古人常言：“知己知彼百战百胜”，要知道自己是销售什么产品？针对哪些消费者？这些人群出现在什么地方？这些人有什么特点就是人群画像？掌握了这些问题，你才能更好的出击，一击必中！

寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在窗帘客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

第一：充分了解你产品行业特性

了解越透彻，寻找的方法就越多，效果越精准，就不可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户。

第二：充分了解自己的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。　　

第三：充分了解与本行业相关联的行业

很多行业并不是孤立存在，几乎每个行业都有一个相关联行业的链条，叫链条产业。

比如：做婚庆服务的链条产业有：婚姻中介、婚纱摄影、婚庆策划、婚房、新婚用品等等。

比如：做家装行业的链条产业有：装修公司、建材公司、家具家电、保洁服务等等。

链条产业的特点就是：服务同一类型客户或者同一个客户在不同阶段的需求。

清晰的知道潜在客户所在行业内的上下游所在的地方时候，你就可以有目标、有方法的进行寻找。

举个例子：如果你是卖家具家电的，怎么寻找目标客户？

首先，买家具的基本上就两类人群，一是：新房业主。刚装修完，需要家具家电；二是需要换家具家电的人群。第二类人群不太好找，但是第一类人群就好找多了。

通过向上寻找方法就可以精准挖掘很多鱼塘，比如：家具家电购买一定是在装修结束之后进行的，那装修这类商家或者公司就是我们的鱼塘，然后你可以找这些商家合作，你可以设计一个引流产品（鱼饵），让这些鱼塘帮你大规模引流即可。（关于引流产品怎么打造？如何引流？以及如何和商家谈合作？ 加关注 会不定期有分享 ）

知道这些基本要素之后，那我们就可以从以下八大方法入手寻找目标客户：

1、报纸、杂志、电话黄页寻找法

利用报纸、杂志以及电话黄页寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。但也是一种有效的方法。

2、专业数据公司寻找法。

数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
　　专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为销售行业提供成千上万的客户数据列表。在国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。
　　不过，许多销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大。 

3、当地行业协会利用法

基本上每个行业都有自己的行业协会如：虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是窗帘协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。　

4、大型专业市场寻找法

大型专业市场如：窗帘一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。

5、展会寻找法

每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。　

6、熟人介绍法

你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。
　　不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。
　　一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友肯定需要，你的朋友不知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就有这些资源。去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。　

7、竞争的对手

你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。　

8、客户推荐法

只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。　

虽然寻找潜在客户方法多种多样，但是哪一种或者哪几种适合你目前的状况才是最重要的。找到自己适合的研究透彻，就够了，会百招不如精一招。

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