一、网红的发展阶段

1. 网红已经伴随着中国互联网的发展走过了十几年的时间，其发展阶段与互联网的发展息息相关。百度知道中国网红大数据报告把我国网红的发展分为三大阶段：文字时代—图文时代—富媒体时代。

2. “文字时代”网络小说盛行，“文字网红”占得天下，安妮宝贝、痞子蔡、韩寒、郭敬明、桐华等，影响了一代网民;

3. “图文时代”，“图片网红” 靠审丑搞怪搏出位，芙蓉姐姐、凤姐等先后成为“现象级”关注热点;随着网络带宽的飞速发展；

4. “视频时代”的网红，十八般武艺各显神通，奶茶妹妹、papi 酱、张大奕等很好的利用视频等富媒体形式迅速吸引了大量粉丝。

 

二、传统企业搞微商需要什么互联网思维？（三式九剑）

自宫能力、微创新能力、娱乐思维、免费思维

从泰囧看营销：

泰囧上映69天 : 投资总额4000万(宣传和制作成本1;1)，总票房  12.6亿。

泰囧团队把电影当成快消产品进行营销。可以说是把传统销售手法和网络新媒体成功运用的第一部电影。

 

1.传统销售手法部分:上电视台节目 、地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园这些地方特定界面传播 ，电影院线地面沟通团队 ；

2.使用网络新媒体包括:网站话题和评论、微博话题、病毒视频，网站主题活动:在 360、支付宝上造势。最后，360 帮《泰囧》寻找了 10 位去泰国旅游的观众；支付宝则主要和格瓦拉等票务网站一起推动售票。

 

三、用户思维

用户思维三招：得“屌丝”者得天下；兜售参与感；用户体验至上  。

1.亲友团

李双江为什么帮李天一说谎，因为亲友团。

亲友团就是无原则支持你的人。

雷达区向来抱团。

 

2.粉丝团：让用户参与

最近的活动：10万元悬赏小米手机默认壁纸的活动。

小米同城会（积分活动），爆米花。

 

3.C2B模式：让用户参与到产品创新中，让用户参产品研发，设计，创与优化

粉丝经济：用户参与品牌传播及建设中。我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户。

社区经济：你的产品要做的，是建立一个社群，基于你的产品，让一群协作成本低，将具备共同价值观或兴趣的人聚集在一起。

体验感：让客户尖叫，超值，极致，娱乐参与感：用户高度参与。

 

4.用户体验至上

好的用户体验应该从细节开始，并贯穿于每一个细节和整个链条，能够让用户有所  感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，让消费者一直爽，忍不住的说好。

你做了什么并不重要，而是用户感受到了什么！

用户体验的核心为谁而设计

小米MIUI产品在1000万粉丝前，只为发烧友而设计，只有开发版，没有稳定版，没有供小白的刷机工具；

发烧友玩手机，刷机装系统，蓝牙遥控车，延时摄影，拍月亮。

 

二.洞悉互联网趋势和商业机会

 

一、1.0时代

当人们缺乏信息的时候，发布信息的互联网门户就是最有价值的，这是Web1.0时代，各种互联网门户以信息的获取、发布、整理为核心，想尽办法把各种新闻汇集起来，让用户去浏览，信息传递模式是互联网——用户。

 

二、2.0时代

当越来越多的企业加入互联网大潮，信息散布于各个角落的时候，搜索引擎与平台门户就产生了魅力，Web2.0的狂潮就应运而生。

 

三、互联网时代的到来改变了人们的生活方式，过去以“货”为中心，现在以“人”为中心，过去消费者因“价格”而花钱，现在因“喜欢”而花钱。

 

2016年4月6日，一则爆炸性新闻震撼了整个房地产和互联网行业，中介巨头链家正在进行B轮融资，融资额度在60亿元人民币左右（约合10亿美元）！领投方为华兴资本旗下的华晟资本，百度和腾讯作为战略投资方也参与了此次融资。

 

1.数房子：链家为了掌握到已经进入的30个城市所有房源的基础数据，链家花了数年时间编制“楼盘字典”，为了保证100%真房源，数完6000万套房子，链家雇佣了400个人专门在各个小区数房子，然后汇总录入到“楼盘字典”的数据库

 

2.“量房子”，链家会进入到小区楼栋里测量这些房子卧室、阳台、卫生间等区域空间面积，进一步把这些数据经过二次加工录入到楼盘字典，形成标准化的户型图。全国6000万套房子，要画55万-60万张户型图，链家今年为了量房子，在全国投入的人力数量会达到1000人。

