以往，微博、自媒体公众号都是营销的主展场，但如今，阵营却慢慢发生了变化：向小程序靠近。有人说，2018 年是微信小程序的“营销之年”。

根据腾讯2018年Q2及中期业绩报告，微信和WeChat的合并月活跃账户已达10.58亿。而目前微信小程序数量已超100万，逾2亿日活跃账户，并有机会伴随微信触达到全网用户。

那么，对于做流量起家的草根公司或者创业团队，究竟应该怎么看待小程序？小程序现在还有流量红利吗？小程序如何变现？

一、500万小程序的日活

相当于1个亿的公众号粉丝

微信公众号已经进入精耕细作的内容下半场，很多做流量营销号矩阵的公司，微信公众号的打开量是在极速下降的，行业的平均数据可能只有3%。如果公众号按5%的到达率来算，1个亿的粉，5%的到达率，那每天就是500万用户阅读，如果换成小程序，同样是在微信生态内，小程序如果有500万的日活，这就相当于是1个亿的粉。

在微信里面,小程序电商和小游戏是目前看来最大的两个机会，电商的微信用户和淘宝用户的差距是5个亿，而游戏这一块，微信的用户和王者荣耀2.5个亿的日活，相当于是差了7个多亿，这说明什么呢？

说明有很大一部分用户，他有可能只聊微信，不玩游戏，也不玩别的APP，但是他们会尝试像头脑王者、跳一跳这种小游戏，他们也有可能会玩像旅行青蛙这种可以触动他们的，类似于风口的游戏，所以游戏这一块的市场是非常大的。

还有一类是小程序电商。微信有10亿活跃用户，传统电商淘宝代表的一共只有5亿活跃用户，剩下的5亿活跃用户在哪里买东西？

这5亿用户其实可以分成两类，一类叫三四线城市的大妈，一类叫新一代的小鲜肉，这两类人群是没有一个特别固定的消费渠道和场景的。

之前有报告统计说，微信社交电商规模将超过1万亿。而具体的组成部分可以分成以平台为主导的拼多多、京东、微信、蘑菇街这样的垂直电商平台，以及以群为主导的群电商，比如淘客这类群体，还有微商、代购等等，而小程序在这两个群体中，都扮演着非常重要的角色。要知道，很多小程序店铺的DAU转化率超过了15%，而传统电商淘宝的转化率也就5%左右。

二、如何利用小程序裂变获取低成本流量？

微信已经在一定程度上定义了移动互联网。从这个角度看，微信的流量已经占据了移动互联网流量的大部分。微信流量的本质其实是社交流量，那么它和传统流量有什么样的区别呢？

也许最大的不同就在于它的社交关系链，它的裂变能力。小程序的一大优势就是处于微信体系内，有机会利用微信的社交流量进行裂变式传播。如果做得好的话，所有的流量有可能是零成本。

怎么样利用小程序来做好裂变呢，其实跟H5时代的裂变并没有太大的差别，都是利用了人性和心理。

按照具体的形态，可以列举几种：

1.晒成绩：可以和好友PK，获得比赛的成就感，比如头脑王者。

2.得瑟类：晒成绩、晒努力，获得让别人羡慕嫉妒恨的心理，比如脚步地图、轻打卡等。

3.测试类：让用户觉得说到自己的心里了，测得真准，比如星座运势。

4.交互类：感觉好玩，跟朋友有互动，比如"用三个词形容我"。

5.私密类：有自己的关心的人或事，或者有猎奇偷窥心理，匿名聊聊、朋友印象。

6.获利类：让用户获取直接的利益来驱动，比如拼多多，知识付费类课程分销等等。

本文转自：28推，作者：小北

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