商业案例解密

有个营销高手技术入股了这个项目，在3个月内圈了27万代理，他怎么做的？

能短时间实现这种规模成长的，也只有微商模式了！

第一步

第一步是利用1月，招收第一批1000个代理。代理只要交30元，就可以得到价值100元的面膜体验装2片。保证每个代理，一个月能赚300-1万。算一算，投资回报率在10-300倍，太让人心动啦！实在赚不到钱，你也用优惠价买了好面膜。

然后让厂里上上下下所有人，在自己的朋友圈发这个代理广告。熟人都知道那个厂是做国际代工的，信任度高，1000人多个代理很快就加超了。很多大学生、宝妈、厂里的员工，都愿意做这“不亏本的生意”（面膜自己用也赚了，对代工厂来说实现了生产，资金回笼了）。

微商代理刚进入的半个月到一个月内，是最有激情的，只要洗脑能力强。

第二步

要求这些代理各自建微信群，一个人最少拉200人到群里（保证一定成交量的基础）。那1000×200=20万人，非常可观！

第三步

请一个厉害的微商讲师，通过微信群直播课，给这群人继续洗脑。继续按第一步招新代理、送面膜的方式，大量送出试用装。让潜在顾客完成第一次的产品体验，如果对方感觉还不错，就很容易转为长期顾客。

而对大学生、宝妈、小代理来说，他们一年上班平均是3万左右，如果你能让她们兼职做代理赚到3万一年，她们肯定拼命去做。听到这，是不是都觉得挺靠谱的？

听了这个方案，代工厂的意向投资人立刻投了60万资金，让高手启动项目，在3个月内圈了30万粉丝，第一年就实现了年利润翻8倍的增长。

商业逻辑与本质

这个案例主要解决两个问题：别人为什么要成为你的代理？

想要吸引、留住代理，肯定要提供能让多数人“上钩”的“鱼饵”。鱼饵的设计主要考虑你的目标顾客（鱼），以及你能承受的成本（饵）。鱼饵解决了，怎么把这个饵抛出去，吸引更多鱼，更多、更广的传播，是鱼饵战略的关键。鱼饵战略运作的核心三步曲为：

第一，通过一个低门槛、高回报率的成交策略，招募1000个种子顾客；

第二，通过群裂变的方式，成倍扩大粉丝基数；

第三，通过持续招代理+大量发试用品的方式，源源不断的输送项目流量。

最后，保障这个系统的良性运作。做好鱼饵战略后，寻求投资、合作的成功率将大大提升！