在这个一切向新零售靠拢，人人都想创新商业模式创新的时代，你有没有想过一切商业模式设计的出发点是什么？因为看到竞争对手做了，自己也跟着做吗？

2003年，苹果推出了iPod与iTunes音乐商店，短短三年内，iPod-iTunes组合为苹果赢得了近100亿美元，几乎占到公司总收入的一半。苹果的股票市值一路飙升，从50亿美元升至2007年的1500多亿美元。

但苹果并非第一家把数字音乐播放器推向市场的公司。1998年的MP3随身听Rio，2000年的Cabo 64均性能优良、新颖便携，最后获得成功的为什么是iPod？

因为苹果把新技术与卓越的商业模式结合，打造了一个集硬件、软件和服务于一体的全新商业模式！

这一模式，与吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式正好相反：吉列公司是利用低利润的剃须刀，来带动高利润刀片的销售；苹果公司却靠发放“刀片”（低利润的iTunes音乐），来带动“剃刀”（高利润iPod）的销售。

这一模式以全新方式对产品价值进行了定义，并为客户提供了前所未有的便捷性。

但在工业时代，老牌企业很少像苹果一样进行商业模式创新，为什么？哈佛商业评论研究发现主要基于两点原因：

一是学术界、商界都缺乏与商业模式发展动态相关的正式研究；

二是很少企业会充分了解自己的商业模式，旧的模式起作用的前提是什么？有什么优势和局限性？所以也不知道什么时候可以启动新商业模式，如何换来更大的成功。

然而，到今天这个一切旧模式、巨头都被颠覆，技术日新月异的时代，“主动找死”才有活路！

那么，如何看清新新商业模式可能带来的前景呢？我们需要理清以下3个方面的问题。

1.最重要的一点：一切商业模式成功的起点，是面临的风口和机遇，是亟待解决的行业痛点，是帮顾客们解决问题，而不是为了创新而创新。

2. 制定新的商业模式计划，理清公司如何在盈利的前提下，满足顾客新需求。

3. 将新模式与现有模式对比，确定为了抓住机遇，需要进行多大的创新与变革。

理清以上3点，你就可以知道公司该多大程度上“守旧”，及如何进行商业模式创新。最终每个成功的企业，都将通过有效的商业模式，来满足顾客需求！