你好，我是莫生，一位专注微信直复式营销第一人，也有人称我为微信直复式营销创始人。

最近重写营销信抄写之路。如果你今天才看到我的销售信抄写感悟，建议你从前面第一篇开始看，当你从一看到五后，你肯定会对销售信有一个很好的认识了，因为今天这一篇就是第一遍抄完的最后一篇总结感悟了。

前面说了，第一遍抄写的角度是从一个目标客户的角度去领悟感受销售信的魅力。

上一篇我们讲完了零风险承诺，也就是，销售信撰稿人给读者或者说用户的零风险承诺，让你参加这个培训，毫无风险可言，也就是说，完全保证信中所说的结果，记住，如果你也想销售一个产品给你的用户，采用这个策略是非常就有杀伤力的，作为一个消费者，都不愿买一个不能满足其要求的商品或者服务回去，用户买的是这个服务或商品能够带给他的结果，比如说，你买一个炒锅回去，肯定是为了炒菜，如果不能炒菜，那么这个锅就未能保证结果，对吗？

所以，这个其实在我们的日常实际交易过程中，基本上都在用，只是很少人去感受总结这个零风险。当然，能提出零风险承诺的服务或者商品的前提是，你的服务是真诚的，你的商品的质量是真的给力的。咱们是一个营销人员，肯定不能去忽悠我们的用户。

其实，当你把这个单独提出来的时候，杀伤力是非常巨大的，因为用户是不想承担结果的。用户对你的信任是非常低的，但用户却基本上都是讲道理的，只要你的产品或服务是你说的那样，他们是非常愿意接受的。

再举一个例子，比如，我卖一份售价一千元的教程给你，我保证，只要你按照我的教程操作，并且坚持执行一周，你就可以从零开始，赚到一万元，并承诺，如果赚不到一万，我退你一千的教程费用，你看看，是不是你心里就没有压力了？

在我们的日常生活中，这个零风险承诺是非常具有威力的，只要你产品或服务能够保证结果，大胆承诺去吧。

OK。这里啰嗦了很多，就是为了让你感受一下零风险承诺的威力。希望你能理解到其威力。

完成了以上的部分，现在就剩下一个事情了，那就是：催促成交，在这里，要给读者一个明确的操作方式，这样读者才知道如何报名，且，这个地方一定要清晰明了，由于这封信采用的是邮件营销，所以，给了网址和电话，以便读者可以清晰的报名。

再后，就是署名落款了。

完成这里，你觉得销售信就写完了吗？

NO

还没有完，还有一个非常关键的一步，那就是特别提醒（也有人用特别注意），特别提醒的目的，是为了再次催促行动，下单。

在这个部分，撰写人会再次强调这个培训课程的价值，和稀缺性。并强调你可以从此次培训中得到什么样的结果。千万不要忽略此部分哦。

并且，这里可以加一些额外的赠品，比如刘克亚老师，在这里就再一次加了一个赠品，一个成功学员案例的赠品的案例实操版，拿到后，你可以直接操作，并可以得到结果，且告诉读者，只有前20名的报名人员才能给获得这份赠品，所以，对于一个读者来说，这个诱惑真的是太大了，谁都知道，向已经有结果的人学习是多么的重要，因为，这个人的基本情况和你是一样的。

这样来诱惑一个读者，读者很容易下单。

这次的抄写，我是站在一个读者的角度来感受这封销售信的魅力。说一点感受，这封销售信最吸引我，打动我的地方，是学员的案例、零风险承诺和里面提到的超级赠品，拿到就可以直接使用的实际操作案例赠品。

或许，可能因为我是一个营销人，销售信里面很多的所谓的“套路”已经熟悉，所以，对其它的一些细节并没有太在乎，因为，其它的地方多数都是在文字技巧上面来引导和说服读者。

如果，你没有营销功底，你来学习营销，你的感悟会与我的略有不同。

最后说说，读这封信的整体感受。读这封信就如同读一个朋友的信，很顺畅，并且，没有感觉到撰稿人刘克亚的刻意营销我的意图，只是摆明了他的态度。

是的，这也就是写销售信的一个很大的技巧。以一个朋友的身份写信。

接下来我会抄写第二遍啦，这一次的抄写角度是：从自己的角度去感悟销售信。

什么意思？

没错，就是以一个营销人的角度去感受这封信的魅力。感受刘克亚在销售信中的技巧与手法。OK这次抄写完毕了。关注我，咱们隔一天再见。