昨天的文章中，我重点介绍了写文章与写文案本质上的区别。写文章是一对多的模式，而文案是一对一聊天的过程。

一对一的聊天，说的基本上就是生活中和老友一起聊天的口语，这点在我的理解当中还是比较重要的。

然而，聊天也是一门技巧，也需要积攒聊天的素材。

比如这世界杯很火，你不看世界杯，但你身边的朋友都看，出去聚会，午间休息，你拿什么聊天素材跟你的朋友交流呢？

更有一种情况是，别人聊世界杯这个主题聊天火热，但你不看世界杯，只能在一旁静静地听着，很失落......

写文案也是一样，没把产品所有的要素了解清楚，你很难写出一篇好文案来。

所以，昨天晚上总结出了我自己的一个看法

写文案不难，难就难在你不会在准备工作

没有彻底的了解产品，又怎么能通过文字告诉别人这个产品好呢？

具体又好在什么地方呢？

观点一：开始第一个字，你就蒙圈了

在你没有了解产品的情况下，所有写出来的文字都是虚空的。

因为不了解，所以抓不住重点。

昨天，在悟空回答上看到一个有意思的问题

小白如何写文案？

看到这个问题，就知道提问题的这位朋友就是一个典型没准备好的人。

没准备什么呢？

1、没弄明白写文案的目的2、没确定写什么类型的文案3、没有系统性的学习过文案

如果用一个深度指标来表示的话。

这位朋友也仅仅停留在一个有意识的层面，并想跳过准备阶段，直接开始牵动。

说的简单一点是，都没有想好第一步去做什么？那又怎么开始行动呢？

说到这里，让我想到了一段笑话，去年的年度目标，今年继续使用，典型停留在意识层面，想要开始，却不知道哪里是开始的地方。

没有准备这个阶段，将让你变的迷茫。

写文案也是。你要写文案首先得明确写文案是想要达成什么目的，或者是卖产品你得先挖掘出产品的核心卖点，这才是准备阶段重要的大事。

观点二：了解产品才是写文案的灵魂

了解产品，不光是说说而已。最起码从以下几个维度去挖掘产品的价值

1、从外观2、从工艺3、从产品功能和功效4、是否具有代表性的时间元素5、从地狱6、从理念7、从情怀8、从人群

八个角度，八个挖掘产品卖点的不同角度，最后确定一个独一无二的超级卖点。

说超级卖点可能不好找，那最起码也要一个新卖点，区别于同类产品没有的卖点。

用户买产品，主要目的是为自己解决问题。

而，你写文案的目的，直接告诉用户你的产品就是能解决问题的。

卖点就是吸引用户共鸣的关键所在。

举个例子：

我随便在淘宝打开一个产品，看到的卖点就是大家普遍通用的卖点，却没有独家的新卖点存在

光这么提炼，无法引起用户的共鸣，看的多了，就直接过滤掉这些卖点。

可以这么说，淘宝上80%的商家在做产品详情页的时候，并没有对产品做一个深入的准备工作，只是意味着模仿同行，把普遍存在的卖点在此搬上来而已。

说的更直白一点，是靠着抢好排名，增加曝光率来卖货。只要排名下降，流量一缩水，销量就严重的下滑。

产品同质化是商业发展的必然趋势，唯一能区别同类产品的就是核心卖点，而能否找到核心卖点，就看你对产品做了几分的了解。

观点三：肚子没素材，怎么和朋友聊天

写文案就好像是聊天，要聊天就需要聊天的话题，没话题，就无法形成聊天的场太态。

举个例子：

A男子喜欢了B女孩，为了追求她，她需要想方设法的接近B女孩，跟她多聊天，多接触。

女孩子有个普遍喜爱的话题“爱美”，只要跟美有关系的，都喜欢听，也喜欢聊天。第二个就是当下比较热门一点的话题也都喜欢。

针对这一情况，A男子准备了N多个话题

有最热门的世界杯话题，有穿衣搭配话题.....即使B女孩不喜欢聊世界杯，肯定喜欢聊穿衣打扮话题。

换个角度说，你准备的聊天素材越多，总有一个是女孩喜欢聊的话题。

所以，从这方面得出一个结论，文案中你描绘的场景越多，即使第一个打动不了用户，后面总有一个能打动用户的。

这个场景便是产品在特定地方，或者在某一个特点时间点用到产品，能帮助你解决大难题。

尤其是现在碎片信息多如牛毛的当下，没人喜欢看硬邦邦的产品介绍，喜欢看有点剧情化，且又跟自身息息相关的信息。

聊天素材多不多，说白了还是看你对产品的了解程度。从另外一个角度来说，你不了解产品，就不知道产品具体能解决什么问题，那也就无法找到聊天的素材了。