把梳子卖给和尚,有的说和尚又没有头发,怎么卖得出去?但是有人却能卖出100、1000把梳子.但是还有更厉害的,他能够向一个个寺庙卖销售成千上万的梳子,他是怎么做到的呢?

向和尚卖梳子的故事

销售部门收到一个考题：把梳子卖给和尚.

1号员工：想着和尚又没头发,怎么可能买梳子,我还是找个地方休息别白费劲了.结果是交零差.

2号员工：来到了一个寺庙,找到了和尚,但是和尚拒绝,说自己用不到,那人就把经理的作业说了一遍,还说:"如果卖不出去,就会失业,您发发慈悲吧!"和尚就买了一把.

3号员工：也来到一个寺庙卖梳子,和尚说真的不需要的.员工在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚?但很多香客远道而来,他们十分虔诚,却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚觉得有理,就买了十把.

4号员工:同样找到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的.员工对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,认为有道理,就买了100把.

5号员工：开始也同样被和尚拒绝,之后他对和尚说,你是得道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些"平安梳"、"积善梳"送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子.

6号员工：也来到一个寺庙卖梳子,同样直接被和尚拒绝.他对和尚说了一番话,结果竟然卖出一万把梳子.

他对和尚说了些什么?

原来6号员工告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安.很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把.保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事.大师岂有不做之理?"阿弥陀夫,善哉!善哉!"大师双手合十,"施主有这番美意,老衲岂能不从?"

就这样,寺院买了一万把,取名"积善梳"、"平安梳",由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆.当然,开光所捐的善款也不菲啊!

思维分析：

为什么同样卖梳子给和尚,几个员工的销售成绩却相差这么大呢?

1号员工受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的.

2号在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫"叩头营销",是不能长久的.

3号和4号为客户着想,可以说是"顾客满意战略",自然会有好的效果.

5号员工不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,效果想不好也难.

6号员工已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把产品的价值最大化,业绩暴涨自然不在话下了.

故事的最后是这样的：前五个员工都回去给经理报到了,第六个却没有回去.他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,要自己干,自然他成功了,他成千上万的向一个一,个寺院卖梳子,掘到了第一桶金.

只有初级销售人员才去卖产品本身,而正的销售卖的是一种理念,一种思维模式,无论是销售员工还是企业均是如此.