编著：橙子

微商需要流量，加人就分为主动和被动两种。一般微商小白大部分都以主动加人为主。做的时间长的微商，对于互联网操作比较娴熟，都会操作被动引流。无论是哪一种方式，主要就是为了各种成交。但是很多微商加了人之后却忽略了最重要的环节，让加人引流效果大打折扣。

认知交流的重要性

很多微商加人之后就以为结束了，往往忽略了最重要的第一时间初期认知交流环节。想着通过朋友圈内容了解对方，还有通过自身朋友圈内容展示，引起别人购买或者做代理的欲望。这种方式做为沉淀用户是有效，但是前提是你必须要与人有交流，要有熟悉的过程。最起码先要了解清楚对方的基础资料，他的个人介绍。以及你个人的介绍，互相交换一下，做个备注，要先做朋友，后做生意。

   说的直白一些即使成交不了，以后互相有任何机会都有可能产生合作。微商卖的不只是货，是机会，也不只是人的品牌，还有情商、人品。情商、人品好的人做微商就会有很大的优势。因为我们卖机会的同时，也是在交朋友，以往同行是冤家，现在同行是朋友，有很大的可能会产生合作。所以微商就是用情商、人品在找合作伙伴。而不是谁是谁的代理，谁是谁的上家，知道了这一点你会发现微商真的会结实很多人脉，也会获得很多机会。

 

   说到这里微商人应该清楚了，加完人之后首先要交流，要交朋友，不要不说话，也不要上来就推产品。没有友情的基础这种行为就是掠夺，你做我这个项目，给我打钱吧，是不是这种感觉？个人介绍是互相认识的开端，也是把你做的产品、级别、身份直接推送给对方的礼貌方法。这就是初期的了解，互相都知道了对方的简介、项目等，也都做上备注。

平时朋友圈多多互动，点赞、评论，加强对你的深入了解，不要把你遗忘了。如果他对你的产品有需求或者对你这个人认可的时候肯定会主动联系你。之后的这些内容才是要通过朋友圈展示。朋友圈主要的功能和以往不同了，以往发个朋友圈对方能看到。现在是需要让对方看到你在他发了朋友圈之后的互动，他才会一直记住你，不断产生交流，对你有不忘的印象。

交流的内容

 

记住，后续的所有成交都是来自于，最初的互相了解、交流。之后才是不断的深入了解，产生合作。有人会说，其实我也想交流，可是真的不知道怎么交流。这里就是微商的通病，被遗忘的课程，加人之后如何发个人介绍，如何交流？

 

今天简单讲解一下初级微商加人后交流的内容，更深一层的我们单独讲，我们回到小白加人后如何发个人介绍，如何交流。

首先要把个人介绍准备好，准备内容：

 

1.你是做什么产品的，你对这个产品行业的权威性。

 

2.你是哪里人，性格，爱好（爱好其实能拉动共同话题）

 

3.你目前的收入（真实收入）。

初期认知交流这几点就可以，记住，一定要简述，易记，千万不要太啰嗦，很难让人记住。

初级微商前期主要销售为主，让产品说话。如果对方对产品真不感冒，像我以上所讲，先交朋友。千万不要超之过急招代理，即使能借力公司、团队扶持也很难实现。这时个人需要不断成长，彰显个人人格魅力，练就行业技能，让对方看到你的真实变化。到了能让他感觉跟着你能帮到他的时候，这样才最有说服力，到那个时候成交就非常容易了。 

总之无论是主动加人，还是被动被加，通过后第一时间要去互相认识，初级了解，有了这个步骤才会产生更深一步的关系，才会有合作。

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