在做生意的过程中，如何获客、促进成交以及锁定客户持续消费，一直是众多老板亟待解决的难题。今天就和大家分享各类产品经营都通用的一套提高获客率、成交率以及锁定客户持续消费的商业思维。

老牌蛋糕店遭同行瓜分“蛋糕”

永州有一家老牌蛋糕店，因为蛋糕味道好且价格公道，前些年生意十分红火。但是后来因为竞争对手不断增加，这块“蛋糕”的利润立即被瓜分了不少，老牌蛋糕店的生意受到不小冲击。

巧用策略收益暴涨！

老板很着急，巧合之下获得策划高人的指点，在店铺采取几个小策略之后，店里的生意有了明显的好转，营业额倍增！

是什么策略呢？

第一，把成本为3元出头，售价为18元，外形是“金龟子”的休闲小蛋糕，包装成了一张价值18元的礼品卡。然后将其分别送给了：一家美发店、生活超市和一家平时人气非常旺的小吃店。

 

第二，充值3元立即成为本店会员，这3元可以抵扣30元在本店使用。成为会员后，在本店订生日蛋糕还可以优惠10元。

第三，会员生日当天还可以获得价值28元的精美生日礼品，生日当天消费还可以再打8折。

活动那一天有304个顾客过来领取，充值成为会员的有278个。同时，当天除开顾客充值的钱之外还额外取得了5000多元的业绩，比平时翻了接近5倍。这一天把做蛋糕的几个师傅都累的够呛。之后，短短的2个月利润竟提升了5倍多！

这些营销策略中的赚钱秘诀是什么呢？

思维分析：

1、获客

1）3块钱成本，价值18元的蛋糕礼品，目的是打造一款高价值引流产品。

2）对接联盟合作商家。把蛋糕包装成一张礼品卡，并与周边商家合作将其送出去，目的是吸引顾客，提升顾客的好感、信任，带给客户额外的惊喜。

2、成交客户，办理会员卡。充值3元就可以成为会员，而成为会员后又可以享受一系列的优惠，利用低门槛和具有诱惑力的鱼饵促进成交。

3、锁定客户，让客户时时记得你。通过会员生日当天有赠品的方式与客户保持联系，让客户记住这家店。要是顾客忘记了怎么办，没关系，可以短信提醒呢。

在策划这样的促销活动的时候，需要明确几点：

1、要拿多少成本来获客；

2、设计一款引流产品，并且塑造引流产品的价值；

3、关联商家是谁，你们的合作主张是什么样的？

4、吸引客户过来后，如何成交、锁定以及让他们持续消费？

明确了这几点，然后结合自己的产品设计活动方案，就可以收获意想不到的惊喜啦！

以上！

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