在外贸职场中，对于外贸人来说，社交媒体营销是至关重要的一个环节。这不仅关乎更多的客源，还关于产品转化和销售业绩。

在各大社交媒体高速发展期间，Facebook以其最大的用户覆盖和强大的技术支持，成为全球最大最具影响力的社媒平台。

与此同时，Facebook也发展成一个非常有吸引力的外贸营销平台，众多商家竞相追逐，通过各种营销引流手段，力求谋得更多利润。

 

那么Facebook引流的方法和操作技巧都有哪些呢?

Facebook引流的三种方法

1、Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单，在建立之前我们需要首先明确一些内容。

 

1) 当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?

是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?

是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?

我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。

2) 接着就是内容，在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容，你的内容能不能吸引粉丝，我们必须要知道内容才是王道。另外，内容也有多种表现方式，如组合图片、视频等。

 

3) 另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。

 

4) 当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当的做一下推广，吸引流量。

5) 前期如果粉丝很少的话，可以选择僵尸粉，这个是不提倡做的，但也是一个技巧。

6) 在前期没有内容的时候，我们可以用拿来主义，所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面。

7) 同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

 

8) 做好多渠道引流，当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的官方网站，加入Facebook的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

9) 最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

2、红人营销

红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销。因此需要做好以下几点：

1) 做红人营销，很多朋友不知道如何快速找到红人，如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。

2) 那么找到红人之后，如何判断红人的维度呢?我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容去判断红人。

3) 找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候，要开门见山不要啰嗦。

4) 合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。

5) 同时要利用好转介绍，因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到她们的朋友圈。

6) 我们需要注意的一个技巧就是，越负责的红人，效果往往比较好，要找对粉丝负责的红人。

3、广告投放

当你在前期引流的时，最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。

 

那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

1) Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确客户是不是自己想投放的客户。

2) 广告投放，我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

3) 另外，客户在网站上的行为要捕捉到，看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

4) 还要用好自定义受众。

5）同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试，预算不要太高。

6)  Facebook广告要牢记一点：简洁。

7)  其实，每一条广告应该是一个完美的艺术品，它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

8)  及时停掉效果不好的广告。

9)  做好预算，跟踪广告效果。

那么Facebook引流的技巧又有哪些呢?

一、把握重点，一步到位

无形中我们就已经阅读了大量文字，甚至对繁琐的文字产生了视觉疲劳，Facebook其他用户也一样。

因此，当我们在Facebook发布文章或传达信息时，尽量把握重点，做到一步到位。

能用一句话讲完的，绝不多说一句废话。当然，能够做到文字优美、辞藻华丽的，那必然是极好的。

由此，用户也会对你印象深刻，甚至关注你的主页。

二、准确选择图片和视频

相较于那些长篇大论的文字而言，访客们更青睐于那些精美的图片和有趣的视频

图片和视频具有更高层次的阅读特质。

调查显示，在Facebook的发布分享中，有图片和视频内容的阅读量会提高50%，互动率会提高20%。

而如果你的图片非常优质突出，那么也会带来更多的点赞、留言和转发。

同时，这也会为你带来更多的产品曝光和点击转化率。

 

三、软文+案例营销，慎发广告

这是一个广告满天飞的信息时代，包括我们在内的社交平台用户都不喜欢别人“啪”的一下把广告甩给你。

许多Facebook用户看到一上来就发广告的主页会直接屏蔽，或者对你的产品发布负面的评论，甚至严重的还会举报你。

正确的方式应该是将你的Facebook营销推广发展为社区活动的一部分。

一方面，可以利用软文发布来吸引访客和粉丝阅读，引起对方的兴趣。另一方面，利用发布成功案例的形式，来吸引潜在客户点击查看。

一旦他们了解并认可了你的实力，你的产品信息也就被浏览的用户牢牢记住了。

四、增加粉丝互动和福利

每一位粉丝都是我们的支持者，他们都非常期待我们能及时与其互动，帮助其解决疑难问题。

因此，我们需要多多跟踪粉丝和客户的需求，以及他们遇到的问题。

只有我们专注为粉丝和客户付出，才能带来更好的客户回馈和粉丝忠诚度。

五、利用话题圈增加曝光

Facebook是一个互动交互式平台，用户之间的互动在上面扮演着重要角色。

因此，我们不能只是一味地在上面推送广告，而不进行基本的粉丝互动，要知道，带来粉丝和客户信任的最好方法就是成为朋友。

一方面，我们需要参与到我们感兴趣的圈子里头，增加自身的互动和曝光，适时推荐自己的产品，让更多的粉丝和客户关注了解。

另一方面，我们还可以组建一个自己的产品和品牌圈子，挖掘一批对自己话题感兴趣的人。

有了这一群有共同话题的人，我们的线上产品推广和营销活动就能一传十十传百，效果大大加强。

 

六、准确设置你的商店链接

通过以上渠道的内容曝光后，当粉丝和客户看到让他们眼前一亮的图片或文字时，他们就会尝试点击进入你的商店一探究竟。

请记住，一定要准确设置你的商店链接，避免对方因多次进入却无法看到自己感兴趣的产品的情况。

对于“阅品无数”的客户来说，他们没有那么多耐心去多次点击你的店铺，如果无法直接找到他们需要的，他们一般都会直接离开。

因此，最好的方式是设置一次进入链接，减少主页链接和二次广告链接。

直接让客户看到感兴趣的产品属性和价格信息，是带来产品转化率的最佳方式。

 

需要注意以下几点：

1、建立粉丝群，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

 

2、利用好各种工具。

8、站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他社交平台。

3、运营时注意互动并及时更新帖子。

4、一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

5、投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。

6、在利用Facebook引流时三种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道。

7、利用好客户当地的节假日和促销。