一间普通的小书店年赚上百万，你觉得有可能吗？你可能会说也许可能。那如果是一家提供免费租书的普通书店，它年赚上百万，你还觉得可能吗？现在我们一起来看看它是怎么做到年赚上百万的吧！

普通书店免费租书，一年净赚上百万！

杜老板在大学城开了一家书店，不过他的经营模式却和其他的书店不一样。别人是卖书或者计时计费租书，他家的书店确是免费提供租书服务的。他书店里的书基本是一些考公务员、托福、雅思以及考研等方面的教辅材料、考试卷等，都是免费向大学城的学生提供租用的。注意了，是完全免费！

到这里你可能会奇怪，这样子怎么能赚到钱？别急，我们继续来看看这家书店的老板是怎么做的。

因为是完全免费，吸引了大量的大学生向杜老板租书。租书、还书，学生们需要不停地来杜老板的书店。而且每个大学生租书的类型都是针对性很强的，比如考雅思的会租雅思方面的教辅材料、考试卷，考研的就租考研方面的书。

而每次有学生来租书呢，杜老板都会通过系统将学生的一些基本信息（姓名、联系方式等）以及租用的书籍给记录下来。一是方便书籍的租还管理，另一方面是了解学生的需求。比如租考托福书籍的学生，是不是需要相应的培训班呢？

大部分学生还是需要参加相应的培训班进行强化的，但是杜老板并没有开培训公司，也没有聘请老师。

 

但是没关系！杜老板找到了托福培训机构、雅思培训机构、公务员培训班等进行合作。怎么个合作法呢？就是杜老板每成功向培训机构推荐一个学生，那么机构就会给他相应的提成！

因为这些学生在杜老板的书店里可以免费租书，经常到杜老板的店里，时间一长就会比较熟悉杜老板，经常和他交流，信任度也比较高。这么一来，杜老板推荐的培训班，成交率比培训业务员的还要高。

又因为杜老板的免费租书服务吸引了大量的大学生，学生之间又会相互介绍，形成了很强的传播效应，都不用再另外打广告了。

 思维分析：

杜老板为什么要提供免费租书的服务呢，便宜点租学生也会来的吧？

低价的确也可以吸引不少学生，但是前端零利润才是让客户体验价值的最棒方式！当你不去处心积虑地掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般地将真金白银塞满你的口袋。作为商家，可以利用给予的最佳手段，就是免费模式。再便宜，都没有免费来得更有吸引力！

而将学生吸引来了之后，通过租书系统精准地了解他们的需求，加上来往间构建的信任桥梁，向学生推荐培训班就更加容易了。而且学生也是需要参加培训班进行系统学习和强化的，所以最后是学生、培训机构以及杜老板三家共赢的局面。只有学会为对方的利益着想，才能满足自己的利益。

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