这年头免费的商业模式特别博人眼球，这不，又有人免费停车、洗车、还给你钱了。这玩得6666的生意，具体是怎么做的？

【策略适用：对非行业前五的竞争者，更有参考价值的市场切入策略】

很多经常出差的商旅人士，都有一个共同的痛点：自己有私家车，可远途出差的时候，还得打车或倒腾机场大巴去机场。这意味着他们往返的那两天，从出家门到出差回来，都得借助公共交通工具！这对喜欢开车到处跑的生意人来说，是极其不爽的。如果飞机是在晚班，而你白天还要到处跑客户的话，那真是心塞得想骂人了。

自己开车去机场行不行？NO！机场的停车费很贵，如果你在外面多逗留几天，这停车费甚至都赶得上机票了！这里就有一个很多人都有的痛点：想要开车往返机场的自由，又不愿意支付高昂停车费。

如果有人愿意在机场帮你免费停车、洗车，等你出差回来还给你钱呢？忽悠人的吧，天上掉馅饼了？

这不，真有两个小伙子，察觉到了机场停车这个痛点，看到上千辆停在机场的私家车，就脑洞大开，整了一出这样的生意。他们究竟是如何运作这个项目的？

商业案例解密：

既然现在流行共享模式，那就把车租出去——就在机场旁开一家互联网租车服务公司，把这些停在机场的闲置私家车，租给下飞机需要用车的商旅人士。毕竟很多人到外地，也有租车旅游、办事的刚需。

要租车肯定要收费，按照车的档次、新旧程度，分成一天租车费100-500元的几个档，然后从中抽取一部分收益（比如25%）给车主。然后再和一些汽车修理厂、洗车店合作，等车主回来前，帮他把车洗了。要是租车时有刮擦蹭花等小意外，也一并处理完美再交付。如果车主出差的时间久，说不定连机票钱都挣回来了！

 

对车主来说，原来的出差要花停车费或打车钱，变成了有人免费帮你停车、洗车、保养、赚机票钱，意外不意外？惊喜不惊喜！当然，如果车在停车期间没有被租出去，是不会获得收益的，但可以免费停车。你可以通过平台，查询到租车的实时信息，看看车子租出去时，蹭蹭蹭上涨的收益。

对租车平台来说，则是低价获得了闲置的车。因为这些车主并不是专门租车赚钱的，只是想借个免费场地停车，顺便获得一些收益，所以能以低于市场的价格租给有需求的人。

对许多租车者来说，低价便利的租车平台，自然是优先考虑的，从而保障了平台的用车需求。甚至一些本地人也会专门来这里租车，因为便宜谁不爱占？

传统的租车模式，巧妙切入针对机场出差用户的市场，通过盘活闲置资源、解决用户痛点，开辟出了一个全新的租车细分市场，实现了车主、租车人、租车公司、修车洗车店的多方获益共赢。而整合了这些私家车主、机场旅客等高端用户到平台后，后期更可以接入更多资源、赚更多的钱。 

商业逻辑与本质：

看懂了道的人说：这个社会到处都是机会。悟不透的人，却说现在什么生意都难做。其实商机一直存在，缺少的只是洞察商机的眼睛。商机怎么找？消费者痛点就是未被满足的需求，就是最大的商机！

当很多人在抱怨一个问题没有解决方案的时候，作为生意人的你，就要想想如何解决这个需求？这其中有什么生意可以做？因为有痛点就有需求，有需求就有市场，然后提前设计一个产品出来满足这个需求。

更高阶的玩法是——唤醒消费者没觉察到的痛点，并创造新的产品，主动满足这个需求！

滋源洗发水用一句“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”？立即唤醒了消费者对养护头皮的潜在需求，在国际巨头林立的洗护行业中，开创无硅油洗发新品类，让无硅油洗发需求从0蹭蹭蹭不断上升，倒逼宝洁、联合利华开发无硅油产品抢占市场！

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