世人皆有崇拜之心，保守一点的信仰宗教、开放一些的疯狂追星，而这些也是生活中不可或缺的组成要素。

昨天，被网易的课程刷屏了，朋友圈里的大伙奔走相告，生怕自己赶不上“潮流”，流量之大，先上张图看看。

大伙为了把这门课程推广出去，用了无数的文案，效果呢也是极好的，截止到目前已经有14万+的人付款报名，如果不是昨天腾讯稍微“制止”了一下，估计这个数字还得再往上翻几番。

疑问：一个39元的课程，能有多大的魅力？

网络世界太苦，需要一些鸡汤来稀释，大神们把肉吃完了，留下一些残羹。各种资料课程应运而生，这是接触大咖最快的途径，你或许没亲眼见过马云，但你不应该没看过他的演讲。

这次课程的噱头很足，网易四个板块的负责人亲身授课，原价199，现价只要39.9，前1000名送内部运营文档（从朋友那拿到）。

以下是资料的部分预览：

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这份资料其实就是一份朋友圈裂变指南，很详细的把一些话术用图文的形式展现出来，目的也是为了让这次的课程裂变效果最大化，而“前1000名送”这句话看看就好了，任何形式的营销都喜欢用限定的数字去提高转化率。

针对这次的课程，首先我们来看价格，39.9元这个价格定的很刁钻，黑市商学院APP课堂卖的比较好的课程价格基本也在39元这个范围。

这么说吧，40元一节的课大部分人没有兴趣去听，但如果是拆分成四节课，每节课只需要10元，那么购买的动力就增加了，但总价其实还是一样。

这个价格，能购买的人群很广，学生、宝妈、白领等，一节课只要一杯奶茶的价格，这时候很多人都懂得如何去换算了，毕竟10元一杯的奶茶经常喝，而40元一杯的却很少买。

一件非常有意思的事，很多人购买了这样那样的付费课程之后，他会寄希望于从这个课程上，学到一些干货知识，毕竟付费了。再加上这次课程之前具有分销设置，他会更有动力去做转发分享这件事，有一个人从自己这里买就弥补一半成本，两个就有赚。

昨天很多的文章都在写分销这个点，我就稍微的讲一下吧。

假设你购买了这次的课程，花费39元（取整数），并且把分销的海报转发到朋友圈，朋友A购买了课程，你就能立即获得23.4元的佣金，朋友A再转发分销的海报出去，朋友B购买了，那么A就获得23.4元的佣金，你就获得11.7元的佣金，也就是一级分销获得60％，二级分销获得30％收益。

因为你获得了收益，那么肯定是希望越多的人帮你转发分销，其实也就是和课程的主办方站在了一条阵线上，当然了，课程的利润压的太多，很容易遭人黑，各种举报，让腾讯从分销认定为“传销”。

昨天早上10点钟，因为分销利诱太严重，导致链接被封停了好一会儿，很多同行在发文的时候，链接依然是处于申诉状态，我不是一个喜欢当天热点当天写的人，所以我在等链接恢复了再写，这样比较真实。

一个合格的自媒体人，就是把一些“爆”出来的热点新闻加以理解，并带入自己观点，中间插一些小故事，放上几段名人警句，怎么吸引眼球怎么写，标题起得高逼格一点，得，一篇让人看完醍醐灌顶的文章就新鲜出炉。

然后你方抄罢我方改，一篇篇加工好的文章发往各个平台，吃瓜群众看热闹，内行人看门道。

每一次刷屏事件的发生，都不是一次偶然，跳一跳所带来的小程序风暴、西瓜火山的全民答题等等，都是有营销的思维在里面。

这是今天下午加的一个群，除了荔枝微课，还有永恒不变的微信群。

做网络营销的，不要单纯的把别人的案例生搬过来，更多的要去分析这些现象的本质，把这次事件用户为什么刷屏的想法进行分类：

1、寻求优越感

现实生活中，唯一能缩短贫富、年龄、阶级差距的恐怕只有学习了，在朋友圈分享自己购买了付费课程，会带来一点优越感，或者说是标配的安慰。内心独白：你们看，我多爱学习！

2、为利益而刷屏

获得了一定的优越感之后，那就需要去盈利了，再加上这次的课程采用一级分销60%收益+二级分销30%收益这种模式，其裂变性增长的幅度可想而知（大到被封链接）。

花钱听课，不一定人人都能学到东西，而且这种网络上的课实际操作能力比线下的要差，有人愿意线下花几百上千元去学一门技术，也不愿意花几十块钱去买一份相同的资料来学，为什么，就是因为资料可以被复制。

