从今年开始，小程序市场变得火热异常，一个又一个小程序迅速爆发，占领人们视线，为企业带来巨大的流量，以及大把资金。

这其中的关键就是，裂变。

裂变用户对于许多没有运营思维的商家来说是一个非常大的难题，他们没有这方面的经验，也不懂怎么去如何去操作。我们今天就围绕这个问题为大家分析一下。

首先，我们先来看一下为什么要裂变。

原因很简单，商户通过销售商品或服务给用户，首先需要吸引用户，然后进行转化，达到盈利目的。

吸引用户方面，传统的线下商户会使用传单、优惠券等方式，吃力不讨好；线上商家的话，APP、网站现在的单个获客成本已经高达200-300元，但这还不能保证这些用户的留存。

而如果一次营销能够使得用户进行转发裂变，就能够吸引到更多用户，就算留存率不高，但是用户基数大了，这个数量也会自然而然地上升。

于是商户推出了各种营销活动，转发、点赞等等，为的就是产生裂变的效果。而这样的手段使用多次后，用户的转发欲望是会下降的。

所以，众多商户都在寻找下一个能够让用户进行裂变的方法。

而后，小程序横空出世，一年多的时间月活跃用户已经达到4亿，颇有当年微信支付“偷袭”支付宝的感觉。

在微信官方不断地给小程序赋能的过程中，开放了众多场景入口。尤其是搜一搜、附近的小程序，这两个渠道来的用户相对较精准。利用好这两个入口，会提升来自线上的流量。

另外一个重要的入口，是小程序的分享页面。有多少小程序依靠着好友间的转发一夜爆红，游戏有头脑王者、海盗来了，电商就更不用说了，拼多多都已经上市了。

小程序的裂变能力体现在多个维度、多个方面，从产品类型到营销手段，技术上实现用户裂变，覆盖了裂变所需的各个场景。

商户可以根据自己需求，设置各种裂变手段。

商城小程序中可以设置裂变优惠券，在用户分享后可以得到优惠券；还有拼多多式的拼团功能，让用户从一变成一百。

在餐饮小程序中，则有菜品砍价功能，转发出去即可立减菜品金额；还提供小程序码海报，可以直接在朋友圈内分享。

接下来，我们再换个角度看裂变的对象。裂变可以使一个小程序得到更多用户，也可以做到让一个用户去往一个商家更多的店。简单来说，就是增加用户和留住用户。

前者是让更多用户进入自己的小程序，而后者则是让自己的小程序占据更多用户的时间，增加用户粘性。

具体到场景中来说，比如一个动物园使用了小程序，它可以用展示优惠信息、公众号推广等手段来吸引用户；当用户在动物园内想休息一下，动物园就可以在园中餐厅设置餐饮小程序，用户可直接从官网跳转至此；还可以接入商城小程序，让用户在上面购买动物园的纪念品、玩具等等。

从以上场景我们可以看出，小程序完全可以承载用户所需的各种裂变需求，满足不同场景的不同需求。

小程序依靠着微信爸爸的10亿用户量日活跃已经超过2亿了，这是几乎所有平台都没有的优势，利用充分会让你有意向不到的效果。分销裂变的意思是从你这分享出去的商品成交了，你会得到提成。例如一些电商通过买产品分享至用户朋友圈，然后朋友圈内的好友点击了小程序进入购买了，再分享至朋友圈，这样只要分享了就可以拿到你的提成，从而达到了分销裂变用户和销售产品的目的。

砍价、拼团裂变

砍价、拼团也是现在商户最常使用的营销功能。通过砍价、拼团等方式来低价购买商品从而吸引到意向客户，就像拼多多，一款以低价格而被大家熟悉的购物平台，而拼团砍价模式又让她们快速形成了自己的小圈子进行分裂。以低价团购这种方式让用户通过找人拼团从而获取了流量。

朋友圈裂变

朋友圈裂变其实是一个不直接，但效果会非常好的方法。朋友圈裂变总的来说有三种方式：文章、海报和集赞。

文章是在文章里植入一个小程序码，然后把这这篇文章分享到朋友圈，就相当于小程序被分享到了朋友圈。而小程序码的海报就更简单了，制作海报发到朋友圈，只要有人扫码，然后就对方再进行确认的话，你就可以获得一个新用户了。朋友圈集赞是的裂变营销战略的经典老套路了，把小程序码放到朋友圈，集多少个赞，就可以换礼品。

活动裂变

策划有效的活动，然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。这种裂变在知识付费领域更加常见，也很有效。还可以利用通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流，比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。

社群裂变

社群裂变可以概括为六个关键词：聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好、行业同城还有大咖引流。

聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去，从而吸引新的用户加进来。而福利分享是在玩活动或者游戏的时候会有分享后获得奖励的机制。在线课程更多的是导师在群内讲课答疑，所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的，比方说你喜欢足球，在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码，有同样爱好的用户看到就会分享出去。

总的来说通过小程序来裂变有两大特点，拉新成本低和高转化率。而且，用户参与起来比较容易门槛低，不需要关注，只要点开小程序，就可以给用户发送通知，这就很大的减少了因为需要关注而所流失的用户。传播率较高和反馈即时也是一大优势，操作越容易的越易传播，只需要点一下小程序右上角就可以分享到人或是群来达到裂变。

2018年是小程序的一年，把握住了机遇才能成为真正的赢家。

本文转自：小应用程序报

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