跨境电商怎么做？今天聊的主要是选品的“微创新”。因为我从来没有涉及过什么产品，所以对于选品的方式来说，可能有很多不大准确的地方。

如果各位读者看到了很多不准确的观点，没关系，我根本不在意。

谈到跨境电商，最广为人熟知的就是亚马逊了。得益于国外经济下滑，网购人群攀升，很多人开始将创业目光瞄向了这里。

电商电商，其实是一个很空泛的概念。说的通俗一点，就是要把货给卖出去。而这个时候，就留下了一个非常有意思的问题：卖什么？

在我和数十位从事跨境电商亚马逊平台的朋友沟通中，我发现了一个很特别的一个现象，那就是产品先行。一般对于国内的互联网创业群体而言，更多人先是思考的是怎么卖。于是乎，这就像我们口袋中出现的两把剑，一把是产品，一把是流量。

国内的互联网高手如云，撸流量的方式五花八门，如探囊取物。但是一旦遇到真正的实体产品的时候，其实是有点懵逼的。

所以，我会就着其他亚马逊卖家的一些常见的言论，写出来，给大家思考。

1.亚马逊的平台比较以消费者为主导，更高的性价比才是生存的关键。

这个言论没有特别大的问题，目前在国内做亚马逊这个板块的一些思路而言，绝大多数人都是鼓励做“高单价”的产品。这个产品哪怕不走出口，就纯粹做内销，对于卖家而言也是更有优势的。

但是对于我个人来说，“高单价”所带来的附属成本，肯定远远高于平价产品。还有一个比较有意思的点就是：

a,什么算高单价？

b,什么品类可以走高单价？

c,为什么走高单价？

我在调查的时候，得出来的反馈大概是这样的：

a,当你的产品价格，远远高于市场同类产品10%的时候，你的产品价格就可以算作高单价。但是其实这个解释，又和前文所说的“性价比”有些不同。因为“性价比”这三个字，有一个字是性，还有一个就是价了。更低廉的价格是亚马逊平台一直所追求的，哦，不。应该是所有电商平台所追求的，不然他们很难打出一面我比线下有优势的“战略旗帜”。

b,这个问题既可以回答泛的，又可以回答细的。说的通俗一点，某类产品本身就是具备高单价的属性的。比方说，手表和珠宝。这种类型的产品本来就是长期以一个“相对高价”的姿态出现在市场的。对于消费者来说，他们更容易接受这样的产品，所以更容易为这样的产品买单。当然，这其实也算是一种悖论。我的社群里有一位朋友，他做的产品是非常常见的产品-手机壳。大家都知道，手机壳是一种非常大众的消费品。但是他却可以把这个产品的单价卖到30-50美元以上，所以这是令我感到很惊讶的。

c,这个答案就更好阐述了啊。更高单价的产品，意味着产品有着更加丰厚的利润。通过这个利润，来进行一些分配，这样就可以让产品做的更好。嗯，这个看上去确实不错，大家还记得锤子手机么，当然，对于供应链来说，小而美的东西才更有机会。

2.在经营亚马逊的过程中，追求微创新可能会更重要。如果能达到眼前一亮的效果，会有一个更棒的思路。

其实聊到这个点，也就真正的回到了我们这篇文章的主旨-微创新。那么，他们一般是用什么样的模式去微创新呢？

a,关注新的产品在众筹平台的动向，国外的平台上的产品热度一般是比较真实的。根据这些热度，来进行评判，就可以得到一个相对真实的数据。

b,收集产品的REVIEW，无论是缺点还是优点，都进行一些数据上的收集。然后围绕产品进行改进。

这里我就要提一个问题：像缺点和优点这么主观的因素，怎么能保证这个产品推出以后能够打赢市场呢？

做亚马逊的朋友：不知道，大多数产品在推出前我们对于市场的调研在上文中已经比较妥当了，所以能够保持一个比较高的成功率。

因为我本身是比较专注于数据和流量的，所以下篇文章，我会按照这样的选品方式，手把手的看一遍产品，然后大家可以评价下模型的正确与否。