近几年，艺术照、婚纱照需求显著增加，涌现了大量的摄影公司，竞争十分激烈。但如果按照打折、套餐优惠等传统的销售形式，业绩很难提高。都说实体店难做，那么他是如何通过巧妙的一招活动让这家婚纱摄影机构，在短短不到十天的时间内，营业额高达500多万呢,有路啦来分享。

婚纱店困境中逆袭，一招狂收500多万现金！

魏女士经营了一家婚纱摄影公司，几年前市中心商业圈就她一家婚纱摄影店，生意很不错。但是最近几年，突然有很多大大小小的婚纱摄影公司冒了出来，还有一些很小的摄影店，也可以拍摄婚纱照，价钱还更便宜。魏女士的生意受到了很大的打击，打折、套餐优惠等活动都不起作用，店里的生意还是半死不活的。

后来，一位做商业模式策划的朋友给她策划了一个活动，通过这个活动，魏女士竟然在短短不到十天的时间内，收到了500多万的现金。单是这几天的营业额就远远超过去年几年的营业收入总和！是什么活动这么神奇呢？

活动方案：

只要充值5000元成为本店的VIP会员，就可以享受以下服务：

第一，免费拍摄一套价值9888元的高质量婚纱照；

第二，结婚当天免费获得一套价值1000元的婚纱；

第三，获得价值1000元的品牌大枣；

第四，获得价值2000元的五粮液金火爆酒；

第五，获得价值1000元的宝宝百日照套餐。

而且，5000元还会在一年内全额返还，每个月返还400元！

思维分析：

首先，5000元充卡就可以获得这么多东西，最后，这5000元还能回到自己手上，是不是很有吸引力？

接着就是商家怎么赚钱的问题了，毕竟婚纱照免费拍，还送那么多东西，不是妥妥地亏本么？

那么究竟是怎么赢利呢？

第一，5000元充卡，短短几天就收到了500多万的现金，过去好几年的营业额总和都没有这么多。但是呢，因为拍摄婚纱、送东西统统都是免费的，所以婚纱摄影这部分主营业务已经不赚钱，甚至还亏本了。所以要赚钱，需要转换一下思维，通过跨界整合资源来赚钱，通过跨界延伸出来多个赢利点实现赚钱。

怎么做呢？

（1）5000元会员费，是分每个月400元返还的，那么还是有一部分资金可以沉淀下来，可以利用这部分资金投放到贷款、基金、投资机构等收益较高的项目中。

（2）婚礼当天需要司仪、主持人、乐队以及摄影灯，这些是不是有钱赚？

（3）婚礼是不是还需要酒店、餐饮、烟酒饮料以及车队？

（4）再来呢，情侣要结婚了，有很大一部分是怀孕了，或者也准备要小孩了。每个月会员都需要到店里领返还的400元，和客户接触的机会大大地增加了吧？那么针对已经有了小孩子的会员，可不可以推荐奶粉、尿不湿等这些有小孩家庭的刚需产品？

（5）还可以直接用400元去兑换，600元甚至800元的产品，只要用400元就可以直接兑换，是不是挺划算呢？而实际上，这些产品的成本，我都会控制在400元以内，是不是有得赚？而且客户赚到实惠，是不是更加信任这家店，还会推荐给好友？