从上篇文章（2018年开店怎么开？）发出来之后，很多朋友私信我，一大堆问题，就是没有好好去思考三力；刚好我又懒癌发作，各种拖拖拖……

主要还是忙，上周有美国非农，所以外汇市场波动很大，我正在拼命赚取利润呢！！！啥？你还做外汇？！

对，没错！财务自由这块，我也有我的财富进阶三段，后面我会详细讲的，今天暂时不表！

开始说我的实体店三力篇的第一篇商品生长力

各位老板，不管你是已经开店了还是马上要开店，你是不是都碰上了一个问题？

开店我要做什么生意？

传统开店的老板：

1. 因为有亲戚或者朋友在开这种店，看着老赚钱了，问了问也是赚钱（还得分是不是实话）；

2. 我之前就是这种店里上班的，自己出来当老板了；

3. 我哪天去体验了这个服务或者吃了这个餐馆，这个真好啊，真赚钱；

4. 家里留给我的，我就开下去了；

5. 我是数据派，我分析了这个城市分析了这个街区分析了这个店面，最后选择了这个；

……

这么多的点可以让你激动的晚上睡不着觉，第二天出门就去盘了店面开干了，然后就开始装修、工具、门头等等研究弄起来，等店开了之后发现，咋没人消费啊？

这是当然了，因为你没有把商品本身想清楚，而过多关注了位置、店面租金、装修等等这些后面的树枝，没有把枝干想清楚。

我服务过的客户中，没有店面，就是拉着一辆车在小区门口卖核桃，完全没有关心装修、店面租金等等问题，但是他的生意非常好，因为他做的东西符合商品生长力。

好了，说了这么久，你肯定急着问我商品生长力是什么了？

敲黑板了，划重点了；

商品生长力就是商品具有自我生长能力，生长能力是指商品能自我进行传播、自我迭代、自我形成生态的能力，拥有这样能力的商品就是优秀商品生长力商品。

做生意，首先就是需要寻找具备商品生长力的商品，很多人都搞错了这个逻辑，不是被动去做，而是主动去找；

接下来我会举两个案例来说明，什么是商品生长力。

第一个案例就是上面说到过的那个核桃生意。

老梁是去新疆打工后回来的，积累了本金之外，也带回了一些本地的核桃资源。回来之后一直想做下核桃的生意，资金不够盘店面，单品种也不够支撑一个店面。

看到我的文章之后联系我，说了这些困难之后，我给他建议，用小资金的方式来启动这个项目。

当时针对是否选择核桃？选择哪个品种的核桃？

我让他好好思考，选择大于努力！

后来经过我指导，他最终选择了一个核桃品种，而这个商品就具备商品生长力；

是不是很好奇他选择了一个什么不常见的核桃品种吗？因为没有特别的核桃怎么就可以具备商品生长力？然而并不是，就是新疆较好的常规核桃，据说在新疆是遍地都是；那为什么说这个核桃具备商品生长力？不急，等我慢慢道来！

老梁在核桃品种里面选择了很久，结果还是没法选出让我满意的品种，因为老梁一开始也方向出错了，他听了我的商品生长力之后就开始疯狂寻找特殊的核桃品种；

当然找了很久也不能找到，毕竟我等都是凡人，运气也一般；

最终，我又一次给他梳理了商品生长力，他恍然大悟，找到了这个核桃品种，这个核桃品种具有的商品生长力是什么呢？就是这个核桃它是新疆农户自家种植的核桃，那么它的口感和品质是相当不错的，还具有情怀；

这里面，最关键的就是农户核桃，这个属性给了这个核桃商品生长力，有了这个生长力之后，核桃会自我传播，核桃会自我迭代、核桃会生长成生态。

老梁租不起门店，那么他是怎么销售的呢？他就是在自家小区附近销售的，推着一辆三轮车，然后带着身份证就去小区门口销售了（请忽略城管之类的问题，这个问题你要是解决不了生意就不要做了）；

核桃怎么自我传播？顾客来买核桃的时候，他会把身份证给顾客看，证明自己是当地人，然后打开手机给顾客看自己在新疆农户那收核桃的照片，有图有真相。顾客往往在这个时候就放弃防御心理了，会买一点尝尝；一尝之后，发现味道是真不错，第二次就会光顾；同时就会开始传播你这个正宗新疆农户核桃，之后你的客户就会越来越多，而且重复消费；这就是核桃的自我传播。

核桃怎么自我迭代？这个小区里很多客户是白领，他们工作强度较大，那么对于核桃传统的吃法会介意；有几次购买后，好多年轻客人都提建议是不是有去壳核桃，方便他们；他就根据这个需求在回家之后，把一些核桃去壳装袋售卖，还是小袋装的，更加方便白领食用，结果这些年轻人消费次数增加了，而且去壳单价本身就比不去壳贵；后面他告诉我，他又增加了一个形式，那就是研磨成粉。你看，核桃自我迭代了；对了，这里有个值得学习的地方，他把去壳和磨粉等都是录视频的，每天在小区门口播放。

核桃怎么变成生态？顾客消费了之后，认可你这个人，认可你的产品品质，这个时候，很多顾客就提建议能不能带些新疆的其他特产来，例如红枣、枸杞等等，你看生态不就形成了吗？

老梁后来把媳妇拉来销售，自己就又去了一趟新疆，带来了很多农户的土特产，这样回来之后，产品线就马上丰富起来了。

半年之后，老梁就盘下了那个小区边上一个店面，他私信找我，非常感谢我的帮助，我告诉老梁，是老梁自己努力的结果，用心才是走向成功的不二法则；

当然，我又给了老梁一个思维，使得老梁后面的营业额增长了三倍，并且卖断货了，这里就不说了，不然跑题了，后面有机会再说。

好了，第一个案例讲完了，篇幅问题，今天就先不讲第二个案例了，咱们下一篇见！