最近，你一定听过一个新物种叫做瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡在短时间内成功打入咖啡市场，甚至直接挑战小资咖啡星巴克的王者地位。它到底凭什么？

它是如何抢占到人们的注意力的？以及它是如何让更多的消费群体记住了它、喜欢它并选择消费它的？

抛开瑞幸咖啡重金推广外，我觉得瑞幸咖啡做对了一件事情，就是下面这句slogan的反复传播，让更多的人开始记住瑞幸咖啡。

哦不，是记住了小蓝杯。

 1
朋友圈定位的本质

这个信息爆炸的时代，用户每天都在接触太多的信息，以至于他们只能记住一些简单、实用、反复出现的，譬如拼多多那首神曲。

人们只会记住第一名，而很难能够记住第二名。

譬如我们记住第一个登上月球的人叫阿姆斯特朗，至于第二位、第三位，如果不去查找根本就记不住他们，也懒得去记住他们。

人们的大脑会记住简单的，记住他们形象化的东西，而记不住那些复杂、抽象的事物。

正如我们能够记住小蓝杯，而难以记住瑞幸咖啡是一个道理。

人们会记住那些重复出现的事物，而难以记住那些变幻莫测的东西。

多少年来，我们没办法忘记脑白金"今年过节不收礼，收礼还收脑白金"这句广告词，就是因为他们的广告重复在电视上播了十几年。

从以上的案例看，我们可以毫不夸张地说，这个时代我们真正比拼的就是用户心智的占领以及用户时间、注意力的争抢。

而定位的本质恰恰就是通过极简的信息来占领用户的心智。

通过一句短短的标语或者文案告诉别人，你是谁？你是做什么的？做出了哪些成绩？显得尤为重要。

毕竟，没人愿意去听一个半天都介绍不清楚自己的普通人！

 2
如何确立你的定位

对于个人来说，最难的问题不是理解定位，而是如何找到自己的定位，并确立为未来努力的方向。

普通人如何从0到1找到自我定位？在这里，我给你设计了5个找到自我定位的问题？  

第一、你是谁？你是做什么的？  

第二、你懂什么？有什么技能？  

第三、能什么？你的技能能够解决谁的问题？  

第四、我有什么？你有什么产品？有什么资源、人脉？  

第五、你凭什么？市场上牛逼的人永远很多，凭什么应该由你做？

这5个问题只能靠你自己去回答，你可以拿出一张白纸，一五一十地写出来。  

这些问题能够帮助我们去梳理和寻找到我们的个人定位。  

特别是在问自己擅长做什么的时候，我们可能会一下子说出很多个擅长点。

如果你觉得自己对于某一件事情特别有把握、有信心和兴趣时，那么干这件事可能就是你要定位的方向。  

但是，人难免会被自己固有的思维所局限，我们会天生地认为自己经常做的事、擅长的、喜欢的就是最好的定位，但有时候并不是。  

这时，我们就可以寻找外界的方法来帮助我们去找到定位，比如找到身边比较优秀的人，找到那些愿意给你指导的贵人，让他们给你一些建议。  

过去，我的社群合伙人小鹿找我聊天说她的定位不太清晰，自己有好多东西想做事儿，想做摄影、想做社群，又想做早餐。

我翻看她的朋友圈后，发现她身上的闪光点就是结合摄影来做早餐，于是就建议她做一个定位早餐摄影达人。

现在她在朋友圈开了自己的早餐馆，连续开了2期早餐训练营。  

所谓当局者迷，旁观者清。很多人经常端着金饭碗要饭，看不到自己的身上的亮光点或者想法太多？什么都想做？就是没有一个擅长的点又或者没有聚焦。  

但是有些朋友的最大的问题是没有一技之长，根本不知道自己能做什么？能解决谁的问题？  

如果你现在还不太明确自己将来要做什么？朝那个方向去发展的时候，那么我建议先广泛试错。

我过去在寻找定位的时候，我就是给自己设定了2年的时间去试错。

当时，我只要一个很笼统的方向那就是做互联网，至于将来做那个板块并不清晰，所以就去试错。

我花了一年的业余时间时间去学习写作，又花了一年的时间去做产品，后来进入知识付费产品这个圈子之后，我开始发现人要混好必须要有一个可以拿出手的产品。

接着，我就开始在自己的身上找点，后来发现我能够搞定朋友圈。

于是，我就去开发课程，再去写书、同时开特训营，就是这样一步步靠自己的摸索努力做到细分品类的小专家。  

回到你的朋友圈也一样，你的朋友圈不那么重要。它只是一个工具，一个展示你自己的窗口。重要的是你有什么突出技能？你靠自己的技能做出了什么样的成绩？

不管你现在从事什么行业？也不管你在做什么工作，你一定要静下来心来，把自己的技能打磨地很厉害。

假如你在做微商，那你就好好地研究微信营销；如果你是做新媒体编辑，那就好好研究文案编辑、排版等各方面的细节问题。

当你决定选择一个领域去插上自己的品牌旗帜，当你能够掌握这个领域超过100个以上的细节时，你才算是一个相对专业的人才。

而这过程可能会很漫长，你必须要问问愿不愿花2-3年的时间来打磨一项可以拿得出手的技能？

如果愿意，那么我觉得很多基础性问题就迎刃而解了。  

除了技能，个人兴趣、时间投入和资源也是我们能否在一个领取取得进展的关键因素。  

因此建议你从兴趣、技能、时间和资源这4个维度去广泛挖掘你想走的赛道。

最后从中筛选出与以上4个维度交集最多的一条赛道，确定下来并坚持走下去。  

同时，你也会发现很多人并不是以最喜欢的事情作为自己的定位，也不一定是以最擅长的事情做为自己的定位，而是以多角度去权衡，最终确立以最容易做出成绩的发展方向来作为个人定位。  

