今天看了一些大咖关于网络营销的视频，拿出一些心得给大家分享下！网路营销呢是一个公司一个企业整体营销战略的重要组成部分！是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动！下面是我对网络营销的一些理解和如何利用网络营销使你的产品爆卖的心得！

一：网络营销等于低价吗？

记得我一开始接触营销的时候，不知如何入手，当时的营销世界观简直就是一张白纸！

之前我学过一点编程，于是想在网上找一些私活去干干，挣点外快！我见别人做一些软件都是大几千，那我不懂，我就便宜点呗！心想便宜点，找我的人肯定多！于是别人做一个软件大几千，而我基本都是他们的一半！但是后来做着发现问题不对呀，虽然我价钱低，但是用户来找我定制的，还是很少，相反那些贵的，反而人多！做出来同样的效果软件，我价钱低反而没有客源！一想价钱是一方面，但是不是主要的！

二：网络营销等于推广吗？

发现价钱战不行之后，我就另找出路，我想应该主动的出去推广自己，让更多人知道我会干什么，我的能力不比那些贵的差！于是我就开始研究各种引流，去网赚论坛发文呀，贴吧批量发帖呀，写软文呀等等！但是后来你却发现，推广出去，人是多了！但是不精准呀，都是过来什么交流的，然后膜拜你的，大哥我是想挣钱吃饭，好不好！你膜拜我有什么用！

能当豆包吃吗？然后知道，虽然知道你的人多了，但是流量太杂不精准！而且假如我一旦推广停了，流量也会变少！

三：网络营销等于品牌吗？

接下来我们说下品牌，品牌有个人品牌，公司品牌，企业品牌！那么如何打造自己的品牌呢！这个问题我咨询过很多大神，我总结一下:结合上面的两点有本身过硬的产品或者技术，然后推广出去，知道的人多之后，树立自己或者公司企业的定位！比如你干什么就是干什么的，不要整的跟二手中介一样，什么都干！然后以消费者为核心，升级自己的技术和产品！比如：阿里巴巴的理念是：让世界没有难做的生意。这指引着阿里巴巴开发的所有产品，所有服务都是围绕着“没有难做的生意”这一核心诉求的。也从而让他的消费者和用户知道“阿里巴巴就是让生意做简单”！

当然以上这些你做好之后，你会发现自己的产品销路不是问题，但是当你到那个层面之后你会发现，你的上面有很多优秀的圈子，里面的人挣的比你多！（当然我们目前还没有这实力，哈哈！）但是这个问题会迟早出现的，我们就得思考去怎么办！（脑子是个好东西，多思考）

当以上这些我们若满足之后，我们就该有自己的商业模式了：

1. 用户定位：这就比如你像找女朋友一样，你总不能是个女的就想撩吧！一般男生标准都是漂亮漂亮漂亮就够了，嗯对，这就是用户的定位！我们的技术和产品要为什么样的人群去服务，这是我们定位！

2. 布局：你有了自己喜欢的女孩标准之后，你得知道去哪找到漂亮的女孩，知道哪里多！然后呢你得了解，她到底喜不喜欢你呀，知道她喜欢的标准之后，我们就得包装自己！这是布局！

3. 沟通：你找喜欢的人后，也包装成了她喜欢的样子！但是你又不是唯一的，这就需要你沟通了！突出自己的优点，委婉的对比其他产品的劣势！这是沟通！

4. 打动：通过你的实际行动，文案呀，活动呀等方式去打动你的客户，从而促成成交！当然成交后还要有后续，要让你的消费者成为你的粉丝，让他去帮你推销产品！这样我们的口碑才会越来越好！

以上这些呢是我这些天看一些营销资料总结的一些心得！当然很多不优之处，还往各位多多指教，互相学习！