记得刚毕业的时候，有次出去蹭饭局，有十多人的样子，请客的大哥一人发了一盒芙蓉王，然后也没说什么，只是说大家交个朋友。说实话，在座的肯定有人把他当做煞笔了，可是哪怕这十多人里面有两三个人认可他，他能交到两三个朋友，那么他这两三百元就没有白花。我实实在在付出，你把我当煞笔那是你的事儿，只要有人认可我，那么我的目的也就达到了。这个和O2O首单补助优惠是一个道理，我是花钱给你们优惠，让你们白吃白喝白玩白拿了，但是100个人，只要有十个人被我收买，成为忠实用户，那么我的钱就没有白花，这就和百度竞价差不多，肯定是有无效点击和恶意点击的，无法避免。就是外面发传单，大多数都进入垃圾箱了，但是为什么发传单的还是那么多？很多人开始什么都不想付出，却要想着得到全世界。生活就是一面镜子，你对别人残忍，别人就会对你残忍；你对别人吝啬，别人就会对你吝啬。世界更是 像一个能量场，在这里付出一些，在那里就会得到一些，虽然并不是每一次付出都会得到理想中的回报，但是如果因为没有得到应有的回报，以后就不再去付出了，那么最好你还是什么都得不到。

今天说的，和这个问题没有关系，其实一切尽在不言中。

请看下面这个案例：

一张小卡片如何零成本引爆宾馆生意？

我们县城有一个宾馆，老板关系跟我也认识，有七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于是新开不久，很多人都不知道，现在入住率特别低，由于之前给这个老板做的餐馆的营销效果非常好，所以他又请我来做策划，能否通过一些简单的方式来吸收大量的会员，从而引爆生意呢！可是抓破脑袋也想不出宾馆能通过什么免费的东西吸引客源

首先我了解到我们这个县城，外来人口少，一般都是本地的住宿。

当时我就问老板如果一般都是本地住宿的话，按照你现在的情况，现在有大量的房间每天都是闲置的是吧？

老板说：是的

我：按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。

老板：按期排队？不明白。

我：那我问你，如果要宾馆的老板每天免费提供6间房的住宿，他会同意吗？

老板：当初我们也想过这个问题，但是后来想想，这样还是不能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了锁定性的持续消费。

我：也就是说，如果能够实现大规模的引流，并能产生锁定性的消费，那么每天提供6间房免费是完全没有问题的咯？

老板：要是能这样的话，肯定没问题啊，可是想不到有什么方法可以实现。

我：其实要实现很简单，每天免费提供6间房，一年就是2190间，配合免费提供房间的数量，做2190张PVC会员卡，每张卡上面标注一个日期，（当然也可以引导关注微信公众号上激活免费日期），在对应的日期过来，可以来免费住宿1晚，并且在卡里还给他充上100元，这100元可以抵现金消费5次。

试想一下，假如你今天2016年3月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在2016年9月10日免费住一次“贵宾体验房”，你会不会保留这张卡呢？这个宾馆的印象是不是瞬间就植入你大脑了，但是很有可能在9月10日之前你还有住宿宾馆的需求啊，怎么办呢？那么卡里充值的100元可以抵5次消费就生效啦，每次过来都可以减免20元的费用，是不是也很有吸引力。

老板：还可以这样玩啊，确实没想到，那这张卡要怎么去派发比较好呢？

我：这种卡的发放在渠道和形式上很有讲究，首先，肯定不能在大街上乱发，你要看准一般住宾馆的都是哪些人群，这个需要你去调查，必须到对应的鱼塘派送，然后在赠送的形式上不能乱送，更不能让别人随便挑选日期，而应该通过抽奖的形式，一等奖1名，平板电脑一台；二等奖5名，搞个200元一桌的饭；三等奖若干名，这个奖品就是刚刚策划的那张会员卡；其实这里的一二等奖的奖品你自己还可以去免费整合。

然后找到精准的渠道，帮他们做活动即可，比如，在KTV消费之后可以参与抽奖，只要多对接几个精准渠道，两千多张会员卡很快就能送出去，你能明白我的意思吗？

老板：哦，明白了，那么，卡发出去之后，就坐等他们过来吗？我还要做什么动作？

我：在卡片上或者抽奖的X展架上需要注明，拿到卡之后，需要加微信注明是领卡会员，才能激活，这样，你就顺利的跟他们建立了沟通的管道，同时，在领卡的时尽量登记姓名电话号码造册，这个你自己去把控。

老板：这下彻底明白了，相当于很快就拥有了几千个持卡会员了，这一招果然高明。

我们做所有的事情只需要做到这三点就算成功了，第一，在不需要的时候能够记住我们，在需要的时候能够选择我们，在跟朋友聊天的时候能够说到我们。

还有很多很多个案例覆盖了所有行业，只要你变相的把营销完成一种新的花样，就会有源源不断的客户！