摘要：在酒店与家具行业的租金、人工成本居高不下，盈利却持续走低的时代，高手如何通过资源整合，一举创新商业模式赚大钱？

【策略适用:适合传统行业跨界转型的模式】

2016年“新零售”普及以来，越来越多的传统企业纷纷尝试转型、跨界。这是一个你不去跨界“打劫”别人，就有人来跨界整合你的时代。

连非常注重体验的家具行业，也受到了电商的冲击。很多消费者在网上看到合适的家具时，图便宜、方便就把单给下了。到家居广场逛的人更少了，价格被电商冲击，竞争更激烈，利润一路走低，唯一居高不下的是商铺与人力成本。怎么提升销量，增加对消费者的接触点与影响？

而酒店传统的营收大头——商务洽谈、会议、培训等商务住店需求，在视频会议、微信群、微课等互联网沟通工具普及后，也呈现出颓势。很多房间空着没人住，盈利模式单一，但房租、人力、日常消耗天天在烧钱。

有个顶尖高手结合这两个行业的痛点，通过商业模式设计，创新了一个可落地的“酒店卖家具”模式赚大钱！

商业案例解密

大家都知道，传统酒店的房间是标准化设计的，风格单一；而传统的家具卖场尽管有一个个体验店，但使用者终究不知道把它放在家里、真正用起来是什么感觉，而且卖场里选择多、顾客少、租金高，竞争很剧烈。

于是有个家具厂，直接把酒店装修成家具风格对应的各种房间，什么现代简约、美式田园、法式古典、新中式等风格，然后消费者可以选择喜欢的风格入住。

而家具厂也在酒店设有服务点，为意向顾客提供售前售后服务。不止省了昂贵的运营成本和租金（只出了家具的成本价），更重要的是，这是他自家的独家卖场。喜欢那个风格家具的房客，会入住他喜欢风格的房间，并体验到这个家具给他带来的审美、功能、氛围体验，再加上一些捆绑促销，是不是有可能成交？

有人说在A城住店，在B城安家，怎么卖？就像网上卖家具一样，发物流到你的城市，即便我在那里没店，也可以安排其他店的师傅上门安装、提供售后，酒店就是家具厂的一个线下体验店。

对消费者来说，这个酒店是不是比其他传统酒店，能带来更新鲜的居住体验？里面的家具都是明码标价，只要住得舒服就可以直接联系厂家购买。这里相当于一个直销店，省去了流通环节、店面费用，这样消费者就能拿到更便宜的价格。

众所周知，越高端的产品利润越高，一万多的家具成本也就两三千。其中的利润可以拿来让利消费者，给酒店拿提成，厂家也有钱赚，实现三方共赢。酒店是这个模式里最大的赢家——免了中高端家具的成本，还能靠特色风格吸引中高端客人，提高房价，后面还能靠卖家具创收。

商业逻辑与本质

你以为酒店是赚房差的，其实他们是卖家具的。近年连宜家、无印良品等国际连锁巨头也“不务正业”，玩起了跨界卖书、卖菜、卖快餐、卖咖啡，还搞起了自己的主题酒店，里面放自己的家具和家居用品，以品牌理念为核心接入多元盈利模块，多触点营销推广。

在产品功能普众化、创新同质化的时代，未来的竞争不再是工业时代的产品PK，而是商业模式的终极较量！在商业模式创新中，必然要涉及的就是跨界和资源整合。

为什么？因为未来的竞争不会只局限于本行业，抱团作战、利润点多元的经济体更适应生存。比如你开一家洗车店20元洗一次，而你隔壁的老王直接搞免费洗车，因为他通过资源整合，靠保险、金融等其他的产品赚钱了，一下就把你“秒杀”！