卖家都知道亚马逊是一个玩流量的市场,站内cpc、促销、关键词获得流量, 站外youtube、Deal网等引流,这些亚马逊卖家都耳熟能详了,殊不知里面有很多坑,它根本带动不了流量,只会浪费你的金钱和精力。
站内流量的坑
1.CPC
2.促销
3.关键词
建议:
(1)亚马逊站内捆绑促销没有多大作用,比如设置买一送一折扣,外国人很少点击,他们宁可买两个。
(2)Giveaway 活动也是没有很大意义,很多卖家亲测,效果不是很好。
所以真正靠谱的站内流量只有cpc和关键词。
★CPC误区:
(1)曝光高,CTR不够高,通常情况1、词不够精准 2、首图不行 3、价格。
(2)有了点击率,没有转化率 —— 90%场景图有问题。
顾客买不买你的产品主要取决于场景图,场景图重要性比五点重要。
★分享关键词打法:
(1)初级——从标题选关键词
把同行的标题摘出来,把关键词一个个放到亚马逊搜看热度,热度高的放keywords前面。
缺陷:全站在卖家角度寻找关键词
(2)中级玩法——看库存销量
把初级做法找到的关键词热度排序,例如a b c d……
然后再把关键词放入库存销量工具查询,看每个词的销量,你会发现顺序完全打乱了,
这时就把销量最大的词放在前边。
案例分享
亚马逊卖家打造成功产品有一个必做的动作——刷单。
然而老师就想测试没有刷单、不做广告亚马逊会给多少流量,花了一个月时间有了下面的结论。
案例:
选了一款宠物用品,产品发FBA,定价不高,但还有一定的毛利(<30%),
把产品图片做完美、listing编写完美,产品FBA上架,开始销售。
一个月以后发现没有刷单、没有广告,最高订单27单,然后再也突破不了。
所以想做一款BS产品,刷单、广告甚至一些黑科技那都是必须手段。
产品红利期&产品定价
产品红利期:
亚马逊新品都有一个红利期,2-4周。
切记:有了listing发货过去中间就要优化成完美listing,从产品开始销售就已经进入红利期。所以一定要货到FBA仓库再去销售。
误区:1、listing上架以后先自发货卖着,而且慢慢优化listing,有了单量,急着发FBA,然而却没有单了,因为你没有完美listing,还耽误了红利期。
★ 2-4周红利期指的是如果你的产品2周红利期做的不错,亚马逊会给你到4周。
产品定价:
站内流量定价很重要,亚马逊卖家基本的三档定价方式,
(1)A档有30%的毛利,B档有毛利但是不高, C档不赚钱不赔本
A档产品做起来先难后易,LD会赚钱。建议产品很优质,有相当多经验和实力的卖家采用A档定价。
B 档,卡在中间不建议做,有着A档和C档的优点和缺点。
C档 产品不是很优质,资历平平的卖家可以采用C档定价。
实操分析listing:图片
主图
场景图
这是一款儿童做蛋糕、烘培的工具,分析此listing:
缺点:1、首图凌乱,不清楚卖什么,吃的还是玩具?
2、场景图有误导,会觉得是卖玩具。
♥改进思路:
1、主图不放盒子,销售工具放在左上位子,占据大部分面积,右下加一点点做出来的食品(用圆框框起来)。
2、主图多加图标,例如FDA,ECO、BPA free等(如图),但是有一定风险,如果你的产品确实没有这些认证,当产品做上去时,你的对手会搞你利用这个漏洞来恶搞你。
3、场景图的制作,要有带入感。
卖家一定要确定产品目标客户,例如这款产品的目标客户就是小孩的父母,体现这个产品可以培养父母交流,让孩子快乐。
保持页面活跃度
listing稳定在20左右,就不要大该listing了,轻微改一下价格(±2美金)还是正常的。
那保持listing的活跃只有一个页面那就是Q&A板块,而且亚马逊并没有抓Q&A。
建议:
(1)问题中要有关键词
(2)回答中也有关键词
(3)最好不要自问自答
(4)一天1-2个Q&A
虽然Search Term只有250个keywords可以写,但是你可以把更多的关键词全放入Q&A,增加很多站内流量。
好了,今天就分享到这了,有什么问题,可以关注我,私聊!
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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