现在做什么项目，都很难避免同类产品、同行的竞争，有人说：我已经在这个红海行业很多年了，也不懂做其他的，怎么办？既然你的产品跳不出红海，那就设计一种颠覆性的玩法，主动打破传统的盈利模式，才有可能在夹缝中生存得更好。

 

现在也越来越多的创业者有这种意识，主动去创新和颠覆。比如卖了十几年的空调，竞争够激烈了吧，市场绝大多数份额都在几个大牌的手里。

而深圳有一家卖空调的新公司，硬是从已经很成熟的空调行业巨头中，通过免费送空调、售后维修一条龙全包的颠覆性免费模式，抢到了一块蛋糕。

真的是免费给你用，不收押金，不用买任何东西！这个颠覆性的玩法背后，究竟有怎样的商业秘密？

商业案例解密

买空调少说也要上千块一台把，再包售后那成本多高啊，何况也没收其他的钱就帮你安装了，等于省了两三千得了一台空调！这是传说中的土豪做慈善吗？他靠什么赚钱呢？

答案是电费！

他卖的是节能空调——哇！市场上少说要几千块，告诉你可以省电，然后提高利润空间、卖很贵的空调给你，说用几年就划算了……

而土豪公司采用的是收租金的模式。比如一台5匹的空调1小时的电费是6元，按1.2元一度电算，他的空调可以让你每小时节约2.7元，然后这省下来的电费，就是交给他的租金。而且你用空调才收费，你不开空调，就不收费。

 

对用户来说也划算啊，省下了买节能空调的大头，把省下的电费拿来交租金也行，何况还包售后。对公司来说，这样就会吸引很多顾客关注、抢着领空调，收到的租金就是长久稳定的收入，相当于从卖空调的一次性交易，变成了长久服务的租赁行业。

可问题来了，要是人家一年只开几天空调，那不得赔死？而且免费送的肯定抢着要，上几百万市民都来找你要的时候，你还免费送吗？

土豪当然不傻，问题的关键来了：这公司的目标用户是公共、商用场所，比如商场、酒店、会所、KTV等，而不是家庭和个人！这些地方用电量大，很多一年四季空调都没停过的，这租金不就像印钞机生钱一样源源不断了吗？

另外，土豪没空天天去找你要钱啊，所以他开了一张空调充值卡，然后在里面扣租金。你要先预存一定费用才能保证空调运转，这样他手头是不是现金流充裕啊？

为了更快占领市场，他还可以招项目合伙人，让更多人帮他推广项目，成交一单就上门安装，坐等收钱。

 

商业逻辑与本质

很多人看着别人免费赚到钱了，没摸着门道也跟着免费，什么全场吃多少送多少，产品服务年卡免费送等活动，最后发现亏得比乞丐还惨。

免费模式的核心是筛选免费的对象，和设计好后期持续赚钱的盈利模式。不管是商业模式设计，还是做营销推广活动，目标人群的定位都特别重要。没定义好对象的项目，往往最终都会失败。

任何游戏、任何模式都有它背后的核心规则，这些就是项目无论怎么变，也不会改变的本质规律，你要牢牢把握好！

今天的分享到这里了，大家有什么商业模式问题，创业思维沟通欢迎大家私信与我交流或者关注黑市商学院有路啦了解更多商业模式|创业思维干货!