告诉你一个月赚10万的营销“套路”，要不要！

大概一年前，有一个小饭店的朋友找到我们。他的店经营不善，快要关门了，让我们想想办法。当时，我们仔细研究了他的店，问了他目前的经营方法，便很快找到了症结。只是用了一招很简单的思维营销“套路”，就使这个小店起死回生，并且实现了月盈利10万！这个营销“套路”非常符合人性，在我们后来的营销方案设计中也是屡试不爽。这个”套路“不仅适用于实体店的营销，甚至可以复制到所有的营销过程中去。那么，我们是怎么做的呢？别急，先听我慢慢分析：

告诉你一个月赚10万的营销“套路”，要不要！

有时候在街上走，我们会留意到一些商家做的活动，什么“充200送50”、“充1000送200”，基本千篇一律。越来越多的商家这么做，但结局往往是收效甚微。为什么？可以负责的说，只要是冲着这样的活动充卡的，都是认可你的人，其实你不让他充卡，他也一定会经常在你这里消费的。而那些真正想占便宜的消费者，压根就不会为了这种垃圾的活动而行动。这样的市场营销其实是非常错误的！那么，有没有什么破解之道？

想找到答案，我们必须看看这个营销策略违反了什么：你知道人们在接受新信息之后，行动之前第一个决定性因素是什么吗？那就是潜意识！大家都钓过鱼么？形象点说，在做活动的时候，客户就是我们要钓的鱼，充1000送200，其中这个200就是鱼饵。在搞这个活动就好像告诉客户，鱼儿，鱼儿，让我把你钓上来吧，钓上来我给你吃一只蚯蚓！

商家自我意淫的觉得他在钓鱼，而实际上呢？客户的潜意识中会想：你送我200，也是在我充过1000以后才送的。送我的200，还不是从赚我的1000里面给我的嘛。你看，这就是营销策略失败的根本原因。商家不懂潜意识，不懂人性，不懂消费者做决策的逻辑。

人的潜意识决定了他们喜欢诱饵，却恐惧先被成交或者付出，人们喜欢收获而害怕失去。因此，真正的市场营销活动策划，钓鱼者一定要把诱饵放在前面。好了，下面就是答案揭秘了，请坐好。我们敢保证，学会了下面的”套路“，如果你能灵活运用，当你给别人说这些的时候，你会变成实体商家老板尊重的大师。

既然知道了这种活动的逻辑是违背人性的，那么我们简单的一改逻辑，效果就会是原来的十倍以上。还是“充值送”活动，我们把它改成充值300送500礼物。也就是说，我会把200块放在前面，如果充值1000再送1000的礼物。当你吃完饭了，你去吧台结账，走到吧台一算账198块，然后服务员问你，我们家的饭菜还可以吗？怎么样啊？能不能提点建议？除了这些，另外还有一个好消息，要告诉你。那就是——你吃的这顿饭，可以给你免费！

你现在想想，听到这一句话，如果你在现场，你会怎么想？这198不用花了，请问你感兴趣不？然后我们跟你说，充值1000留下次消费，这餐免了，再送你1000的礼物。如果是你，还会有啥抗拒不？这个时候大部分人会想：这家饭店饭菜不错，反正以后也会来，第一个选择，我给他198现金，然后我走，下次说下次的；第二个选择：把我的1000块钱放到这儿，充成会员卡，然后还可以领取1000块的礼物，以后留着消费，我这1000块，就是去放高利贷，也产生不了198的利息啊。

人性当中有一点，对于未知的收获没感觉，对于已知的失去，痛苦万分。要我失去198，不参与活动，这个是很痛苦的，况且因为还有1000块的礼物，这才是真正的人性。假如是消费2000，充值10000送10000的礼品呢？痛苦会再放大10倍。一个实体店铺，一天的人工、水电、铺租等费用是不是定的？也就是说，一天的收入大过支出就是赚的，对不对？这个成本很好核算，这个就是为什么很多美容店、健身房做充值卡的原因了。好，有人会说，那1000块的礼品怎么办？真要这么送不是肯定亏了吗？没错，你要真这么送就真是傻了。我们只需要不到50块就能搞定这1000块钱的礼品，而且客户丝毫没有异议，各个都还认为占了很大便宜，物有所值！

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