在讲之前，先讲一个创业案例，我一个朋友是做摄影的，线下开了一家实体店，但他的生意很不好。于是他想到一个办法，前端免费，终端收费。就是前期免费给儿童做摄影，利用一些销售手段，最后年纯利润达到了50万。
今天，我们就来分析，他是怎么讲这个线下创业店铺做成的。首先，他对客户进行了精准定位，他把自己的摄影店定位在了宝妈这个群体，专注于儿童摄影。接着，就是如何吸引宝妈这个群体，前来消费，他想到了一个方案。第一，给宝宝免费拍照100张。
通过微信朋友圈进行裂变，比如积累点赞38个，就可以免费带着宝宝，来拍100张照片，并且，免费赠送一本相册。
第二，就是在免费送的相册上做文章。赠送的相册，是只可以放10张照片的，这也就是说，拍摄的量是远远超出制作数量的。为他后一步的成交做铺垫。
第三，收取一定保证金。拍完后，他向每一个客户收了200块的保证金（当然拍之前就要沟通好），收钱的目的主要是两点。一是要保证客户来取，不然做出来没人取就白做了。客户取的时候，你再把200元退了就行了。二是，大家都有这样的心理，一次性让你花掉400块，你会很心痛，舍不得，但是分两次，就比较容易接受。然后在客户去取相册的时候，你再给他看，你排版好的100张宝宝相片，因为是自己的宝宝，所以大多数的宝妈，都不忍心删掉。这时，你就可以推你终端的套餐了，比如套餐A，你可以说，再加298元，就可以给你所有的照片，你可以再制作几本相册。至于到底是几本，要根据你的成本来做。少赚一点钱，但是，要保证自己不亏。一般的话，大部分宝妈都愿意掏钱。也有部分不愿掏钱的，也没有关系。因为，不是每个人都会买单的，我们前期测试一下，计算出一个比率。比如100个客户会有10个买单，就是赚钱的。他就是通过这样的方法，前期通过微信朋友圈裂变到了大量的宝妈客户，每天从早拍到晚，还招聘了助手给他做后期相片处理，一年下来，他的创业生意，除去成本开销，总利润50万。
好了，今天就先讲到这里吧，因为是他人的真实案例，真实的创业项目，细节方面不好太多说，我今天只是给大家一个方向，一种思路，我们利用人性中本有的贪便宜的心理，大家想一想，这种创业思维还能够应用到哪里呢？本地的游乐场，电影院等，是不是也可以使用呢？圈子欢迎志同道合的人士一起交流和学习，优质问答和精选文章实时更新。
选自自媒咖