在线教育企业VIPKID2013年创立，吸引了众多中外资本的入局，2014年完成A轮融资，2015年完成近2000万美元B轮融资。2016年完成C轮1亿美金融资，2017年完成达2亿美金的D轮融资。

创下了全球K12在线教育领域最大一笔融资纪录！真格基金创始人徐小平感慨与VIPKID“相见恨晚”，科比甚至直言“只用5分钟做出投资决定”！

截至2017年8月，VIPKID平台北美外教数量超过2万，260万注册用户，付费学员数超过20万，续费率高达95%，遍布全球32个地区和国家，每月平台课时量达219万节。

那么，VIPKID这家投资人眼中的“香饽饽”公司，是怎么炼成的呢？

一、 商业模式定位

共享经济下1对1在线少儿英语教育，建立高效对接中美教育供需的全球化共享经济模式，将北美优质教师资源与全球4-12岁少儿英语学习需求进行精准对接。

二、 竞争壁垒

ü 北美师资——坚持纯北美外教的师资授课，文化英语同时输出，严格筛选+培训晋升保证教学质量。

ü 教学内容——对标美国小学课程，自研美国式课程体系；与多个教育机构广泛合作，以求升级教育系统和授课体系，不断拓展课程矩阵。

ü “1对1教学”模式——1对1直播+MOOC模式，打造了“课前翻转课堂+北美外教1对1+游戏化课后作业”的沉浸式学习体验。

ü 高质量公开课——利用绘本+名牌教师的方式，自主研发主修课的拓展阅读内容。

ü 时空不受限———自由选择时间地点，随时约课、上课、看回放，打破线下教育的时间、空间限制。

ü 家长知情权——可自主选择教室，课堂情景随时查看，还可以查阅外教反馈和学习报告。

ü 退款承诺——对课程或服务不满意，可在开课后30天内，且上课少于12节提出“无条件全额退款”申请；之后可按剩余课程数量退款。

三、 盈利模式

主要营收来源为课程费（免费试听，套餐收费），把课程拆分为不同的阶段和单元，供家长选择。

定位行业高端品牌，一对一教学，一节课25分钟，平均每节课费用在150元左右。一个月学费在1800元左右，每月共12节课，半年的课程费用在1万元左右。

四、 营销模式

n 用户获取——老客户“推荐人”模式，以赠课方式鼓励用户推广，用老用户带来新用户。

n 用户转化——为新客户提供部分免费试听课程，来吸引和转化客户。

n 推广策略——2017投放大量地广、购买搜索引擎关键词排位、各大社交网站流量，并邀请了明星刘涛进行品牌代言，分享课程体验，提高品牌传播效率。

回顾VIPKID的发展脉络，有路君认为它取得成功的关键脉络在于：

1.看准趋势：在正确的时间选对赛道，抓住了中产阶级教育消费升级的风口。

2. 熟悉领域：做自己能力圈范围的事，从熟悉的领域下手——VIPKID创始人拥有十几年少儿英语教育+创业经历，对行业了解深。

3. 洞察痛点：行业未解决的用户/行业痛点——优质师资、教材的供需不平衡，线下培训的不便利、不透明。

4. 解决痛点：做出产品解决痛点，差异化竞争——在建立起“VIPKID=优质北美外教”的市场认知的同时，也与竞品产生明显区隔，迅速占领市场。

5.从0到1，不断迭代：VIPKID用了15个月的时间才完成初始产品打磨，并坚持以“日/周”为周期的产品迭代，最终带来用户的高留存。

6. 融资，从1到N的飞跃：产品成功基因形成后，寻找资金放大项目从1到N——在每个阶段有明确的融资目标，选择投资人，并充分利用他们背后的资源。

7. 竞争壁垒：塑造独特的竞争力壁垒——在师资、课程、教材等方面树立强大的竞争壁垒。

8. 裂变推广：用老用户带来新用户，通过赚课程费+过互联网裂变传播，以更低的成本获取更多的付费用户。

9. 意见领袖：利用他们的影响力，投资人、意见领袖、明星、大V等进行社交网络分享，加速了VIPKID的传播。

10. 整合资源、借势：寻求政府支持，利用政策环境；利用最新科技如大数据分析、AR、VR等，提升用户体验；与各种教育研究所合作，为课程注入活力。

随着5G、AR、VR的商用，在中产崛起、教育消费升级、终生学习背景下，优质线上教育将成为快车道。无论是商业模式层面还是资本层面，一对一的在线教育已经成为新宠，将迎来爆发期。

在你熟悉行业的教育版块，是否可以复制、借鉴、创新这个模式与思路？不妨扫码咨询，与有路君一同探讨！