今天给大家分享我们曾经操作过的“女鞋店的超级抽奖活动”
那时候我的朋友小林经营了一家休闲运动系列的女鞋专卖店，生意不怎么好。有一次我和她交谈了一会，她就问我，怎么样才能把生意做起来，店里面一直处于亏损状态，我就问她了，你平常进店的客人多吗，她支支吾吾说了一大堆。我从她那里了解到的情况是，她每天的客源还算稳定，但是重来没有留下客户数据，每天都是坐以待毙，根本不知道顾客从哪里来，也不知道顾客会到哪里去，下次什么时候还会再来，也无法考证，并且有了新款到货或打折促销，更无法联系到以前在这里购买过的准顾客，这对于经营生意来说，是非常严重的失策。于是我教她如何运用社群去做，如何运用社群营销去抓客户数据。具体活动方法如下：凡是在店里购买鞋子的顾客，都可以获得一次抽奖的机会，抽奖形式就是在箱子里面随意抓取一张超值代金券。重点：代金券的巧妙之处在于4点1、顾客所抓的代金券不是完整的，而是标准裁开的半截。2、代金券的金额非常大，非常具有诱惑力，可以在下次消费的时候抵现金使用。3、半截代金券不能单独使用，而是要找到另外一截代金券的持有者，你把自己代金券的【激活号】给对方，对方把另外一截的【激活号】给你，只有彼此获得对方的【激活号】后，正确填写在代金券的空白处，每一截代金券的持有者才可以单独出示半截代金券抵现金使用。4、找到另外一截代金券持有者的方法很简单，在代金券上有一个客服微信号，你只要加这个客服微信号，客服就会把你拉进群，你就可以在微信群里把你的代金券编号报出来，自然另一半代金券持有者会响应你，你们通过微信直接交换【激活号】即可。（激活步骤都在代金券上注明，让拿到代金券的顾客一看就明白如何才能激活）可别小视一个一个抽奖，这个小小的活动同时达到了五个目的：1、在高额代金券的诱惑下，轻松的让顾客进入了微信群，建立起了顾客数据库。2、通过半截代金券配对激活的形式，既好玩，又让顾客与顾客之间互动起来，刚好符合了活动的两个核心原则， 不但能够让顾客的粘性度提高，还能够形成非常强大的口碑传播效应。3、通过这样的活动，把所有的顾客都汇聚到了一个自己能够监控的微信群里，小薛只要经常在群里跟大家互动聊天，并经常跟大家分享一些有价值的资讯，就能够非常高效与顾客建立关系。4、今后有任何新款推荐和促销，可以定期在群里宣传，省去了大量的宣传成本，并且针对的全部都是精准顾客，更重要的是，跟群里顾客的关系处理好之后，可以发动顾客进行转介绍传播。5、肯定也有很多其他类别的产品或服务，所需求的顾客群体正是小薛的顾客，她完全可以跟这些店合作，来给自己忠实的顾客推荐他们的产品，并获得收益分成。这样一年时间不到，她就赚了80万。这只是我操作的一个小小的社群案例而已，我曾经运用社群营销在短短3个月内通过空手整合当地1000个商家资源，零成本运营赚了将近140万，并且这已经过去了差不多两年，这套模式可以说我从未分享出来，因为只要你会使用微信，和做过一点点销售，你也可以赚个几十百八万。当然这个具体得根据你当地的市场来，县上的市场赚个几十万不成问题。好了今天就分享到这里