在家装行业，都是包工头去寻找家装公司、业主需求，然后找一队队人到新房装修。一般是做半包，平均一个月能完工一户，做完利润有1.5万，一年接20单就有几十万了。但难的是找需求，装修公司丢来的单利润会分掉不少，包工头自己接单，量小又不稳定。

他们最常用的接单方法是：到交了钥匙的小区去发传单、一户户贴广告，以及想办法混到业主群里。很多业主对装修这件“人生大事”完全不懂，就会想办法抓住“救命稻草”。

这时包工头就经常回答业主关于装修的问题，甚至同时用几个Q进去自问自答，混成“装修就找我”的专家样子。然后带咨询的业主，去自己装的样板间看，成交的几率在30%以上。

这种混群法已经有很多人用了，而有个姓方的老板一个人单干，通过客户获取、资源对接，实现了0成本创业并获得天使投资，他究竟是怎么玩的？

商业案例解密

这是一个互联网+家装的项目，方老板就是一个人整合资源，没手下也不用发工资给员工。他平时会在城市的装修论坛上，写一些装修攻略、知识贴，然后把他接过的装修中、装修后的项目照片，都晒到了论坛上，还一一回复网友们的问题。

不少业主都会感兴趣主动联系，咨询得差不多后，就会约线下见面、看样板间，甚至直接签合同启动项目。

方老板不是一个人吗，他的装修队哪来呢？他整合了同城手艺很好的师傅，然后把他们聚在一起，有活就分配给他们干。而工人则直接跟业主结算工钱，最后把提成给到方老板。

一般的装修都是先给钱后装修，完工后结尾款。而在方老板这里则是业主出钱买材料，先装修再收装修费！干得不满意不用给钱，这样业主当然求之不得啦。而师傅为了结款，也会认真干活，服务超好，不敢偷工减料。这样的服务和保障，让越来越多人都主动找方老板装修。

而手艺好的师傅跟着方老板做，始终是一单连一单的接，经常要加班加点，还不用担心包工头拿了钱不给，因为他们收钱的对象是业主，只要服务好，回款都是很快的。

尤其是木工这块，方老板让业主自己去拍喜欢的柜子设计样式，然后木工就可以模仿，这样不仅节省时间，更容易达到业主想要的效果。

后来有投资人看中了这种商业模式，直接做了一个平台，还获得了天使投资。再在每个城市找合伙人和手艺好的师傅，最后帮师傅接单拿提成。

商业逻辑与本质

普通人尤其是没创业经历的人，都认为创业要投入一大笔钱才能启动项目，但因为没钱，只能找一些低成本项目启动。很多人也没什么门路和想法，就到处去找项目加盟跟人做，在起点就注定了只能赚小钱。

但在一些高手看来，创业是为了赚钱，而不是拿钱去创业，所以他们会想办法空手套白狼，通过资源整合，0成本启动项目创业。

实现0成本创业的关键就是找顾客！高手往往从一个很小的点切入，整合别人的优质资源到自己手上，给用户一个无法拒绝的理由，让越来越多的顾客找到你。这时你要做的，就是对接顾客与商家资源，0成本赚钱！