎么把这些流量变成粉丝变成钱，变现才是最终目标的，不然再多粉丝都是浪费！

注意：流量和粉丝是两个不同的概念，流量不等于粉丝，流量中的粉丝才能变现。

社群在吸粉中起了重要的作用，我们可以从别人的社群中吸粉，但自己的社群不单单是用来吸引流量的，更重要的是用来过滤粉丝的。

创造价值，变现的前提是你要有创造价值的能力，没有创造价值的能力可以借力价值。借力也是创造价值的一种方式。如果你是小白，现在没有凭空创造价值的能力，那该怎么借力呢？

比如借力大咖造势，借力整合思维很重要，要懂得借力别人的资源去获取更多潜在客户，吸引他们主动加你直至成交变现……

举个最简单的例子，你的好友需要一种价值￥1000量身定制的产品，但他即使花钱也无法找到。而你正好有办法找到为他量身定制的产品，且价格只要￥800。这样可以叫他先付￥500定金，你买到产品后便可以和这个需求客户两清：一手付产品一手结清钱款。

当我们借力到价值之后，你还需要会发现价值，懂得挖掘价值，每个人都有相应价值，价值也是多维度的，思维千万不要单一。

任何一个营销高手都是善于创造和发掘价值的高手。只有当他能发掘一个个有价值的价值点之后，他才能依靠这些价值点去吸引更多潜在客户、引导他们付费购买。

根据测试，如果有20个精准客户群，每个群平均300人，则意向客户达6000人！一天吸粉上百人，轻松成交3、4单 ( 利润￥98/单 ) ，月入过万绰绰有余！当然持续更新微信群血液是决定了项目收益的高度。

简单的方法重复做，不折不扣地去执行就对了。不不断改进优化，实践出真知，实践是每个人自己的老师。

好了，今天就先分享到这，更多细节联系熊哥。本文源于公众号【熊哥有约】。