这世界上每天都有因为赔本亏损而关门大吉的店铺、经营不佳而破产的公司，直接原因都只有一个，没钱进账！而没钱的原因是因为产品销售不出

去，所以如何让自己产品卖得出去，且卖得好，就非常关键了。

广场玩具车——小生意也要有自己的营销模式

某个生活居住区的商圈里，有一块面积比较大的广场。白天的时候一般是一些商家在做宣传、表演活动。到了晚上90%的时间都是空闲的，成了小区居民散步的休闲场所。有一个老板看到了里面的商机，购置了十几辆电动玩具车，专门出租给儿童玩。价格是30分钟10元，而且这块空地他是免费使用的，所以除去电动车以及电费成本，剩下的都是利润了。

这个老板的生意时好时坏，但是从来没有十几辆车全出租出去的时候，整体生意很一般。

 

后来，这家老板在朋友的建议下，采取了一系列的营销策略，每天十几辆电动车几乎没有空闲的时候，生意变得很好。是什么样的营销策略呢？

第一，制作一块广告牌子，写上：“爸爸，妈妈，我喜欢开车。”

第二，将其中的三辆电动车划分出来，标明可以免费使用，只要三辆车处于空闲状态，任何带小孩的人都可以免费使用。

第三，把原来30分钟10元的定价改为5分钟3元。

第四，准备一些小卡通、气球等小礼品，并微笑地发送给过往带有小孩的父母，无论他们是否租车。

第五，和周边的幼儿园取得联系，向他们免费租用玩具电动车，定期举办儿童赛车比赛。

 

思维分析：

首先，广告牌子成本也不贵，大概30元左右就可以了，重要的是那句广告语，“爸爸，妈妈，我喜欢开车”。你做就不仅仅是生意，还为客户创造了美好的回忆，直达客户内心的情感。这比你拿着小喇叭呼喊，企图吸引顾客来得更有效。

其次，为什么要提供三辆免费使用的车子？第一，少量的免费不至于亏本。第二，免费体验更具有诱惑力，给客户带来愉悦，而且还可以创造羊群效应。小孩子看到其他小朋友都在玩，也会忍不住想要玩。第三，绝大部分的家长是不会好意思为了十块钱而连续免费抢车3次的，到第四次的时候就会掏钱坐车了，而当他们的小孩喜欢上玩车之后，后续的重复消费就不成问题了。

接着，为什么要改变定价呢？改价后同样半个小时，赚的钱却几乎翻倍，为什么不改？至于原因，是因为对于一些小朋友来说，半个小时是很长的一段时间，那么他们的父母就会选择放弃，无形中就丢失了很多客户了。

最后，赠送小礼品，可以算是为了提升自己的形象了，气球成本也就1毛钱，但是却可以让小孩和父母收获一整晚的快乐和感动。而与幼儿园联系，向他们免费提供租车，则可以进一步提升自己的高度，因为给予的力度提升了。

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