如何紧紧抓住你的客户，直到成交？智多星老师提出了一套模型，只你要烂熟于心了，一切无往不利。。。

在告诉你答案之前，我想请你回想起一个场景，为什么，美剧第一季、第二季、第三季一百多集甚至几百集的播，你还是个脑残粉一样的追？

有点感觉吗？

是那种欲罢不能是吧？

是的，美剧里那种东西，每集都能紧紧的抓住你，让你老老实实的待在电脑屏幕前。

好吧，接下来解密看看。。。

就12个字：

框架思维、悬疑思维、反馈思维

什么是框架思维？

人的大脑天然存在一种框架，人喜欢因果，喜欢故事，一旦知道了开头，就迫切的想知道结尾。

基于这一人性，我们可以通过一些做法，把对方拉入我们的框架、拉进我们的思路轨道上，最终实现让对方的注意力资源放在我们想要的方向上。

怎么做呢？

三种方式：

1，故事导入法
2，话题导入法
3，提问导入法

故事导入，讲个故事，例如，我很怀念我的学校当老师的岁月，不是因为学生，而是因为，每天的校园傍晚，总能看见一只小狗。。。
这个故事，也很容易引起对方的好奇，一只狗，为什么能让你这么怀念呢？很想听你继续讲下去。

话题导入，例如大家在聊马云的颜值，你也可以切入，我上次在马云家买了保温杯，贼贵，但是，我却因为这个好多人嫌弃。。
怎么会被别人嫌弃呢？这样，大家也会进入你的框架。

提问导入，想对方提问，卖白酒，究竟要在线上打广告，还是在线下打广告？哪个更好？

以上三个方法，都能马上抓住别人的注意力，引导进我们的思维框架里。

什么是悬疑思维？

开头，我做了个提问测试，为什么美剧总能让人向脑残粉一样，追个好几年？

“悬疑”！是吧，枉然大悟了吧！美剧里，每一季，甚至每一集都会制造一个悬疑，一开头的情节，就给你一个无法理解的场景，你心里会这么想，怎么会这样？然后，编剧就一步一步的铺设剧情，慢慢的把你引导向结果或者原因，然后，就没有然后了，因为，你看完了这一集了啊！

确实是这样的吧。那么，悬疑思维和框架思维，有什么联系呢？

框架思维，做到了，把客人请到你家，而悬疑思维，可以做到，让可以留在你家。

你可以带可以参观不同的房间，看不同的摆设，介绍背后的故事，总之，就是处处给你的带来期待，带来惊喜，让他不愿意走。（对待喜欢的女孩子，一定要这么做啊）

要做到呢，也很简单，先用上两个小技巧。、

1.只描述，绝不满足需求

就是不停的讲述这件事，但就不给出答案。。也举个例子：

我的女朋友，喜欢上了别人，她总是背着我和别人出去逛街，对此，我不生气；然后，她带那个家伙去见了她的朋友，对此，我咬着牙也能忍了下来；最后，她竟然把这家伙带回家！天呐，我也想不到，竟然也忍了！因为，我的情敌，只是一条萨摩犬！我绝对不能跟狗吃醋！

是的，就是这样，一直在描述，不停塑造、不停叠加价值，最后，才才才给出答案。

2.使用转接语，再加上省略号

这招很简单，也很容易掌握，如，我培养一个徒弟，一是很严格，二是。。。

就这么easy。

最后一个，反馈思维，顾名思义，我们需要客户的反馈。

为什么要这样？我们引导客户，是干什么，是要成交的。但是，我们花了很多时间，说了一大堆话，最后要让客户做成交的动作，客户却没有行动，你懵了吧。是因为，我们没有在很多个环节，得到客户的反馈，我们不知道客户是否被我们引导进了我们想要的阶段，我们一直自言自语，一直自嗨！

成交，是需要很多铺垫的，层层递进，最后一个付钱动作是水到渠成。但是，前面没做好，成交，几乎是很难的。不如爬山，需要的是一个台阶，一个台阶的往上走，如果，要几步就登顶，那绝不可能，是吗？

怎么得到反馈？适时的丢出一个问题，测试客户，看他的思路，是否在你想要的阶段。

例如：我和你分享了那么多，你知道我其实最想表达的是什么吗？

这个问题，可以让对方停一下，思考你所分享的东西，到底是什么。过一会，你再丢出答案：我想表达的是，成交需要一系列的套路，是有模型的。

这样，你达到反馈的目的，同时，再次引导对方进入你想要到思考轨道了。

好了，今天分享到这。

我这里有智多星老师的原版资料《任何时候都可以赚钱的秘诀》，很多案例可以帮助理解这套模型，当然，比我刚才解读的要更有价值。另外，还有两本内部培训资料：《绝不外传的赠品营销秘籍》、《微信赚钱不能说的秘密》，要的话，联系我一下，备注：资料。