1.特殊待遇法

顾客感受到尊贵和特别待遇，自然非常满意。总有很多人会觉得自己是世界上数一数二的重要人物。例如可以和他说明：

“您是我见过最特别的人，这个精选速购的一代女皇给他个人独享价格。”

“您这么爽快，我给您送多一个创客会员，可以享受超低价。”

“您是我的大客户，我额外送您一份赚钱秘籍！”

重点不在于是否真的是高贵的待遇，但一定要对方感受到是专属于他的特别待遇！

【针对以自我为中心的顾客，效果最好】

2.预先框视法。

 在客户提出要求之前，就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：

“我们精选速购的专业课程，是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

“我的产品最多爱美的女士购买，越是活得精致，注重生活品质，优雅的女生购买率越高，我相信您肯定不是邋遢的女士，肯定也看中生活品质！”

你都这么说了，对方只会认同你的说法，顺势成交！

【针对好面子的人效果最好】

3.惜失成交法。

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。 您在12号之前入驻创客，我可以额外送您一套秘籍哦！

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。 您购买了

(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。

充分展示产品优势，并结合对方需求，让对方了解此你的产品可以帮助她解决现在的问题。在对方有兴趣购买又不愿意立刻购买时，可以使用此方法，目的是告诉对方，你现在不买，就没有了，或者说不是谁都卖的。其余都被预定完了。原本还在犹豫或者再看看的顾客，就会马上购买！

【此方法不可滥用或者无中生有】

4.跟着节奏走

作为优秀的营销人员，跟顾客动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有的人喜欢说方言，你会方言就说方言，不会方言，还能让对方教教你，总是能建立良好关系！有些伙伴经常讲的引流、转化、加粉、爬楼等等词汇，大家可能觉得很平常的词，但有可能你的新客户就是不知道！所以你在介绍精选速购的时候也需要用大家都懂的词汇描述！

【可从对方回复你的时长和打字的速度以及讲话内容，摸清节奏】

5. 开放式提问

产品销售不是要你不停地说，让顾客开口说话才是重点。那么什么是开放式提问呢？

例如：什么？哪里？什么时候？为什么？谁？谈谈？分享？

类似这样的问话，不限定对方的回答内容，就叫开放式提问。

例如：

您平时都用在哪里购物呢？

您用的这款产品我也有用呢？您购买的价格多少？

是什么让你无法选择一种更好的平台呢？

您是什么时候开始做微商的呢？是什么让我无法帮助你呢？

我们谈谈如何来改变，让现状变得更好吧？

这样的问题，可以引导对方讲出更多内容，帮助你了解顾客的需求！有效对症下药！

【不可同样的句式对同一个人多次使用】

6. 封闭式提问

当顾客想购买但还在犹豫时，可采用封闭式提问，直接促成下单！什么是封闭式提问？

例如：是不是？好不好？行不行？

就是限定对方回答结果的提问，对方只能二选一的回答。

这个方法是针对已经有购买欲望，甚至了解了很久，精选速购的模式，产品的价格，从头到尾你都讲了个遍，所有的内容对方都了解了，也表示有兴趣，但是还未成交的顾客，可直接询问：女士您是支付宝还是微信？先生您的寄件地址是哪里？

【选择准确的目标人群使用此方法，百分百成交】

7. 表情包必须多

线下销售要微笑，线上销售全靠表情包！

如何拉近关系？表情包！

如何增加关注？表情包！

如何增加信任？表情包！

如何促成购买？表情包！

有趣的表情包总能让人会心一笑，所以线上营销，表情包必须多！

可以定制个人专属表情包，更是让人喜欢上和你聊天成交!

表情包植入精选速购，更是让人不得不记住你！

【切记不可滥用粗俗的表情包，可爱有趣更受欢迎】

8. 价格平均法

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个精选速购的手表，虽说现在你买是500元，但是你可以用多少年呢?按2年计算，24个月96个星期730天，实际每天的投资1块钱都不用，每天你只要6毛钱！

【千万别算错数，否则很尴尬】

9. 价格拆散法

　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

例如：

一盒护肤套盒。售价299元，但是里面5件产品，平均一件60元。护肤精华，女人护肤最需要下重本的就是精华液，但是对抗衰老效果最好的这款，在外面单买都要199，但是在套装里面买除去这个精华，相当于你100元买多了4件产品，一件才25元。去哪里能买到这个品牌25元的面霜和爽肤水呀！

“精选速购创客免费加入，您买一个洗面奶就省下30元，假如1个月用一只洗面奶，一年下来就省下360元，这仅仅是一件产品，如果加上日常的生活用品，您每天都在赚钱呀”

【适合精明的顾客】

10. 销售之道

（1）生客卖礼貌；
（2）熟客卖热情；
（3）急客卖时间；
（4）慢客卖耐心；
（5）有钱卖尊贵；
（6）没钱卖实惠；
（7）时髦卖时尚；
（8）专业卖专业；
（9）豪客卖仗义；
（10）小气卖利益。