因为我们群里大部分都是微信营销，那么我们就来聊聊和微商的营

 

销技巧！第二个主题其实是一个资源整合的一个技巧。怎么个借法

 

呢？

 

结合微商举个例子：假设你是韩束下面一个名不见经传的小代

 

理，代理韩束，你没花多少钱。花了几百元做了一个最初级的代理，

 

虽然手里没钱，但是心里却要做大事啊！看着别人一个个总代，心里

 

肯定会有很多不甘。那有什么办法，让你一个最初级的代理快速做到

 

总代呢？

 

而且是不花钱！给大家提一个想法，当然也是一种思路，做的成做不

 

成，还得靠自己。

 

 

 

虽然咱们没钱，但是没事，照样可以把事情做出来，做微商，

 

 

其实还真没稀奇，依然是做做销售，卖货！只不过在微信、空间、..

 

上卖了，既然是在网上卖货，那就少不了流量，转化率，流量就是你

 

的粉丝数量，转化率就是你的成交力。也就是说你要卖货，一要有粉

 

丝，二要会成交 。

 

我们今天的主题是《5 天借来 20000 粉》，一看就是属于引流的那块，

 

怎么个具体做法呢？

 

 

 

 

第一步：我先去那些卖衣服的淘宝店。卖洗发水的淘宝店，卖女性用

 

品的淘宝店，然后挨着给他们讲：“我是韩束某某的大区总代，我们

 

公司最近搞活动，有没兴趣合作，咱们资源整合下。我免费送你 xx

 

片面膜搞活动。

 

 

 

 

而你要做的事情很简单，就是每卖一件衣服就在包装里给一片面膜，这个面膜我免费给你做赠品，你卖多少我给你多少赠品，赚钱了，可以分成。愿不愿意呢？”

 

 

 

其实韩束的一个大区代理和一家小淘宝店合作，而且是免费送赠品。

 

很多朋友还是很愿意的。只要你把利润给到淘宝店。

 

 

 

 

假如你这样搞了 100 家淘宝店和你合作。然后呢，这里要记住，你并

 

不是韩束的大区代理，你只是一个最小的代理而已。怎么办呢？你没

 

有那么多赠品啊？你没有那么多钱送出去啊？

 

 

 

 

咱继续借力， 你去告诉韩束的真正的大区代理：“我有 100 家淘宝

 

店，每天的销量有 7000，也就说每天可以接触到的女性客户有 7000

 

多，你有没兴趣来合作？

 

你要做的事情很简单。你只需要每天给我 7000 片面膜，我把每

 

片面膜寄给每份客户，并且我会在快递放上我写好的销售信。

 

假如他们试用了你的面膜，想买了，找我，我就找你。赚钱了咱

 

们分，做还是不做？”

 

然后就是一个个大区代理的去问，相信话术到位还是可以做成的，当然我只是分享的一个思路。

 

 

 

我这里只是即兴发挥的，大家要去这样做，请把话术可以优化的更好，更有诱惑力！

 

 

 

资源整合两头借力，我们可以根据这个思路自由发挥。这里有一点要记住：你所有整合的商家一定是同一类型的客户。比如你卖面膜的，你卖女性内衣的，你卖女性私护产品的，你卖香水的，你做瑜伽的，你们的客户统一是女性，你们可以相互整合，快速积累粉丝。相互促销，快速完成成交。

 

 

 

自己多想想，自己没有，才要学会去借，自己不够资格，才要学会互相借。

 

 

 

 

《拒绝成交术》

 

 

 

 

《如何在 10 分钟之内成交客户》有三种方法可以做到：第一种《话术攻心策略》、第二种《框架话术策略》、第三种《成交模板策略》。

 

 

 

当然《话术攻心策略》又分好种，今天我们只讲里面一种，《拒绝攻心成交术》这个方法其实很简单，很多场合你都会遇到。

 

 

 

为了便于理解，我们来举例：

 

有一天我开了一个公开课，公开课讲的很不错，课后，我和小伙伴们卖起了我的付费课程。期间很多人想要咨询，于是乎我让想了解的朋友加了我的微信号。

 

 

 

很多人来咨询哈                  ，有个小姑娘来找我，问：“老师 ，你

 

的付费课程怎么参加的？

 

 

 

 

为了区别我和其他老师的不同，同时完成快速成交，我使用

 

了《拒绝成交攻心术》。

 

我回：“你好，为了保证我们的课程质量，我们是对人数有

 

 

严格限制，加入会有一些要求”

 

 

 

 

小姑娘说“老师，什么要求啊 ”

 

 

 

 

我继续装逼的说“首先你要有三年的营销经验，第二你要有

 

xxx，第三你要有 xxx”

 

 

 

 

我明明知道小姑娘就是一小白，为什么我要设置条件难住他

 

呢？为了快速实现成交，为了塑造我的高价值。小姑娘说“我

 

没有经验，怎么办，不能参加了么？

 

 

 

 

我们来分析下我为什么要设置条件难住她：

 

这里有一点要记住：在做销售谈判，你和对手之间，一

 

个是处于主动优势，一个是处于被动优势。销售有利的一方

 

往往是占据主动权的一方，也就说，在和客户谈判，你要处

 

于主动的一方。这样是为了更好成交，我故意设置门槛，其

 

实就是根据这个原理设置的。

 

 

 

 

第一：小姑娘主动找我，她已经处于被动的一方了。我

 

占据了优势。

 

第二，为了突出我和其他老师的不同，不是见钱就收，

 

不是什么人都要的。

 

第三：我设置门槛，是为了让小姑娘更加自卑。

 

 

 

 

这样进一步让我的主动权更加有优势。她会想，我真的是太没用了吗，人家都可以加入他们学习，我为什么不能，你的优势地位明显后，你肯定不是真的拒绝她的。这只是一个策略。

 

最后你和小姑娘说：“这样吧，我看你在公开课上很认

 

真，我就给你个机会试试看，你去找某某经理报名把”

 

其实这样就顺利的完成了整个成交。

 

那么亲爱的微商朋友，你们招代理是不是可以套用这个

 

方法呢？答案肯定是的哈。大家自己想吧，很多事情说的很

 

透了，就没意思，自己想通了才是自己的东西！不要天天傻

 

逼的去学，学完了就和看电视剧，看完了一样，啥也不想，

 

其实这样是白学习了，天天学，学完还是一个小白，其实这

 

样是没意思的，我也是和众多营销大师学习，并且我是把他

 

们的思维变成自己的，才有这么自己的想法！

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