电动按摩器，这个产品按摩确实非常舒服，我曾经用过，为什么要提到这个产品呢？

这个产品开始是刘总在 4s 店里看的，里面卖一千多块钱，在那试了一下很舒服，结果回来到淘宝上一查几百块钱，后来又找到了别的渠道一百多块钱一个。这个产品其实是一个广谱产品，也就是说不分男女老少谁都能用，并且价格感很强。

如果你在促销的时候上来就说你办个会员吧:我送你个按摩器，这样客户没有感觉。

所以用这个产品去促销的时候一定要先让顾客体验到产品。怎么体验呢？

比如我们到一个饭店吃饭，坐下之后服务员对我们说:先生，来，让您体验一下我们的特殊按摩!什么特殊按摩呢？就是上按摩器嘛!

或者客户一上门就对他说:先生，让您体验一下我们的特殊服务!这你会不会感到很神秘？什么特殊服务？就是上按摩器!客户体验了以后就会感觉非常舒服!你在问他的感觉如何，他基本上就会回答舒服。

那要不要买一个呢？他就会下意识的问多少钱呢？这时你告诉他，这个产品在 4s 店卖 1280，当然我们不会卖一千多，我们是批发过来的，这里只需要 368 元。

这个产品你真的有必要带回家，因为在家里面躺在沙发上都可以享受按摩服务，你也体验到了确实是非常舒服。如果家里有老人，颈椎腰椎不好的都有一个很好的缓解作用。就能给你带来多少轻松和快乐呀!368 块钱相对你的舒服，你的健康，你的快乐根本就不算什么!

但是我们现在有一个机会，你可以免费带回家，你要不要？这就是让他先体验产品，塑造他在各个场景里面所运用的价值，这个场景运用的对比一定要想清楚。

你看玩手机玩久了脖子会很疼，开车久了，腰会疼，家里如果有老人家也会有个地方不舒服，用这个产品就能有效的缓解。这比按摩店要划算多了，按摩一次要几十块钱，甚至上百块钱，但是用这个就能瞬间达到缓解的效果。

这样又节省时间，又节省钱并且非常方便。然后马上话锋一转，我可以免费送给你，怎么免费送呢？

充值199块钱成为本店会员就可以送你两百块钱的充值卡一张，并且今后在我们这里消费满多少还可以送礼品，现在马上办卡的话我们还送你一台368元的按摩器，这是由厂家赞助的，只赞助了我们店20台。您看您要不要抢一台？

这样的思路，你学会了么？

所以，不同格局的人就赚不同的钱。今天就分享到这里，谢谢大家的关注，欢迎有想法的老板私信交流。