 

比如区域、户型、报价、朝向等等，甚至有无带飘窗，其中一间卧室朝向、面积都会供客户添加选择，再加上链家“楼盘字典”高报盘率的房源数据，客户可以通过链家精准地找到自己想要买的房子。

 

一开始做楼盘字典之前，链家描述一套房子的维度可能只有几十个，但是楼盘字典开发以后，链家已经形成用300多个维度来描述一套房子。

 

团队里员工专业背景各异，有的是数房子出身，因为描述房源涉及到标准问题，要求懂业务，也有数据分析和运营推广背景的员工，最多的还是来自百度、新浪微博的技术产品人才，比如程序员、架构师、产品经理等。

 

三.微信营销落地实操

 

一、如何快速加粉？

第一步：基础设置

1、名字

     尽量用真名，不要用乱七八糟的名字

2、个性签名

     展示给其他人你的专业，传递正能量，不要有太多负面情绪

3、个人头像

     真人、工作服、背景墙、正能量

4、朋友圈权限

     允许陌生人查看十张照片

5、加好友的验证

     如果是单纯的营销号，可以取消加好友的验证

6、微信号

     不要太长，不要数字和英文的混合，要简单易记

7、朋友圈封面设计

      1）与行业或产品相关的专业知识和图片

       2）人生哲理或生活感悟和少量私人照片

       3）负能量的一定不要传

       4）删除转载的所有乱七八糟的内容

       5）让人看上去两个字：专业

 

第二步：加粉

1、线下见面

广加好友；

每次活动、见面、会谈，都可以让对方扫二维码；

名片背后都印上二维码

 

2、用工具加人

用微信自带的工具加人；利用手机通讯录导入手机号码批量加好友；

 

3、如何打招呼

可以测试：一定要像朋友之问候一样

1）你在哪里？       2）你在做什么？      3）你吃饭了没？    4）是我，老张！

“刘总向我推荐你的”

“刘总的朋友”

“刘总，我是小张”。

 

第三步：设置备注

好友太多，设置备注！

分类管理，查找更方便、快捷！

 

第四步：朋友圈分类发信息

让该看的人看到，让不该看的人别看！

 

第五步：朋友圈权限

不删除好友也可以不看你的信息！

不删除好友也可以让你看不到我的信息！

 

第六步：朋友圈回复

 

第七步：群发信息

相当于短信群发，一次可以发给200个人，但不建议常使用

 

二、朋友圈应用

A、生活化的内容

在朋友圈展现自己精致儒雅的一面；

无抱怨和负面情绪的发泄；

少些心灵鸡汤和网络摘钞的没有营养的文字；

多些自己的原创的生活人生感悟文字和图片。

 

B、激情化的产品

充满激情、喜悦洋益地介绍自己的产品；

充满激情的发布新品、优惠、活动、发贷信息。

 

C、透明化的过程

展示自己进发贷过程；

展示自己与合作伙伴的交流过程；

展示交易成功的图片和和客户 见证；

展示自己积极服务客户和售后问题的处理。

 

D、专业化的信息

穿插自己的专业知识独特见解；

分享有价值的专业新闻；

分享假冒伪劣产品的危害。

 

E、个性化发布频率

2-3小时发布一次；

1次不要超过两条；

不同内容穿插发布（如产品、过程、专业见解）;

一天尽量不要过10条；

使用朋友@提醒功能，通知重要的人要看

 

F、信息同步

同步到QQ空间；

同步到QQ微博；

提醒重要客户

使用微博里的标签：#、@

三、朋友圈如何建立客户关系

A、逢人必赞：朋友圈赞营销

B、回复一针见血的评论

C、善用提醒功能@好友进行讨论

D、转发潜在客户的广告并提醒@他。（转发24小时必须删除掉）

E、利用微活动给好友利益

 

四、朋友圈销售方案

1、抓住眼球：吸引客户的注意力

2、绘蓝图：描绘客户的渴望，强调结果

3、讲故事：真实、曲折、名人、大家都知道的故事

4、神秘感：神奇方法，不可思议的结果

5、呼吁行动：告诉客户看完后，应该做什么

6、辅言说明

如需要（微信养号及规避封号白皮书）、（微信引流与变现）、（社群落地运营教材）私我