对于营销这件事情来说，不同的人有不同的观点，有些人觉得应该去追热点，有些人则觉得应该要聚焦在与用户沟通，从我自己的角度来说，我觉得前者更像是炒作，而后者才更有可能建设出一个好的品牌形象，实现更大的营销效果，而事实上，好的品牌，还都是做得第二个选择。

关于营销的那些误读      

进入到社交媒体时代以来，社交营销成了一个非常热门的话题，其中吸引人的地方，无非就是可以通过用户的参与，快速扩大品牌声量，并诞生了很多种玩法。比如说，追热点海报，比如说推动用户转发裂变。不过长期看下来，只有因此成功的营销公司，却没有因此成功的品牌。究其原因就是，一味的追求传播和转发，多少需要调动和刺激人性，但尺度如果把控不好，最终就会玩火自焚。毕竟这种对人性的利用是非常的不诚恳的，就算当时成功了，也不会给品牌留下什么积极和向上的印象。

所以从这个角度来说，聚焦于传统营销会有着鲜明的优点，因为可以更加完整的传递产品理念和调性，逐渐在用户心智中树立自己的品牌，这个品牌价值会在用户选择购买产品的时候形成一个推力，最终真正的获取消费者的信任和选择。比如说，一直以来在营销做得非常不错的OPPO，就在短短几年内，成为国内手机品牌的领军人物。而其开创的与年轻用户沟通的方式，也开创了一个新的营销时代。尤其是通过娱乐节目、偶像选择等方式，建立起来的一套完整的和年轻用户的对话体系，非常有效且值得学习。

品牌冠名和明星家族新玩法      

冠名王牌综艺节目不一定是OPPO发明的，但肯定是OPPO发扬光大的。在国内主流电视台的王牌综艺节目冠名中，OPPO超过了半壁江山。为什么选择这些综艺节目做冠名，其核心原因还是因为这些节目的用户都是青少年，和这与OPPO的核心目标用户是一致的。这种大范围的投放，在年轻人心目中迅速打响了知名度，当然，这不是一个简单的冠名就能够实现的，其中还是有一个深度的用户沟通体系。

OPPO用户沟通体系的作用非常大，它不仅仅是一个冠名，而是深度捆绑综艺IP和渗透综艺环节，进行穿插和互动，让OPPO的理念和精神融入到节目本身中去。同时OPPO没有去使用代言人的模式，而是打造出了一个深受年轻人喜爱的当红明星组成的OPPO 明星家族，这些明星一方面也是综艺节目的常客，另一方面也开启了明星营销的先河，用更多的人设和创新互动形式，在多个平台上展现自己和OPPO产品之间的互动，传递出更深层次的情感共鸣给到年轻用户群体，形成一种强大的感召和品牌形象。同时OPPO还推出了“定制手机+网络微剧”相结合的明星合作尝试，贡献了不少品牌情感定制案例，在行业内也非常有开创性。

这种深度的捆绑和积极的互动其实就是OPPO营销模式的最大改变和突破，他让娱乐节目冠名不仅仅是一个logo，明星代言不仅仅是一个广告片或者海报，而是有更深刻的感情融入和个人背书，而且通过大量节目和多个明星实现地毯式的覆盖，强烈冲击消费者的认知和感官，迅速树立起自己的品牌形象，这其中不仅仅有知名度，还有美誉度和传播度。

多重跨界营销矩阵      

由于传播的途径越来越碎片化，所以单一的品牌营销模式逐渐慢慢失效，这也是为什么同样会有很多企业在做冠名和代言人，却没有取得很好效果的原因。而综合性、多方面覆盖形成的营销矩阵，则会因为共振产生出更多的效果。所以营销绝不是一个简单的事情，而是要有多重的体系来对主要的传播渠道进行支撑，最终才能起到一个整体的好的效果。

比如说OPPO本身也是创造话题的高手，不过这种话题更多的还是来自于品牌传播创意的赞许和震撼，之前OPPO曾创造全国九大城市地标建筑同时点亮预热广告的宣传玩法，就形成了很多话题和轰动；而把产品发布会变成晚会，也是一个非常经典的想法，在OPPO R11发布的时候联合浙江卫视年中盛典，就达成了一次经典的文娱和科技的融合与互动；与法国娇兰跨界发布美妆产品，和独立设计师设计新潮T恤、卫衣，其实都是OPPO做得非常有意思的跨界营销，这些营销结合OPPO整体的传播方式形成了一个非常有效的传播矩阵。既有大开大合的广告阵地战，又有灵活多变的营销游击战，让消费者总能感受到OPPO品牌的精神传递，自然也就更容易获得年轻人的认同和接受。

营销再好最终还是要回归产品本身      

不过值得注意的是，营销做得再好，产品依旧是基础和核心，很多品牌的崛起是营销做的好，而迅速陨落就是因为产品质量无法支撑，很多消费者买了之后觉得不好用，于是就形成了营销的反弹，营销做的越大，反弹就越激烈，企业自然也就陨落的越快了。所以，大家千万不要忽视自身产品的承载力，如果没有顶级的品质支撑，与其把所有精力都花在营销上，倒不如再去多打磨一下产品。所以不要光觉得OPPO的广告多，更要去看看OPPO产品的口碑和评价，这才是支撑住其所有营销的重要基石。

目前在营销领域，像OPPO这样的公司已经进入到了一个新的阶段，势能已经完全形成的情况下，很多营销就可以做得更有创意和自信，这就像滚雪球，只要高速的滚起来了，就无需太大的推力了，不过要实现到这个层级，确实还是需要很长的时间的投入和积累，而OPPO在新时代品牌营销上，确实是一个范例式的企业，给广大行业的同行，做出了一个很好的案例和方向指引，值得大家去深入研究和学习。