草莓大棚的草莓滞销，如何三天做到全部脱销呢？

大家可以在大脑里面思考一下，如果是你自己策划的话，你要如何做，同时我们废话不多说，直接进入整个操作流程的揭秘，并且后续为大家剖析整个项目操作背后隐藏的奥秘！

这个实操项目发生在山东某庄的3个草莓大棚。

背景：

1.草莓棚的老板是一位五十多岁的农民，种植的是牛奶味的草莓，而且这个村子还有很多草莓大棚竞争者；

2.草莓棚的销售途径有两个：一是周边县城和村里回家过年的采摘（自已采摘价格，乡亲们是15—20块/斤，外来人采摘价格是20—30块/斤）；二是自己采摘装箱后卖给二手贩子（4—6块/斤）

3.进行时间是年底临春节前。

遇到了以下问题：

1.到了年底，周边县城的的人不过来采摘了，只能用批发的形式，但采摘人员不够，要准备过年，看着就要烂地里了；

2.回家过年的乡亲，一般都会找自己以前比较熟悉的或亲戚家的棚子里去摘，所以几个棚的草莓就成了很头疼的问题；

3.也有过来采的，但进去边摘边吃的多（自助采摘都这样），真正买的斤数少，完全没有利润！

4.更重要的是，只有五天要过年，如果这五天不能全部卖掉，就只能全部烂掉！！！

如此危机的时候，正好遇到了回家过年的小侄女，让她小侄女帮忙去采草莓，第1天她侄女感觉是个新鲜事，还挺高兴了，但是第2天就累得不想走了，所以他侄女只能帮他想个办法来解决了，就是想让她大伯可以好好过一个欢快年。

她想了几个法子，如鱼塘鱼饵……但做这些时间都不够，所以必须找到最好的方法来操作，于有她设计了一个游戏模式。

第一步

采摘了6箱草莓，送给当地村里村长！让他在村里的播音，发布了一个通知——告诉村民一个好消息，过年了，从城里回来的人，可以和家里人一起到XX大棚参加采摘草莓比赛，赢了的可以免费带走自己摘的草莓，摘1箱奖1箱，以此类推，大家互相转告！

比赛从25号早上9点开始！如果你觉得自己本事大的可以来比赛，不参加也可以去观看给家人打气，大家都去玩玩！请大家相互转告！也感谢***提供的这次机会！！“

通过通知的发布，反正年底闲着没事的人，邻里相亲朋友很多都去看热闹，一下人气就火爆起来了！

第二步

过来之后就开始组织比赛，宣布比赛规定，十人一组，自愿报名。

规定如下：

1.比赛时间二十分钟

2.不准损坏棚里草莓

3.以称重为主，谁摘得多，给谁免单，其他人十三块/斤。

游戏规定一宣布，大家都要求平时干活最有力气的人参加挑战，第一批进场，其他人当加油啦啦队，那个氛围是村里从来没有过的。

第1轮比赛结束，赢家呵呵大笑，输家不爽，因为相差也不算多，所以直接参加第2轮，由于第1轮的带动，从众心理产生了，一下分了好几组比赛，并且旁边还有人在鼓舞，要比赛的赶快比，赢了免费，输了也不算亏，反正家里是要吃的，或者可以送礼，比你平时买还便宜二块了。

这样一鼓舞，加上那边比赛的镜头，村里村外传开了，都来看比赛，成了农村难得的活动。

活动的第1天，草莓就消耗了大半，第2天比第1天还火，为了争夺胜利，那些没有成熟的草莓都被摘了出来。

整个活动流程基本上就是这样，我们现在来聊一下这个活动几个非常重要的细节。

细节1：活动宣传途径

采取赠送的形式，搞定村领导，发布有公信力的宣传，并让村里领导也有足够面子！如果不搞定村领导来做这件事情，效率会变低下。

细节二：挑战时间只设置了二十分钟

因为时间长之后，能分辨出谁摘得多谁摘得少，那个少的就会在棚里干脆吃掉，反正也比不过！同时，时间久了，紧张的氛围就会磨灭。

细节三：称重时候，先称目测要少的

这也是为了防止你边称时，他见自己的比较少，所以会发动人来吃。

细节四：鼓动家大伙参加

旁边找托说：过年反正要吃，也要送，参加活动就占便宜。

刚刚只是一个操作的案例流程，现在我们来看一下其中的操作规律。像【挑战类型】的活动是策划高手们常用的活动方法和事件方法，只要策划到位，都能够产生惊天的效果。这种活动和事件形式也可以运用到各类行业，而不仅仅是上面说了草莓案例就只知道在草莓水果上去套。

比如，以前帮助足浴按摩中心就策划过一场挑战主题活动：有哪个男人敢在床上挑战十八个小时。

挑战按摩神话，我们派最好的师父轮番给你按摩，只要你挑战十八个小时不下床，算你胜利，可以得到一张一千元的按摩充值卡。然后在活动上面介绍安排给你的技师达到了什么样的水平，（其实这就是借助这个事情做宣传）然后开始设计报名与赛选出挑战按摩记录的人……

其实这并不是什么高大上的绝招，都是以前我们用过的东西，只是大家平时没有思考，在实践的时候没有去重视起来，所以导致思维封毕了，今天的分享就是要打开大家的用脑思维，你怎么看这个案例呢？

好了，今天分享先到这里，如果你也对创业项目、营销技能有兴趣有想法欢迎与我私聊