好文案等于现金收割机，这么讲，我觉得还不够味儿！要我说，好文案大于等于现金收割机才有分量嘛！好了，不扯了，再怎么说，写不出好文案来，一切都是望梅止渴。

好文案，在营销界所指好文案，就是我们所说的“软文”，软软软文，俗话说，软刀刀，细绳绳，并无大动作，润物细无声，不痛不痒，感觉有点酸酸的，爽爽的，让读者有如沐春风的感觉，此时，一场大手术在不知不觉中做完了，客户痛病需求满足了，此时，不但掏钱掏得顺溜，感谢、锦旗什么的还少，好了，看题。

软文作用？

1. 软文主作用表现在能对品牌背书，经过发布软文提升客户对产品的可信赖程度，逐渐形成品牌；

2. 借第三方（新闻媒体）的作用，提升产品品牌关键字在搜索引擎（百度、360、搜狗）的展现量以及排名，用户只要搜索你的相关品牌关键字、长尾关键词，就可看到品牌的相关信息，此时，用户就会通过“信息”找到你，从而产生“购买”。

3. 好软文就像一部“永动机”，会形成“口碑”传动，使客户不断地产生复购行为。

怎么写？

核心一：慧根正

所谓“慧根”，就是要有自己独到的文思来源，她是源自于生活，源自于自己对行业的热爱追求和对顾客真真正正的关心，是一篇与客户心灵与情感的沟通；所谓“正”，就是要尽量表达其“真善美”，因为，她是人们生活中永恒的“主流”，不论什么时代，互联网也肯定不列外。

核心二：说人话（不论标题还是内容）

举例子。比如，培训行道里有句烂大街的典故，“老乡，参加红军能分到土地”，短短11个字，宣传对象？：（老乡），干什么活？：（打坏人），什么身份？：（红军），能得到什么？：（土地）！

只要是识字人（中国人）看后，什么不清楚？什么不明白？

再比如，“房子是用来住的，不是用来炒的”（来自十九大报告）。

以上清楚吗？明白吗？

为什么清楚明白？

因为，太多太多的人都能看清楚，看明白，清楚明白到让人欣喜若狂！近乎不敢相信是真的！要进一步，亲眼，自己弄个明白，大家说，好，还是不好？这要比那些私房、秘诀强多了，还不怎么烧脑子。！

因为，说人话，就等于写出普通大众都能看懂看明白的标题和内容（前提），符合大众的表述习惯和搜索习惯（结果），其实，互联网上有个很牛很高大上的活儿，叫SEO，她就是专门干这个的，优化来优化去，最终落脚点还得回到“大众习惯”这儿来。

核心三：内容场景化

在举例子。比如说我们要营销“XX卫生巾”，我们就绝不能像二、三十年代宣传大白兔奶糖那样，“快来买啊！有甜又香的奶糖，一毛钱两个”，而是像咪蒙的那篇《如果可以回到10年前，你想改变什么》一样，说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞，污力十足，挑起兴奋点，还污了一阵子，紧着着画风一转，抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是，道理大家都懂，时间是回不去了。就在这个时候，一个峰回路转，主角“咸鱼APP”出场，带来“第二人生体验券”.....。猛一看标题，就完全是一篇鸡汤，可是，它却不是，结果完全是“温泉浴”，并且人人都拿到了自己想要的名词。

后来，大家都知道了，它是闲鱼App的广告，据说，它使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

核心四：要有“主流展现”形式。

那么有人可能要问了，为什么要采取“主流展现”而不采取“非主流展现”形式呢？在这里我只能告诉大家，“主流展现”量大、面广、速度快、便于筛选精准度高、效益高。

那么，一篇精妙的软文都有哪些“主流展现”形式呢？下面 为大家总结六点。

1.新闻式

在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

举例：一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文，从标题中可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导人们去了解这是一部什么手机，怎么弄丢的，是否找回等等。

而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对该品牌的关注与感慨。

2.悬念式

悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，后循序渐渐的展示如何解决和回答这个问题，这种方式要求逻辑性和常识性都要符合消费者思维。

举例：脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫 《美国睡得香，中国咋办?》，软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”。

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3.故事式

故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

举例：微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。

4.科普式

这类软文就是把科普知识融入软文中,让别人学习知识的同时接受了商业信息，整个过程相当的自燃流畅，比如你现在看到的这篇文章也属于科普式文章。

5.情感式

情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

这个方面，最典型的莫过于德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》，它以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

6.促销式

软文写作的终极目的就是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升，所以经常采取的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

这个方面，我觉得还是咪蒙比较典型，她的《不能买买买的人生，不值得一提》这篇，通过深刻的合理化买买买的重要意义，推出小红书的ＡＰＰ，并随手放一张XX元购物红包，吸引消费者下载，关注、买买买。

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