有个人在农村开超市很多年。短短几年，同村的人也开了几家超市，流量都被分流掉了，生意大不如前。他很忧虑，如果商品定价比另外几家超市便宜话，虽能吸引客户过来消费，但这肯定是不能挣钱了，这可怎么办？

首先要理解这个问题的本质。成本不变，但来得人少了，也就是说随着竞争加剧，单人流量成本在上升。他必须找到更有效、更合适的方法，获得便宜的流量。

也许他可以试一下，找一款消费频次比较高的产品，作为引流商品。

举个例子

比如：你家小区电梯里或是信箱里亦或是大街发放的传单，经常是某大超市的宣传彩页。随手一翻，哇！促销活动，搞店庆，一听可乐才1.8元。平常买都要2.5元，这优惠还是可以的，周末和家人一起去逛逛吧。周末去了超市，买了一箱可乐，又随手拿了一桶油、一箱牛奶、三包速冻水饺和无数零食。

可乐，就成了这家超市促销果冻中的“引流商品”，其它商品就是这家超市的“利润商品”。

获得流量，都是需要成本的。店铺租金，是线下流量的成本；（地段好的商铺租金动辄上万或者几万，无非就是为了引流）竞价排名，是线上流量的成本。（百度竞价，淘宝直通车，公众号投稿，几千几万几十万，每天都在发生 ）那除了“用成本买流量”，还有别的方法吗？有。你还可以“用利润换流量”。

可乐进价1.8元，本来要卖2.5元。我现在就卖1.8元，一分钱都不赚。因为便宜，大量用户被吸引过来。你放弃掉的0.3元利润，就是你用来购买流量的成本。这时，你卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。这些，才是真正给你带来利润的商品，也就是“利润商品”。

那个在农村开超市的人应该怎么办？他可以在超市里，放一些引流品。比如“免费提供婚宴餐具”。

农村大多在家里办喜事，但多数人家里没有那么多餐具，直接买，浪费，不买，又没有可用的。他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。这样，顾客在取餐具的同时，顺便就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。

其实很多商家都在做这种引流商品：

比如：杭州外婆家用独特的方式批量制作“麻婆豆腐”，极大降低成本，一份只要3元钱。3元的麻婆豆腐，就成了外婆家的引流单品。

比如：一个淘宝卖家，做几个单品爆款。让用户觉得，天啊！这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。单品爆款，就成了网店的引流品。

比如：一家酒吧，美女免费，男生收费；小食免费，啤酒收费。美女和小食，就成了酒吧的引流品。

这样的例子有很多，商家都会根据实际的经营情况，实时的调整引流的策略。你看了这篇文章会觉得不以为然，因为在你身边每天都在发生这样的事.

那你在经营自己的商品中，是否有仔细的研究过用户，研究过你的引流商品是否可以吸引用户的眼球，同时提高营业额呢？

有什么问题欢迎私聊我。