你好，我是莫生，一位专注微信直复式营销之人。最近重写营销信抄写之路。

可能你认为，抄写营销信很简单，就是直接誊写嘛。我要说的，如果真的这么简单，那天下人都是销售信高手了。显然，这中间还有很多讲究……

抄写的销售信是刘克亚老师的百万富翁培训计划的那篇销售信，总共有23页，按照计划，一周抄写完一次，且需要多次抄写揣摩。今天的抄写，是最近开始的第一次抄写，抄写销售信有技巧，第一次抄写需要把握的一个方向是，需要从一个目标客户的角度去感悟。

切记，如果你之前没有抄写过销售信，角度一定要把握好。从一个目标客户的角度，去感悟这信在什么地方打动了你？让你决定付款。什么地方让你相信，对方可以给予你帮助，从标题、子弹头等文句去感悟感受。

抄写时，不要刻意去关注某一个点，如同小桥流水一般，不急不缓，让整篇文章慢慢从你的笔尖流淌过去。在哪些地方有感想时，停下来，做一做笔记。然后再抄写，切记，不要求快。如时间充足，每天一两小时，抄了后，起来转转，让大脑清醒一下。回头再抄写，我说了，不要求快，OK？

销售信都有一个模板，今天抄写的前面几页，在开头，刘克亚老师在信的前面，只用三句话，来激情读者的兴趣“还有谁……想知道，我怎么样在两年之内，从一个悲天怜人的英语失败者，成为一名炙手可热的世界级的经理人……”，句子简短，但可以极大的激发读者的兴趣。

因为这封销售信是为了招收一些在英语培训行业，在追求利润和公司扩张的过程中遇到困难的人，为他们推荐一个可以可以解决这些问题之道的营销策略和方法。而刘克亚老师在信的开头就用了自己的例子，显然，这非常有说服力，他就是要告诉读者，他之前也困惑过，但他走了过来。读到这里，读者肯定想知道，“他”究竟是这么走过来的。

所以，就激发了目标客户的兴趣，你懂了吗？

OK，我懂了，莫生老师。

好的，

我们继续……

这里激发了读者的兴趣后，刘克亚老师就举了几个，他成功办理培训，并一步一步实现利润增大案例，读者跟他都是有类似的背景，显然，读者无法抗拒这部分内容，继续下去……

在案例列举完了之后，有出现了一句话“此时此刻，你脑海中肯定盘旋着一个问题，克亚老师，因为你自己能够赚钱，你就一定能帮助我赚钱吗？”，想象一下，如果你是读者，你会问这个问题吗？

显然，你要问。所以，他在接下来一小段，解释了这个问题。

今天给你留一个小问题，看到上面的三个小内容的介绍，你感悟到什么了呢？没事，你可以随便说，下周二我会揭晓上面这些内容的玄妙之处。

OK，今天就到这里了，其实这三点小内容，已经有三页了，是不是很多？哈哈。