昨天有个伙伴留言寻找水果店的营销方法，今天就在这里给大家简单介绍两种我们常用的小模式：

1.社区水果店通过自有关联赠品卡锁定大量会员

社区水果店生意竞争激烈，这位老板学完营销知识后搞了这样一个动作：

买水果送果盘儿，他为了激活客户关注度，到他店里去买水果，他就做了一个价值二十几块钱的果盘领取卡，并到各个社区去发或者是通过社区超市去赠送，告诉客户保留这张卡到他的水果店消费满多少元就可以激活这张卡，就可以凭卡领取一个果盘。

通过这种简单的形式就可以得到很多人的响应。一般人有了买水果需求的时候优先考虑到他家。

这个策略虽然超级简单，但是还要有几个点需要注意一下：如果他不先把卡发到客户手中，只告诉客户一个主张：买水果送果盘，这样客户可能都不会感兴趣。

但是他先把卡发到客户手上了，卡上的果盘已经归客户所有了，只需要到你店这里消费激活就可以了。这样客户的响应度就会比直接发广告搞活动送果盘高的多。

这背后核心的原理就是发卡到他的手上，客户感觉这跟自己有关，发广告客户就感觉跟他无关。人都怕失去占便宜的机会。同时这里还有一点就是抓住了客户的注意力。激情的客户优先考虑他的欲望。

这叫做自我关联赠品卡模式，针对这个小模式大家可以根据自己的行业给自己设定一套小模式。

2.水果店环扣返钱模式

水果店的运作方案举例:

A.原价3元的梨子，现在1.5元/斤，每人限购5斤；

这个方案是针对本来店里面的主营销售产品，拿出其中的一款出来，比如说拿出梨子来以不赚钱的形式对外宣传，现在1块5一斤，并且做了一个人数的设限，以增加这个产品的稀缺性，吸引更多的消费者进店购买产品，这就完成了第一步，这就是我们讲的A产品以不赚钱的形式来销售。

B.购买之后赠送一张7.5元返钱卡；并且告诉对方，下次购买其他水果满50元，这7.5元返钱卡就激活，可以领7.5元。

C.当然如果您今天就购买其他水果满50元，这7.5元立刻可以激活抵10元！

通过前面两步就把别人吸引进来了，进来之后你送他一张7.5元的返钱卡，你告诉他只要今后累积消费满50块钱就能够激活这7.5块钱，就能领7.5块钱的现金，那这样你就能够锁定他后面来这里消费。

但是我们为了马上就能够收到钱，我们可以再给他一个主张，就是如果说你今天购买满50块钱的其他水果，那么这7.5元立刻可以激活为十元，这样就有很大的可能他就会马上就购买50块钱的水果。

D.当对方购买50元的水果时，再送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满350元，这50元的返钱卡就能领走50元现金了！

这样又关联了后续的多次消费，也就是说通过前面我们一个低价不赚钱的一个产品引流进来购买，告诉他你马上就可以消费满多少这个钱我可以还给你，购买之后你再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第二次消费的钱也返给他。这样操作就能够锁定他后续长期消费，一个消费者的消费习惯就被你培养出来了。

这样操作相当于又引流了又锁客了，又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了，这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯。

他的原理其实就是一种把打折用返钱的方式来表现出来，是一种增加价值感的表现形式。这两种简单的小策略只要你弄明白了就可以跳出水果行业，可以说是对很多种行业都试用，只要你思维不设限就一定可以设计出非常符合人性的方案出来。

今天的分享到这里了，大家有什么创业项目和营销引流问题不懂的欢迎大家私信与我交流或者关注黑市商学院一技知长了解更多网赚引流干货！