当然也有一些例外，有些人天生就对某些事情兴趣浓烈，导致他在该领域上投入特别多的时间。

再加上他们能够掌握到一些好的方法，个人技能也会得到相应地提高，一旦技能超出众多普通人后，自然会得到外界资源的垂青。    

综上，找到个人定位真的很不容易，而坚持定位更不容易。

3
用一句话来定义你的定位

假设你已经找到了个人定位，那么下一步就需要对个人定位进行品牌包装。

如果现在让你用一句话来定义你自己，你会怎么描述你的个人定位？

先举个案例，帮主——果壳饭团第一人。

通过这个介绍，我们就会发现这个人就是某平台的头牌。

再列举我个人案例，端银——百万爆款朋友圈运营课主理人。

案例解析：

端银是我的品牌名，对应到朋友圈就是微信昵称，而百万爆款体现的是在朋友圈运营细分领域所取得的成绩，朋友圈运营就是我个人定位的细分领域。

所以，如果你要去打造的个人品牌，你必须要取一个有噱头的品牌名和获取一个最突出的标签。

同上，我们可以得出个人品牌介绍应该这样做：

我是谁（品牌名）

我是做什么的（品类名）

我做出了什么样的成绩（信任状）

我想去帮助谁？链接谁（推销点）

案例拓展：

品牌名：端银

品类名：朋友圈运营

突出成绩：朋友圈运营课全网超过20万人在订阅学习

我想链接：帮助每一个用朋友圈的人学会玩赚朋友圈

这里的重点是，说出你的推销点，你要想链接谁？

想要什么样的人跟你一起交流玩耍，一定给别人一个接触你的机会。否则就是把自己介绍得再牛逼，没人找你也白搭。

 4
如何让人记住你的定位

根据我们前面讲过的案例，从瑞幸咖啡到小蓝杯，让我们记住了这个咖啡品牌名。

那么，从咖啡到你自己，你会怎么让人记住你呢？你会怎么去传播你的个人品牌价值？

下面推荐四个方法：

01.优质品牌名

学会取一个好读、好记、好传播又不重复的微信昵称。

不推荐的微信品牌名，比如AA开头、带有电话号码、标签符号。

推荐的微信品牌名，比如叠词名：王六六、郭亮亮；

带有动、植物名称，好读好记，譬如：刘二狗、张桃花

实在不知道取什么名，可直接引用个人真实姓名。

02.设计品牌愿景

你要为自己的品牌立下一个美好的愿景，你想对外传递的价值观到底是什么？你想要实现什么？

比如，我给自己设计的品牌愿景是端着银子送给别人，做一个对别人有价值的人。

03.统一品牌形象

统一品牌形象，需要你把个人微信名和其他全网各大自媒体平台相统一。

其次还要打造与名字相呼应的IP形象，我曾经请设计师帮我设计了一个手端着银子的品牌形象。

再以我的个人品牌名举例，我现在几乎所有的自媒体平台已经全部实现统一品牌名为端银。

除此之外，我对外做推广传播也全部在海报、课件上强调同一个视觉色系——青绿色。

04.重复重复再重复

一旦把个人品牌形象确定后，剩下的事情就是要通过不断的信息传播，一轮又一轮地重复你自己。

具体的重复品牌传播方法包括，频繁更新朋友圈、更文、刷脸做分享。

就以统一的青绿色海报传播为例，很多学员都表示一看到这个色系就条件反射地想起了我。

如果你也想持续打造你的个人品牌，建议你也选择一个固定的品牌色系，固定的IP形象来对外传播，久而久而就会让人记住了你。

请相信重复的价值和力量！

  5
如何将你的定位落地到朋友圈  

从定位落地的角度来看，如果你想通过朋友圈塑造起你的定位，那么你至少需要在个人昵称、签名、头像、相册以及朋友圈内容上全部落地。

01.按照上述的方法，起一个个人品牌名，同名微信昵称。

02.把一句话定义自己定位的文案更新到你的微信个性签名。

03.推荐拍摄形象照或者用IP形象照。

04.更新好你的朋友圈相册封面，与你的个人品牌名定位相呼应。

05.以50%-60%以上的比例输出与你定位相关的内容。

这样才能让人一看你的朋友圈就知道你到底是干什么的？

做好定位仅仅是运营朋友圈的开始，我们还需要在品牌营销的角度上持续下功夫，不断去反复传播，不断地做出成绩来拔高个人定位价值。

用以上的方法持续实操，才能够稳固我们的个人品牌，提高被超越和复制的门槛。