我们很多传统企业或者当下企业在营销上面对的五大死穴：新客进不来；进来留不住；留住不消费；消费不忠诚；忠诚不裂变。其实对应的就是我们的引流的问题、信任的问题、变现的问题和捆绑的问题以及转介绍的问题。接下来讲个主副卡的案例为你剖析。

主副卡模式的原理是：通过一场促销活动让老客户A充值办卡，同时给他一定数量的“副卡”，这些副卡他可以给他身边的朋友（非本店会员），他的朋友只要持卡过来低价或者免费体验了服务，老客户A充值的金额就可以全部返还或抵现金消费。

一家养生会馆，店内已积累了400个老客户，近期想搞一场活动，来拓展更多的新客户，就应用了这个主副卡病毒模式。

第一步：通知老会员，推出一个促销优惠政策，推出了一个500元的套餐，现在只需要300元，假设400个老顾客能有100个顾客响应。

第二步：给充值来参加的老会员每人发5张副卡，持此卡过来可以3折享受一次超值的服务，并且告诉会员说：你可以把这5张卡送给你的朋友，只要这5张副卡都过来体验激活，您今天充值的这300块钱就立刻返还给你，您拿回300块现金也行，直接消费产品也行。

就这一个动作，就非常简单的把100个老客户发动起来了，一下子吸引几百个新客户进店体验是不成问题的。

 赠送的5张副卡全部体验激活才能返还，很多会员的副卡并不会全部激活，所以现金不一定会全部返还，就算返还，很多人也会直接选择消费产品，因此，吸引一个新客户进店的成本实际上非常低。

由于是老客户转介绍，又有利益捆绑，新客户的信任指数会非常高，后续成交起来也会变得简单。

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