有一位做地产的熊老板前些年赚了不少钱，随着行业增长放缓，业内大咖纷纷把钱投到餐饮、旅游地产、互联网等高速增涨的项目上寻求发展。这两年健身潮越来越盛行，十几到四五十岁的人都愿意花钱去健身。而熊老板所在的城市，大多是针对普通大众的健身房，他嗅到了高端健身会所的商机与潜力，便投建了一家超有逼格的超高端健身会所。

这种逼格不是一般的高——会所服务的是高端精英人群，设计参考国际五星级酒店的健身休闲区，汇集了健身、保健、美容、游泳、水吧、餐点等综合式服务。健身教练只聘用通过国家体育局考核的专业人才，健身器材采购的是国际一线高端品牌最新款。

可这样的超高端会所，竟然也玩起了免费模式？那不是要全城排队、挤爆健身房了？

商业案例解密

这样的针对有钱人的超高端项目，往往不适合到处发传单、打折（会显low），那能轻松消费会所项目的高端顾客，要怎么找呢？熊老板搞了一个“送贵宾体验卡，免费游泳一年”的噱头。如果是单纯经营游泳的项目，这么做早亏死了。但熊老板有其他的收费项目。他想：游泳池1个人游，跟20个人游，对我来说成本是差不多的，但人多了，其他项目就带动起来了。

有人反问：你怎么保证来的都是有钱人？这么高档的地方，谁不想体验一把，来了一群大妈都不消费，往你池子下饺子咋办？重点来了：这游泳卡怎么发，才能发到高端人群手里？

熊老板先给圈子里的精英都发了两张，然后寻找全城服务高端客户的商家合作，如定制私服店、高端美发店、茶艺会所、高端俱乐部、邮轮旅游公司等，让这些商家拿游泳卡，回馈自己的VIP顾客。而你介绍来的顾客到会所的消费，也会返消费额的5%给你这个介绍商家，像导游带团到购物店，团员有消费提给带队导游一样。这样商家为了长期坐着收钱，就会挑选最有消费力顾客进行赠送。

商业逻辑与本质

有人又反驳了：你怎么保证这样做能赚回本？其实这个健身会所的日运营消耗，就像酒店、餐厅、景区、实体商场一样，无论有没有客人，每天都会产生较大的地租、人力等固定开支。与其空着，不如免费、低价吸引顾客。

比起花钱做广告推广，直接给顾客福利的免费模式，获客成本更低，能吸引到更多的精准用户。而通过返利，刺激合作商家帮你挑选顾客的招，又是保证项目后续盈利、持续打造社交圈的关键。

所以现在都是玩交叉补贴，找一个低成本的产品吸引人气，然后通过其他中高利润产品补贴成本，实现盈利。你引流顾客的精准度越高，就能更快赚到更多的钱！