但现在，通过分销可以把报名费收回来，多招一些还能赚钱，这样的结果必定导致朋友圈刷屏。

3、技术裂变海报

进入荔枝微课之后，点击右上角就可以分销，并生成自己的专属二维码海报，别人扫码付款之后佣金立马到账，这种顺应互联网发展的模式，注定会像淘客那般生根发芽。

4、认同感和从众

此次课程最吸引眼球的还是由网易主办，而不会有人去关注这个课堂在哪里听，给用户的感觉就是网易这家大公司的产品负责人在讲课，这种认同感非常的深刻。加上一波波的刷屏裂变，人都是具有从众心理的，一切很自然的按照计划在进行。

爆发点：沉淀下来的基因决定

在网易这家公司的历史上，爆发过太多的刷屏产品和事件：

网易云音乐：常年霸占中国音乐APP排行榜前几名，并且以为用户提供最高质量的音乐为卖点。

网易游戏：有一句话是这么说的，中国只有三家互联网游戏公司，一家叫腾讯，一家叫网易，还有一家叫其他，三分天下。

网易新闻：作为中国最早的互联网门户网站之一，网易的新闻一向以评论犀利而著称，态度非常鲜明。

以上提到的这些产品只是网易的一个缩影，在中国互联网圈内人看来，网易之后每推出一个产品，都能产生刷屏级的传播力，通过时间的积累，就会在他们内心达成一个共识：“网易营销传播就是牛！”。

下面从时间的维度来分析：

从短期来看：

策划这样一个营销事件，需要一个专业的团队（这是废话），然后还要考虑各种要素，比如初期的通知计划，微信群的管理；中期的收益截图，朋友圈炫耀；后期的各平台蹭热点，写文章分析拆解等等......

以上的任何一个环节不能顺利进行，都会影响最后的转化和裂变。

从长远来看：

背靠着网易这个大平台，互联网界的一个大背书，讲师也都是一些大咖，再加上类似的课程以前不常有，所以给用户一些新鲜和好奇。

随着有一些高层自媒体人的转发，然后是中层的人士跟着转发，接着就是更多的底层小白和吃瓜群众转发，随着朋友圈不断的转发，会带动越来越多用户的小情绪和心理。借着知识付费的大风还未吹完，一口气爆发出来。

大伙为不同的目的而转发，高层给网易一个面子，中层处于好奇和研究营销套路玩法，小白和吃瓜群众则是利益的趋势和从众心理。

当在朋友圈埋下一个随时都会萌芽的种子之后，只需要把一种认知交给分销赚佣金的人：转发这个课程到朋友圈可以赚钱，随着越来越多的人在刷屏，引起了其他吃瓜群众的好奇。再加上网易、价格、知名大咖等优势，那么爆发就是可以预见的。

一点很扎心的话：有些东西学不来

有一些东西是不可能被复制的，即使你已经很用心了，报了这个课，能学会的其实并不多，参考以往的一些大咖问答，最多最多，也只是告诉你他们团队的一些总结和经验，而那些是需要有资源去支撑的，而你，有吗？

上完了这次的课程，你就能直接拿过来复制成另一起刷屏吗？你具备了什么？

局外人看得更多是结果，朋友圈刷屏，很牛逼，却很难看到牛逼的背后，是网易这家公司20年基因的沉淀。

网易在做门户网站的时候，用户最喜欢的就是去看它报道的新闻，并且在底下评论，然后开始华山论剑的你来我往，行业人称之为盖楼。

再加上这些年积累的影响力和人脉，以及专业营销团队的策划配合，各种软件工具的掌控，当然了，还有一次次的刷屏产品与时间的积累，这些都不是你听几节课就能总结并实际应用的，这些只存在理论上。

因此，在这些爆发起来的刷屏事件背后，有很多是需要长期积累测试的能力，这些用文字或是语音都很难表述的清楚，你只需要记住，在你能策划一起爆发的营销产品之前，先练练自己的基础能力。

任何事物的发展，都有其必须遵循的规律和逻辑，不要怕失败，那只是为你排除一种不合适的方法，经历过一次次的失败，才会越接近成功，不知怎么的，写的越来越像鸡汤文了。

对了，在营销推广的圈子内流传着一句话：任何成功的营销策划部门，都是用钱烧出来的。

OK，今天就跟大家讲到这里，其实通篇总结我只有一句话：我们真的用微信太久，都忽略了其实还有一家公司叫网易。

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