线下流量的来源有三种：这里有很多开实体店的，我就先来说说实体店获得流量的方法。

1.自然流量

2.营销推广

3.口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。

营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。任何术都是人想起来的，我能够设计很多的术，是源于道的层面的认知。

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顾客来你店里的

三个原因

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理

2.顾客有从众的心理

比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值，值的你关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

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十种引流方法

1.拿出一款引流产品

不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我当初做水果，水果不好卖，我就免费送，然后借助餐厅的午餐挣钱，同时有了大数据，再卖水果，每天有5%的转化率。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

吸引很多大妈去排队我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

达到一定的订单量和评论后，就涨价了，这个时候权重和排名都在了，就可以盈利了。

2.超级赠品引流

5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元。

一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我们送货上门只要29 元，还是货到付款。

我们总共印制了200 份单页，到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000 份。为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

我刚开始做免费水果，来的人不多，因为很多人不相信，怕有套路，但是一个公司有一个人来了，后边来一大群。

因为看到事实了，就相信了，所以实体店排队很重要。

这个是我们教给会员设计的引流方案。

买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？

你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。

你来消费了，挣你更多。因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。

如果券是送的，你只有20%可能性会去。现在精明的商家送什么？成本还低的？

成本很低很低，只要到店的顾客消费，都送一张。特别是年轻人，很需要这个礼物。

3.抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

 这叫相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。

4.赞助其他商家礼品引流

实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。

你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。你担心赔钱？

不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

第一个：如何说服别人和你合作。

第二个：如何说服来领奖的顾客加钱换购。

5.异业社群联盟

这一点大家可能没有听过，但是昨天我第一天分享的小颖鞋店，做的就是社群联盟。因为你一个社群，几百人是有限的。

那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？

这叫流量共享。对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品。

你贡献100 个流量，他们各自贡献100 个流量，加起来不就上千吗？我们很多会员的社群联盟做的非常成功，生意翻了好多倍。

6.免费体验引流

比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？

儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。

健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。

7.本地红包群引流

我给大家看一个案例老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。

虽然前期投入大，但是后期效果明显。

8.顾客转发引流

实体店引流方法8：顾客转发引流。

刚才那两个视频，就是顾客转发的。

顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

9.找快递公司合作

实体店引流方法9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法。

10.用免费的服务来引流

实体店引流方法10：用免费的服务来引流。

我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。

比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。

以上就是10种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好。

今天的分享到这里了，大家有什么创业项目和引流变现问题欢迎大家私信与我交流或者关注黑市商学院一技知长了解更多项目案例干货!