前年，我做了一个决定，每年参加一次高端的培训。

为啥？

做互联网，要不停的学习，才能让自己处于不败之地，光靠自己学习、自己模式，这样太慢了也太浪费时间。

所以，还必须参加一些线下培训。

好处有两点：

1、节省大量摸索的时间；

2、拓展自己的人脉

光从这两点看，花点钱还是非常值得的。

所以，给自己报名培训班也设定了一些要求：一定要质量高一些的。

质量高的培训班一般都在3000元以上，这个是肯定的。价格贵，自然有它贵的道理。

去年，我报名了一个营销的落地班，主讲微信与营销这块。这个课程也非常的贵，价格要8000元，期初我还是有点犹豫，是否值这个钱。

但这个主讲人很聪明，包装了一大堆很有用且用的早的增值服务在里面。

简单的说，购买这个培训课名额，再送，总价值远远超过这个培训班价格的赠品。

通过这个手法，让人感觉这个8000元相对还是值得的。因为有了一定的对比之后，总能让人感觉很划算，这就是营销的魅力。

这个价值包装里面含有一款价值380元钱的信用卡还款激活码一枚。因为自己没有信用卡，所以对这个比较陌生。对未知的事物产品了一点点好奇。经过一番咨询，知道了原来这个东西是可以美化信用卡账单，提升额度之用的。

嘿！听起来还挺好用的。

后来通过更深层次的沟通了解之后，发现这个东西在广东一带比较流行，而在其他地方很少有人知道这个东西的存在。

简单的说，这还是个新的产品，还没有被广大的用户所熟知。

当时，我觉得他们这个推广手段挺好，高价值的培训落地班，在高价值的增值服务，变相的把新产品推广出去了，而且让人感觉到很舒服。

我把这种营销手法，叫做组合包装术

当一个产品还没有被大众所熟悉的时候，可以包装成其他产品作赠送服务。

这里面要注意一点，把成本控制在自己所能承受的范围。

今天，文章的主题以此展开。

观点一：只要用户使用，就有可能再次成交

不管是实物产品，还是虚拟产品，价格越高，总能让我们越发的重视。

为什么能得到重视呢？因为要从自己的口袋里面掏出钱来，人害怕失去，掏钱就是一种失去的过程。

而，每次的失去，必然是要德大更多的东西。有投资必定要有回报吗，不然就白白投资了。

就拿我自己而言，我报名了8000元的培训班，很重视，每一刻细节、每一个步骤，我都记录的很清楚。

当然还对报名培训班赠送的附加增值服务还很重要。不瞒你说，我还发展了几个我身边有信用卡的朋友。

信用卡还款软件确实比较好用，连我这个一直没有信用卡的人，都想去办一张来体验一下。

好的产品，只要用户使用过后，发现确实很好用，确实能给自己解决某一方面的难题，那么必定是一个成功的产品。

想再次成交还是相当容易得。

观点二：让客户感觉到占了大便宜，增加转化率

很多人感觉一个新产品很难推广，其实有的时候，要转换一下思维。

把产品捆绑到其他产品上面去，把两个看起来不同的产品组合起来。

这就好像我昨天分享的关键词组合一样。两个不同的关键词组合在一起变成了新的领域，你第一个进步，那么你就是行业第一人了。

在产品包装中同样适用这招。

举个例子：

海宁这边最大的特色就是海宁皮衣，前几年生意非常的好，主要还是天气冷，市场需求大。

但是这几年的冬天都不冷，搞的海宁地区的很多商家苦不堪言。产品不好卖，就开始打价格战，这是中国的习俗。

而，想要打破这个困局，我觉得今天介绍的产品组合包装术也挺合适的。

找不同领域的人来合作，和相对高端的合作伙伴合作

比如

1、皮衣+地产；2、皮衣+高端培训；3、皮衣+高端会所

皮衣产品的价格大概在600-1000元左右，这也是零售价，大概的成本在300-500左右，所以包装它其他的高端产品当中，也是非常适合的。

很多时候跨界合作，往往能带来不一样的效果。

我们从人的本性出发，我来打个比方

A机构高端培训8000元，什么都没用送

B机构高端培训8000元，送一件真皮皮衣

这两家培训内容差不多，展示方式不同

换做是你，你会选择哪一家机构参加培训呢？

答案很明显，一定会选择B机构。

高价值的赠品，总是能第一时间吸引我们的注意力，也总能够影响我们最后的决策。

所以，当你的产品不好卖的手，不妨可以可以加入些有价值的增值服务或者增值产品，控制成本就可以了。

观点三：从相同的商圈中，杀出重围

在海宁的沃尔玛当中，两楼都是吃的，楼道里面一圈都是各种各样的餐厅。

装修的都很高档，有现代感的，有复古感的，各有各的风格定位。

但是普遍生意很差，为什么呢？

原因很简单，大部分的客户被一家店给截流了。

下面来看看它是怎么做的。

这家店主要是以牛排为主打，最低消费价格在55元，这个价值还算比较适中。

它的靓点是牛排收费，其他吃的免费送。

而且送的都是市场上卖的很贵的水果蔬菜。如龙眼、火龙果、哈密瓜、肉丸子、肌肉、爆米花等等。

这些东西随便吃，免费吃，你嫩吃的下多少就吃多少。

哇靠，不得了，贪便宜的心理就发作了。感觉好划算，感觉自己能吃上很多。

基于这个心理，这家店，自从开业到现在，几乎每天都有大量的客户去吃，生意相当的火爆。

给人的第一印象是：划算、实惠。

而，这家店的经营之道是，量多了食材方面的成本自然就下降很多。

更重要一点的是南方人普遍吃不下多少，天天坐在办公室里面，食量小。一块牛排下去，基本上有6分饱，在加上一些吃含糖量极高的水分，三两下就吃饱。

但是，给人的印象感觉是好划算。

当牛排和许多水果组合到一起的时候，附加值就出来了。

主产品 + 大众认为附加值高的产品，通常感觉自己占便宜了。

这种营销方法的好处是，不仅让自己在同一竞争区赢得了先机，变相销售了其他的产品，一举两得。

知道了方式方法，并不代表你已经学会了，只有自己去实践去运用，才能更加进步。